博洛尼亚趋势观享汇 | 祝围：趋势产品都适合我们吗？我们应该向意大利学什么？

在开始分享前，先跟大家交代几点，由于众所周知的原因，今年我们也没去成博洛尼亚，但我跟亲临现场的朋友进行了大量的交流，形成了今天分享的主要内容。同时我也想强调，我们拥有强烈的大国制造崛起的民族自豪感，我们相信中国的陶瓷生产制造在很多方面已经不输于欧洲，甚至在某些具体方面已经超越了欧洲，但相应的，我们在某些特定的产品方面，仍需要向欧洲学习，我们要正视这种差距，可能我们还缺乏一些时间上的沉淀。

之所以强调这一点，是因为在这之后，可能我们会提到很多欧洲或者意大利他们在产品方面值得我们借鉴和学习的地方，避免崇洋媚外的嫌疑。当下的我们是一个专注岩板的品牌，今天我们分享的产品主要是跟岩板关联性大一些。

今年的博洛尼亚有一个比较大的遗憾，是里米尼展临时取消，主要的参展商是上游装备公司，还有原材料公司，今年的展会临时取消让我们很难全面的了解到生产设备升级迭代，生产装备的升级往往是产品的原动力，往年我们去到展会，去到意大利花更多的时间去到里米尼展会，但是今年临时取消是比较大的遗憾。

第二个今年比较重要的趋势，此前博士也有提到，上游色釉料公司前两年开始推广的数码胶水、干粒、贵金属墨水、肌理面工艺在部分品牌产品里都有体现，今年的产品更加注重表面质感和工艺的表达，产品的表面纹理更逼真，质感更细腻，层次感更强，基本上用这三点就可以概括出今年重视表面装饰工艺的产品共性。

今年的很多新产品，仅仅停留在表面装饰层面，像以往展会当中推出的让人耳目一新的革命性产品，我们今年的展会中没有发现。

如果说需要用几个关键词来总结今年展会整体趋势的话，是这四个关键词：大、亮、花、质感。

#01 大：大规格岩板占比上升

相比于2019年，今年大部分瓷砖陶瓷品牌都将大规格的岩板研发列为他们重心，在展会期间将大规格的产品作为形象产品来进行推广，甚至有一些品牌、一些集团性的公司专门成立一个岩板品牌来运营岩板产品。许多大规格岩板在展会被推广出来。

#02 亮：亮光面产品占比有所上升

岩板，最早是2004年西斯特姆集团在拉米娜建立了第一条岩板生产线，在欧洲经历了十几年发展和沉淀，应用场景和应用的渠道已经非常广泛，为了匹配更多的应用场景需求，今年很多品牌都推出了更多亮光面的产品，亮光面的产品设计素材更多的是比较夸张的石纹类。

图上的这一款产品大家看着都很眼熟，这是很多年前国内在做微晶石的时候被大量应用玉石的素材，现在再次以岩板的形式回归到我们的视野，从另外一个方面证明，我们在亮光面产品的开发，还有设计的运用方面实际上已经超越了欧洲。

另外一点，我们认为欧洲这种产品意大利和西班牙的，防污性能普遍没有办法跟国内产品媲美，我们之前做过大量的测试，从意大利、西班牙拿回很多品牌产品的样板，跟国内产品在同一个环境下做防污对比测试，结果欧洲的产品基本无一幸免，都没有办法通过国内严苛的防污性能测试，这一点在亮光面产品表现尤为明显。

#03 花：第一个层面为设计纹理更加丰富、跳跃，颜色更加大胆、前卫，第二个层面体现在今年展会的花片比例上升

首先看看纹理层面的花，跟印象中意大利产品有所不同，设计选材更加夸张，大量玛瑙，复合素材类型的设计被大量采用，并且被赋于比较夸张的颜色，我们认为这些产品能够抓住人的眼球，但是是不是具备投入大生产的商业价值，还有待商榷，我们感觉有可能部分产品甚至只是单纯为了赶展会，临时被准备出来的。

这一款产品是典型意大利设计元素复合代表，结合传统水泥素材，结合上面比较现代风格的色块，几何图案，赋予这个产品新的生命力，为我们的开发带来一些启发。

第二个层面是花片，今年意大利岩板，大面积出现了二次烧装饰性的花片，花片作为空间小范围的点缀，能够帮助空间起到画龙点睛的作用。今天的设计元素也是继续延续了几年之前的风格，基本上方向没有什么改变，植物类，绿植类、丛林类的元素被大量采用，其他的主要是不同的几何图案的组合，在表面装饰工艺方面，今年大量采用了贵金属墨水喷墨装饰，结合干粒表面效果，让产品从视觉上，还有触觉上表现都更加丰富。

#04 质感：色釉料的创新升级和工艺的叠加应用让产品质感更加细腻、肌理感更强，肌理面岩板比例大幅上升

肌理面岩板是今年的趋势，展出比例大幅上升，产品质感也更为厚重，这也大大的提高了整体空间运用效果的层次感。

质感一直是欧洲陶瓷产品做的比较好的一个方面，说到质感，往往是指产品的表面质感更细腻，触感也会更加自然、高级。

今年大量的肌理面的数码类材料的应用，使得岩板的表面装饰效果更加的丰富，图片里面肌理类产品跟普通产品比起来的话，整体产品会显的更加厚重，更有底蕴，应用在空间之后，空间层次感会大大提升。

我们可以看到左边第一款产品运用了数码胶水结合干粒，第二款产品用精雕墨水，深刻墨水让设计纹理跟效果网丸美结合。第三款品牌给专业的观众秀实力的产品，这款木纹运用数码模具效果与工艺。而第四款颜色更深的木纹，运用的是数码胶水结合干粒，在同一种设计纹理的表面运用不同的工艺表达，在产品表面分别实现一个凹，一个凸的效果，我们认为这是品牌方或者企业给专业观众展示自己的研发实力的产品。最后一款木纹用数码胶水结合干粒在产品里面营造斑驳的感觉，效果网和设计的纹理匹配度比较高。

从素材层面，今天的石纹占据了主要的地位，我们觉得这个跟今年亮光面产品占比增加有一定的关系，增加了很多不同元素组合的设计风格，这一点是意大利设计方面的强项。水磨石、木纹、水泥、金属、织物仍为哑光产品的主要设计方向。

左边的石纹此前在博士PPT里面也有出现，这款石纹运用普通的石纹结合玉石的设计，比较有意思。右边的这一款是石纹结合线条，再运用我们的贵金属墨水进行表面二次装饰，这个产品辨识度非常高。

水磨石

今年，水磨石在展会期间产品占比有所提升，风格也更加多样化，以往我们认为水磨石更多是指水泥以及一些点状或者块状的结合，今年水磨石能看到不同的颜色，不同的元素的组合，我们看到有大理石底纹的水磨石、有色块的水磨石...水磨石不再仅仅只指一种设计类型，更是指一种设计风格的概括。

木纹

木纹方面，今年只有比较微小从展示铺贴方面组合的创新，或者复合素材类方面的创新，但是这些方面的创新我们借鉴的时候要小心一些，不一定适合我们。

水泥

由于设计素材本身层次感不是很强，所以今年大部分水泥基本上都结合了肌理面的表面效果，使得产品层次感会更强，除了传统灰色调水泥之外，今年出现更多的暖色调的水泥。不同色调水泥出现，让水泥这个元素在不同需求空间里面能得到更广泛的运用。

金属

今年没有太多的创新，但是金属类产品作为现代风格主要的产品之一，在各个品牌仿古类产品体系里面都还占有一席之地。

织物

今年织物类产品的展出比例有所提升，可能是由于疫情的原因，人们居家时间增长，织物恰好能营造一种温馨或者温暖的空间。今年的织物类产品在展会出现频率更高，由于织物这种素材本身的特殊性，无一例外所有展示出来的织物都结合了肌理的表面，有的还与其他的元素形成了一些组合，这得益于上游数码色釉料材料广泛应用，使得今年织物类产品看起来质感更细腻，触感更逼真。

以上是今年我们关于展会产品的趋势总结。

我们面临着什么问题？

在回答这个问题之前，我们先看一看各个产区最近几年大家都过的怎么样。

我们先来看看几组国际数据，2020年意大利和西班牙在瓷砖出口份额上的领先地位进一步扩大，分别占其产量的86.5%和92.4%。意大利陶瓷出口单价是13.9欧元/平方米，西班牙应该是7欧元/平方米左右，而中国只有5.7。我也从与朋友交流中得到反馈，土耳其作为全球主要陶瓷生产国之一，近期出现了产能缺口。2020年印度陶瓷产量从12.66亿平方米上升到13.2亿平方米，增长4.3%。

我们把眼光转回国内，我们遇到的挑战是什么？

首先产能增加过快，出现“堰塞湖效应”，这个概念也是博士提出来的，我非常赞同，在这里借用一下。新上线速度太快，市场消化的速度没有办法跟上，导致了最近岩板“停窑潮”。这当然只是短期的问题，我们相信以国人的勤奋程度，大家一起努力，短期的消化不良问题很快就能得以解决，主要是我们对岩板这个产品有信心，以中国泱泱大国人口基数，加上岩板在性能和装饰效果方面，这两个方面强大的优势，相信这个市场体量是非常巨大的。

再者，中国近五年瓷砖出口下滑了25.7%，中国制造的陶瓷产品在全球之前大部分都处于微利的状态，一旦出现贸易摩擦，我们产品竞争力是很差的，抗风险能力很差。所以我们需要思考为什么同样的生产设备，同样的生产线，意大利的设备生产出来的产品，意大利的产线生产出来的产品能卖那么贵，而我们现在的原料和技术基本上也实现了全球同步，我们怎么样在这个方面跟上意大利，这是我们需要思考的。

同时，陶瓷行业也面临着其他所有行业都面临的问题：原材料能源持续上涨，人口红利逐渐的消失。过去国内的陶瓷行业在国际市场竞争更多是依赖人口红利，较低的生产成本，但现在印度后来居上了。

面对这些问题，新的形势下，举国上下各行各业都在倡导，转型升级，我想，陶瓷行业也要跟上时代的脚步，用同样的生产设备，同样的原材料或者同样的技术，生产出附加值不亚于欧洲的产品。

我们应该向意大利学什么？

我的答案是：学意大利的“渔”，不是单纯的把他的品牌样板拿回我们的研发中心，直接对着做；我们应该掌握他的研发逻辑和研发规律。

#01 体系

首先我们认为，形成一个完整的产品研发体系，这是我们必须向意大利学习的地方，在我们做产品规划之初，就让销售团队参与进来，做足充分的市场调研，然后根据不同的市场需求，还有不同的应用场景去规划我们的产品。因为不同的应用场景，对产品本身的性能是有一些具体的，有一些差异化的要求。

其次，我们在完成产品规划后，我们要进行产线规划，确保我们的生产线必须能够实现我们规划的这些产品所具备的效果和性能。在研发落地的过程当中，我们在产品效果这一方面绝对不能让步！然而，现实的情况是，国内很多品牌在遇到困难的时候，往往选择在产品效果方面让步皆收，使得产品最后出来的效果不尽如人意。

最后要让我们营销体系同频输出，把我们产品规划、产品初衷，精准传递到市场。这个产品研发体系可能看起来比较简单，好像也很符合逻辑，好像我们都是在这么做的，甚至有一些有更丰富的体系，每个步骤都划分的更详细，引入的部门可能更多。但我们必须思考，我们真的每一步都执行到位了吗？

#02 选材

我们研究了大量的意大利高端品牌成功产品系列，他们产品很多时候都不是昙花一现，或者短期的哗众取宠，具有较强的生命力。因此我们应该学习一下他们的选材标准，但这个方面相对来说会宽泛一点，每个人理解不一样。

#03 空间展示

好的产品开发出来之后，我们认为需要向意大利或者欧洲学习的地方是空间展示。

过去的十几年，我们每一次去到意大利或者西班牙，会发现他们在做产品的空间展示的时候，跟我们以前国内的传统陶瓷企业相比，可能是两个极端。他们基本不会做到物尽其用，秉承往往少即是多的原则，几乎都是用几款产品去营造一个舒适的、让人回味的、让人留恋的一个空间，而不是在有限的空间里面把所有的产品塞进去，给人一种批发超市的感觉。但最近这些年我们在国内的这一块有了非常大的提升。

#04 落地交付体系

岩板这个产品在欧洲经历了十几年的发展和沉淀，空间应用的体系包括施工的工艺以及整个设计方面对岩板的理解，是非常值得我们借鉴和学习的。