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营收年均增长50%!揭秘沃伦门窗的“向上力”

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在最后一片“蓝海”的竞争中,2021年,沃伦门窗吹响了向全国加速扩张的冲锋号:

一是继山东临朐之后,再建佛山新厂,以迎“南”大战略开启全国布局,首发即签约51个新城市;

二是携手知名设计师,以史上“最难”配色——守护红+温情绿迎来店面形象的全面升级

两大维度布局的背后,是打破区域分割,在营收每年50%的增长下,沃伦门窗不再满足于只吃"眼前的一小块蛋糕"的野心。

从分散到整合,从区域到全国……家居行业其它品类曾经走过的路,作为泛家居行业最后一片蓝海,门窗行业也正在上演、创新。而在行业的快速发展中,沃伦门窗CEO车晓娜坚信“我们的机会就来自于我们是谁”。

沃伦是谁?它以品牌、产品、渠道、营销的不断创新定义着自己,也为未来的机遇时刻蓄力。从2017年开启全国招商到如今提速冲锋,车晓娜说“对于沃伦而言,我们期望一直走在向着巅峰的路上。”

以坚定的信念不断攀登高峰,这是沃伦作为年轻企业的朝气蓬勃!


作为局中人,沃伦怎样看待当下门窗行业?面对未来,车晓娜又有着哪些考量?近日,沃伦门窗CEO车晓娜做客网易演播室,对话网易家居华北主编张璐,从布局、产品、渠道等多维度解读沃伦的向上之路。

南下广东 全国布局

2021年,车晓娜和她的沃伦团队开启了北京-山东-广东乃至全国的高速飞行模式——这是自2017年开始全国招商后,沃伦门窗迎来的扩张影响力的一个缩影。

行业中,沃伦门窗是少数能够跨越南北的品牌之一,而今年超50%的营收增长也从结果上证明了这一战略的正确性。从北方毅然走出去,既是行业蓝海期的机遇,也有着解决服务半径,提升效率的初衷:佛山工厂大大拉近了沃伦与南方消费者之间的时空距离。

面对全国市场,之前一直扎根北方的沃伦门窗做了多手准备。一方面实现全国招商和运营的团队线上协同,细化职能部门;另一方面丰富产品体系,根据不同需求,北方的生产重点在内开内倒的系统门窗,南方重点在生产外开窗、推拉门窗、窗纱一体产品。

未来,车晓娜还计划要在三年内开拓另一个西南生产基地,最终形成一个三角鼎立的服务势态。在车晓娜看来,南北方门窗行业各具优势,而各取其长的沃伦则将形成更强的竞争力。可以预见,随着布局的进一步推进,在终端消费场景中,沃伦门窗将再次放大品牌和产品的光环效应。

产品驱动 硬核科技

沃伦是德语“守护者”的音译。在车晓娜看来,面对不同的需求,沃伦门窗的守护需要为其定制解决方案,因此研发与产品就成为了通关的重要筹码。

沃伦斥巨资引进的6条德国叶鲁全自动智能生产线,以及85000平米全程无纸化生产,这些仅仅是沃伦“硬核”生产能力的一小部分体现。从嵌入式显示屏玻璃窗,到型材可视面仅2cm,单扇可承重500kg的窄边窗,再到创意中悬窗的开启方式等等,沃伦以超强和新颖的研发设计力为消费者功能与审美需求提供着解决方案。

作为一个成立不到十年的年轻品牌,差异化一直是沃伦门窗保证产品竞争力的秘诀之一。在行业人眼中,门窗是成品,而在车晓娜看来,它们应该是关注并致力于满足不同需求的定制产品。沃伦门窗每一次新品研发都要进行极端天气的模拟测试,在工厂设立国标级检测检验中心,也足以看出沃伦严谨的研发力。

设计、研发、测试、生产……沃伦门窗在产品力的不断打磨中成就了竞争力,也守护了万千家庭。车晓娜说,没有人不喜欢更优质的产品,只要“对味儿”, 螺蛳粉可以从广西柳州席卷全国,门窗产品也一样。


畅通渠道 复制扶持

2017年11月7号启动全国招商至今,4年间沃伦门窗已经收获了接近400家经销商。每年近100家的扩张速度即使在蓝海期的门窗行业也不多见,车晓娜将原因归结为“我懂得经销商要什么”。

车晓娜自己也曾做过4年经销商,因为更懂得消费需求,更知道消费者对于好门窗的渴望,而选择创立以“守护”为根的沃伦门窗。曾经的“经销商”角色,也让车晓娜更懂这一群体。因此,沃伦坚持“一城一商”的原则,不论从SI形象店标准快装到开业支持、上样支持、培训支持,还是贴心一对一帮扶,都能给到经销商最安心的“守护”。

此外,沃伦在北京市场拥有直营体系,这不仅能够让总部第一时间通过市场的反馈进行产品的调整,也可以始终敏锐把握门窗行业发展的方向。因此,车晓娜所说的“我懂”包括了经销商 所有的运营逻辑,甚至市场运营以及团队管理的各种细节以深厚的产品力为基础,可复制的经营能力为手段,沃伦的扩张有着强大的动力支撑。

随着经销商一起铺开的是沃伦品牌的影响力车晓娜认为,一二线城市适合多店经营,过大的市场需要按照战略分布设置店面;而三线以下适合大店经营,提供一站式的展示和服务。立体化终端体系给到了经销商丰俭由人的可选项,也为品牌带来了整合优化的终端服务矩阵。



沃伦门窗经销商培训

拥抱年轻 不止新潮

即将迎来品牌的10岁生日,团队平均年龄24岁,80后的CEO……这些数据共同勾勒出了一个年轻的沃伦门窗。当它面对不断年轻化的市场,沃伦也在多维呼应着Z时代的消费者对于颜值和“简单”的需求。

一次成型的报价体系在销售中给到消费者更简单的换算体验。对于线上直播、互联网平台的开拓更是对上了年轻消费者的味儿,迎合了消费者的“种草”渠道。而极窄边框产品、甚至隐藏式合页,让窗户在硬朗之外更呈现通透美感,也与当下消费市场对于颜值的追求不谋而合。

此外,品牌VI、SI的升级更将沃伦的年轻化表现到极致。红配绿的大胆碰撞通过色彩为门窗和品牌增加了温度,结合着当代年轻人生活审美趣味的转变将品牌的"独特不同"用颜色讲述出来。

无论在年龄还是思考方式上都与年轻消费者走得很近,成就了沃伦独特的优势。近日,沃伦还面向大学生启动了“雏鹰计划”,吸纳更加年轻的血液。这个极具活力的团队和品牌正在将更新更快更好更团结的思路运用在品牌的发展中。

未来,沃伦还在规划着国际化和IPO上市的蓝图,在以更好的门窗服务更多家庭之外,沃伦正在加速品牌的向上之路。蓝海下的门窗行业风起云涌,时代洪流之下,赛道越来越拥挤,关于其中的竞逐故事,当下想必还只是开始。

精彩对话:

网易家居:作为这样一个地地道道的北方企业,沃伦出于怎样的考虑做出迎“南”战略大布局的?

车晓娜:沃伦虽然是北京品牌,但很多客户是在南方的城市。布局南方主要是为了解决服务半径的问题,改善客户的路途运输以及时效性等体验。

虽然南北方都有工厂,但是生产的产品还是差异化的,北方主要生产内开内倒的窗户,南方工厂生产窗纱一体产品,都是针对当地的门窗需求进行设置的。我们希望把更具差异特性的产品带给消费者,所以迎南战略从对口味开始。螺蛳粉从广西柳州可以席卷全国,我们的产品也可以如此对味儿。

网易家居:经销商是企业长久健康发展的关键。在经销商渠道上,沃伦是怎样布局的?

车晓娜: 目前,我们大概有接近400家的经销商。其实沃伦从2017年11月7号才正式开始全国招商,这个扩张的速度是很快了。

我以前也是经销商,所以我懂得经销商要什么。不仅懂服务,而且懂产品,因为北京市场也是我们的直营体系,在经营中我们能及时给工厂反馈;北京团队建设的架构也能给到经销商扶持。

今年沃伦已经做了四场经销商培训会,既教授卖货的方式方法,也普及服务、安装的规范标准。

网易家居: 随着Z时代消费者的崛起,很多家居企业都在进行年轻化的变革。沃伦该如何打造符合当下消费者定位的产品输出。

车晓娜: 沃伦的优势就在于年轻,我们团队的平均年龄是24岁,和当下的消费者没有代沟,也愿意积极尝试各种新事物。

当下的年轻消费者愿意为颜值买单同时消费观念上又倾向简单化,因此我们这从这两大方面入手。首先,在销售过程中报价简单化,通过软件的研发让报价能够一次成型,简单明了。

其次,在颜值上做到符合需求,例如通过极窄实现大视野。别看只是缩小边框,背后我们是下了大功夫的:使用硬度更强的6060-T66铝材解决强度问题,寻找隐藏形式的合页把滚轴藏起来,让视觉上更美观。

网易家居:明年沃伦门窗就要迎来十周年,关于未来,您有怎样的规划?

车晓娜:未来三年内,我们计划在西南开一个工厂,这样华北、华南、西南就形成了一个三足鼎立的局势,方便服务全国消费者。

此外,当下我们已经有了一些出口的订单,未来我还希望沃伦能够走向全球,以更好的产品服务更多的家庭。

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