金隅天坛副总经理石蕊：文化&技术双驱动 全方位打造绿色家居产业链

网易家居报道11月18日，由上海市家具行业协会、上海国际创意城市智库联合主办，设中品牌、800秀协办，北京金隅天坛家具股份有限公司赞助支持的“办公新循环——2021办公与养老家居的可持续发展”主题沙龙在上海800秀顺利举行。

沙龙上，北京金隅天坛家具股份有限公司副总经理石蕊带来了《全心全意打造绿色家居产业链》主题分享。她从天坛家具“因做好而美好”的品牌理念，以“客户为本”的服务宗旨，通过向上游产业链延伸打造天坛木业品牌，同时天坛主品牌与龙顺成、玛金莎等子品牌间双向赋能打造绿色家居生态产业链等维度向来宾们进行介绍。

那么，作为国内家居行业规模以上企业中唯一一家国有控股企业，天坛家具如何通过“品牌+品质+技术”等核心竞争力，将其打造成为一家以技术（设计）为引领的科技型家居产业集团、国企“百年老店”呢？现场，网易家居也专访到了北京金隅天坛股份有限公司副总经理石蕊，听她详细解读背后的“取胜之道”。

北京金隅天坛股份有限公司副总经理 石蕊

以下为专访实录：

记者：天坛家具布局整装系统，最近也开了智慧家居整装馆，全新谋划设计业务板块，发展“天坛家居、天坛办公、天坛工程与天坛文化”四大生态圈，进行这一系列动作的考虑是?

石蕊：我们是一个品牌家族，一方面，我们聚焦在主品牌，基于天坛品牌往下延展，布局天坛整装、天坛实木、天坛定制、天坛门窗等多个分支，共同强化天坛品牌。另一方面，目前整装已成为当下的风口趋势，我们希望借助整装为其他端口打开流量入口，联合天坛整装、天坛定制、天坛实木、天坛软装，共同建立起系统营销体系。最后，也是为了共享市场资源，打通不同渠道客群之间的壁垒，相互借力，实现闭环发展。

天坛整装正式启航

记者：我们知道，在刚刚过去的双十一线上直播中，天坛家具再创佳绩，并且在京东家具板块小时排行榜名列第一，品牌背后做了哪些努力呢?目前线下与电商是如何打配合的呢?

石蕊：2021年天坛家具开展了品牌拓展之旅，借助成为2022年冬奥会和冬残奥会官方生活家具供应商这一契机，在4月26日我们在北京冬奥组委、金隅集团的见证下召开了品牌战略升级发布会，邀请北京台节目主持人春妮成为我们的品牌代言人，发布了“因做好，而美好”的品牌宣传语；成立了数字化营销团队，搭建新媒体矩阵，抖音天坛椅子舞达到5亿的曝光量；同时借助央视、北京电视台、央广106.6等媒体进行品牌宣传。

目前天坛线上主要布局京东和天猫，除了自身营销，同时担负品牌宣传和引流推广的功能，带动天坛传媒专业化、线上视觉优化与运营机制完善；运营线下O2O门店，大的营销节点，比如刚刚的双11，线上线下联动，双向赋能。当然，今年双十一，我们做了很多尝试和品牌露出，除传统卖场的流量入口，我们还在京东和天猫邀请专业化的直播团队做了两场直播，在保证品质的前提下，也投入了非常大的优惠力度，线上线下联动，双向引流，给终端客户最好的互动体验。

记者：接下来还会继续发力线上平台吗?

石蕊：对，会持续投入。原先，我们的主战场在京东和天猫，接下来我们将根据天坛的用户画像在抖音商城等其他平台进行探索。这两年，我们发展十分迅速，不仅得力于线上布局，也是随着公司改革的不断深入而在加大发展力度。

记者：“养老”正成为社会密切关注的话题，天坛家具近几年在不断开发多种符合老年人需求的空间解决方案，目前有哪些成就与布局?

石蕊：近年来，天坛家具大力发展医养产品，秉承着“以客户为本”的原则，为各医疗养老机构提供医疗空间家具解决方案。无论是国家十四五规划、还是北京市老旧小区改造方案，作为国有企业，我们都有责任去践行国家的一系列改革策略，不断加强适老化研究，持续开展工作。

另外我们在全国各地也都承接了很多中高端的适老项目，这是对我们价值最大的认可，我们希望未来能够与更多企业、组织，共同推进适老理念、适老设计、适老空间解决方案的普及与发展。

天坛公司数字化生产

记者：与此同时，面对日益年轻化的消费趋势，咱们品牌有哪些针对措施?

石蕊：我们主要是从设计角度出发，一方面引进大量设计人员加入团队，另一方面专门针对年轻人的消费偏好研究家居产品，通过大数据的形式掌握年轻人对于颜值、功能性等不同层面的偏好，有针对性地开展相应工作，以满足年轻群体对家居产品的需求。另外，由于年轻群体对智能产品的性能的热爱，我们也加大了对智能家居的研发。

记者：都说“后疫情时代”同样是行业洗牌的一个过程，民族品牌也拥有了更多弯道 超车的机会，对于咱们品牌而言，拥有哪些竞争的优势和核心竞争力呢?

石蕊：我们的核心竞争力和品牌优势主要体现在文化、技术以及包含设计的领域。一方面，我们拥有65年的发展历史，有非常深厚的文化底蕴，文化引领整个公司上上下下凝心聚力；另一方面，我们持续加大在技术、设计方面的耕耘，强化文化天坛、数字天坛、技术天坛和智慧天坛，不断以技术去打造空间解决方案。与此同时，我们不断提升技术，加强清洁能源、新技术、新材料的使用，追求绿色环保新动能。