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10个月业绩破20亿!欧派整装大家居有何制胜必杀技?

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2021年11月5日,欧派整装大家居接单业绩累计突破20亿①,增速达104%,距今年7月业绩破10亿,仅不到4个月的时间,便收获了翻倍的亮眼业绩。整装新赛道上,强者如云,从入局到现今的长跑阶段,接单量成为衡量他们奔跑速度的一把重要尺子。

10个月业绩破20亿!欧派整装大家居有何制胜必杀技?

在前不久刚公布的2021年前三季度财报中,9家定制家居上市公司营收总和为382.27亿元,其中欧派家居总营收144.02亿元,占9家定制家居上市公司总营收近40%,欧派家居归母净利润为21.13亿元,实现营收及净利润为上市以来的新高,可见欧派正在拉大与其他8家定制家居上市公司的差距,稳居定制家居企业的第一把交椅。

作为欧派集团业绩增长的巨擎,欧派整装大家居锚定国家“十四五”规划,今年更是实施“再创一个欧派”战略的启动之年。如今以超预期的高质量增长获得良好开局,表明欧派整装大家居在新经济形势下,不断挖掘国内市场消费潜力,开创业务新局面,为实现未来的高质量可持续发展打下坚实基础。

双品牌驱动,StarHomes星之家强势入场

打铁还需自身硬,取得喜人成绩的背后,欧派整装大家居自身“争气”的事实也不容忽视。今年,瞄准行业大势,欧派整装大家居顺势立新推出新品牌——StarHomes星之家,以欧派与星之家双品牌切入整装赛道,实现抢跑,为进入整家定制时代的“正面刚”备足“粮草”。

10个月业绩破20亿!欧派整装大家居有何制胜必杀技?

星之家诞生仅10个月门店已遍布全国,为欧派整装大家居打开全新的上升通道,成为集团业绩增长的重要支撑版块。9月星之家在杭州举行品牌发布会,更是掷地有声的提出“一体化整家定制”主张,通过与家装公司及装修供应链的有机整合,星之家以“设计一体化、材质一体化,一站式产品供应和一揽子服务”,打通设计、定制、采购和施工交付全流程,打造完善的装修闭环生态,精准卡位“整家定制”赛道,占领消费者心智。

10个月业绩破20亿!欧派整装大家居有何制胜必杀技?

大风起兮云飞扬,一个时代自有一个时代的潮流大势。星之家打造出具有自身特色的商业模式,从胶着的红海中脱颖而出,成为存量时代里的“星”生力量。随着“一体化整家定制”模式的不断推进和深化,星之家的终端销量还会迎来更为强势的增长期。未来将进一步拓展销售全渠道,增加客户粘性,提高终端效率,为来年的跨越式发展打下坚实基础。

升级“造血”功能坚定以欧派定制产品为核心的整装服务模式

随着具有“个性化定制,追求方便快捷、智能以及一站式交付”消费特征的新生代上场,市场对“整体家居空间解决方案”的呼声日渐强烈。以“设计+工程”为主的传统家装服务模式,产品力的缺失令其发展备受阻碍,毫无疑问,硬核产品力成为装企当下转型及未来发展的最深护城河。

作为欧派集团占据整装新赛道的标杆业态,整装大家居深刻洞察趋势与变化,以定制产品为核心+资源整合+双龙联盟的形式持续进化,充分发挥产品力优势,将“27年大规模非标定制的生产经验、7亿的产品研发年投入、意大利设计联盟掌舵设计、制霸亚洲的AI工厂和独步天下的定制产能效率”等硬核产品实力,转为保证产品品质与交付周期的有效手段。

10个月业绩破20亿!欧派整装大家居有何制胜必杀技?

如果说家居家装的上半场是“因势成人”的时代,那么当下以及下半场无疑是“因人成势”的时代了。“以欧派定制产品为核心的整装服务模式,提供一体化整体家居服务解决方案”能有效补齐家装公司的产品短板,塑造核心竞争力,并实现家装公司运营体系的重构,提升整体运营效率。同时,欧派产品具有极致性价比的优势,将对消费者产生“致命的杀伤力”,大幅度缩短交易时间,节约交易成本,有效解决传统家装公司所面临的“获客难和成交率低”困惑。欧派整装大家居在成为超级物种的同时,不断升级自身的 “造血”功能,强化对合作伙伴的赋能力度,并日渐形成独特的差异化竞争优势,穿越行业周期的波动,共同成为“超级玩家”。

全方位帮扶终端减负添“翼”战斗力爆表

欧派集团整装大家居事业部总经理张晓锋曾多次强调“希望与经销商一起凝心聚力”,这源于欧派集团独树一帜的“树根理论”。作为欧派集团旗下的高端整装品牌,整装大家居推出的“双龙计划”,旨在凝双剑合璧之力,共同构建一个互赢互荣的新生态系统。其中,欧派整装大家居的全方位帮扶支持,更是有效助力加盟商提升掘金效率。

“全年攻坚数百座城市,引爆近千场活动,培训商场覆盖率高达90%,培训人数数千人……”这些“有血有肉”的真相验证着欧派整装大家居横刀立马,拔头筹的决心和行动力。通过强而有力的实战帮扶方案,助力终端管理模式转型,并以高效盈利模式的培训体系和业内顶尖的特种部队,打开增量空间和减轻终端运营负担。

10个月业绩破20亿!欧派整装大家居有何制胜必杀技?

欧派整装大家居的帮扶赋能,专注于为全国商场创新精细化运营模式,快速推进转型升级。先后涌现安康、新乡、惠阳和鹤壁等商场,依托总部不断的“输血注能”和“输智引智”,不仅业绩飙升,团队凝聚力与战斗力也得到提高。近年更是以科技赋能,对全链路进行数字化改造,解决家装与定制全流程信息化工具开发,实现降本增效提质,为经销商的减负添“翼”落到实处。

20亿,是欧派整装大家居崛起至今“聚力攻坚”的阶段性成果,王者气焰尽显。随着消费者对“美好家”的要求越来越高,拥有王牌优势的企业才能脱颖而出。强者恒强,欧派整装大家居将持续夯实发展底座,蓄能添势,紧扣增长引擎,未来或将成为一头猛虎,引领整个中国家装驰骋在全球的市场中,我们拭目以待!

① 数据来源:2021年1月1日-2021年11月5日公司整装大家居事业部接单业绩金额,均取自去年相同时间周期及口径。(注:以上数据非上市公司财报披露数据)

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