中国建博会(广州)一向是定制家具的核心秀场,而今年玩家却开始有了新的变化。2021年,作为淘宝常年销冠的林氏木业首次亮相,以林氏木业全屋定制的新模式大秀了一把肌肉。
时尚?个性?潮流?远不止如此
在林氏木业进军全屋定制行业之前,这个行业已经红了很多年,优秀选手也颇多,定位各有特点。而林氏木业天然的互联网和年轻化基因,为全屋定制行业带来了不一样的感觉。可以说,它是一种独特的存在。
从客群来说,林氏木业清晰地定位于成为“年轻人第一次购买家具的首选品牌”,聚焦于25-35岁年轻人群。有意思的在于,当这个定位延伸到林氏木业全屋定制的新模式中,就有了新的故事。
相比于绝大部分企业死死盯住的一二线高净值人群,25-35岁年轻人对于全屋定制的理解和需求不同。他们一方面对于美好生活的有着浓烈的追求向往,但另一方面在个性化需求与经济承受力上,需要做更多的平衡。
而林氏木业全屋定制的核心,就是以更高的效率和性价比满足年轻人对于全屋定制的全案个性化需求——包括成品家具、定制家具和家居用品,风格统一、价格合适的全屋解决方案。它抓住的是大部分品牌所没有抓住的下沉市场人群。
总部赋能设计,最大化降低经销商经营难度
在传统全屋定制门店,设计师承担了多种职能,甚至直接定位为签单型设计师。不仅如此,每一个门店都有着庞大的成本结构——销售、设计、安装、售后甚至行政、财务等等。
林氏木业新零售全国营销总监十三将其比喻为“小农经济”的全屋定制门店。每一个门店都是一个功能齐全的小经济体,老板则需要多方兼顾。
而林氏木业全屋定制,则是“工业化”时代下的专业分工。由总部进行标准化的设计方案输出、干线物流支持、安装和仓储支持,以及重要的大数据分析、互联网营销支持,门店经销商可以轻装上阵,只需做好获客、服务、裂变的关键职能。大幅降低经销商经营门槛的同时,也降低了终端的经营成本、提升经营效益。
作为“新物种”的林氏木业全屋定制,以“线上引流+线下拓客”的新零售模式优势,积极开拓定制事业版图,成为全屋定制行业值得关注的黑马选手。
本文来源：网易家居
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