轩羽家居丁国平：产品始终是定制行业的核心

9月28日，上海市建筑材料行业协会定制家居分会举办主题为“兴聚势﹒合无界”2021年海派定制企业家的交流会在上沪举行。会上，上海市建筑材料行业协会定制家居分会副会长、上海轩羽家居装饰用品有限公司总经理、欧派全屋定制上海经销负责人丁国平进行了精彩分享。

海派定制初相识

我是2008年来上海来代理经销欧派橱柜，2008年之前，我在欧派总部,也在定制行业。来上海以后，对海派定制感受很深的就是时尚、潮流，他们追求的是一种温馨，无论是早期刚开起步，还是现在比较成熟时期，整个上海的海派定制企业依然是在走这样一个时尚、潮流、温馨的路线，印象非常深，包括我们一些同行，外地来的，到上海来看，其实大家还是看的这种时尚和它呈现出来这种温馨，这就是我对海派定制的印象。

海派定制独特性

我们经销代理欧派全屋定制，店主要开设在卖场里，这两年卖场为了迎合这种消费趋势，就划了一个区域叫做高定区，把这些传统的定制企业流量化，对此我的理解是这样的，应该说全屋定制经过20多年的发展，已经发生了变化，现在全屋定制消费的群众主要是80后、90后，他们这个消费群体和60后、70后有很大不同，我们感知到这种变化比较明显是在2016年左右，在2016年前都是一些很传统的产品，比如说全屋定制刚兴起的时候，带造型的、欧式的、实木的...，那么发展到现在则是追求的是简约。

高定产品和我们传统定制企业产品相比，在研发的过程中，其实没有什么差别，只是说你定位的消费群体不一样，那消费风格就不一样，比传统的定制产品，用材和工艺上有些不一样，能更加精细的整个呈现出一种灰色调，简约风格。有时开玩笑讲，过去我们有造型的板，现在变成平面的了，高级定制就是设计了一个路线。

海派定制看未来

未来3-5年分化可能会很明显，从两个维度来看吧，一个是改善性的消费升级，一个就是刚需群体。渠道不断的变化也会滋生，这两年谈的比较多的高定市场还会增加，中低端的渠道分化也会更加明显。

对于我们来讲，是做好现有的欧派中高端定位。总部在迎合这种势头的变化，推出了高端产品，终端基本上是2018年下半年开始，所有的店面都进行了改造，符合现在消费审美变化，今年在8月份我们在上海第一家高端店已经营业了，在未来我们在高定的市场也要有一席之地。同时我们通过与整装公司、特殊渠道的等合作，在刚需渠道还会深耕，满足市场的需求。无论是流量定制还是高定，产品是核心，因为最后呈现给客户的就是产品。