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坚守与创变 深度探析索菲亚整家定制背后的战略逻辑

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衣柜,到整家定制,索菲亚一直都走在行业的前列。随着全新logo的发布,索菲亚也开启了从柜类定制到整家定制的战略升级。未来,索菲亚将如何驰骋整家定制新赛道?

12月2日,索菲亚品牌焕新暨新品鉴赏会在索菲亚大厦举办,网易家居探访索菲亚总部全新展厅,品鉴整家定制新品。索菲亚高层首谈“衣柜|整家定制”定位,详解索菲亚整家定制核心。


全新logo亮相 开启品牌战略升级

SOGAL索菲亚,衣柜|整家定制。索菲亚全新logo的亮相,是索菲亚品牌升级、战略升级一个新的起点。


这是索菲亚首次在logo视觉上加上了“SOGAL”,其中,“A”字母以抽象的埃菲尔铁塔为设计灵感,表达“源自法国”的品牌基因,“France 1981”也更加清晰地表明了索菲亚的历史血统与渊源。

索菲亚高层在采访中指出,拥有40年定制历史的SOGAL是欧洲壁柜移门的开创者,也可以说是现代定制衣柜的起源,当然也是索菲亚品牌的历史溯源。

“索菲亚在新logo设计上加上了SOGAL,是因为我们想要溯源我们的初心,并以此进行自我鞭策,提醒自己要站在开创者的视角去思考消费者所需,并始终要秉持‘专注、专业、专家’的品牌基因,为消费者提供更专业的设计、更优的产品和更体贴的服务。”

回溯过去,1981年,Hazzenfratz先生在法国创立SOGAL品牌,2001年,索菲亚家居创始人江淦钧先生和柯建生先生到法国,与RobortHassenfratz展开合作,创造性地将中国手工打制衣柜和法国壁柜移门概念相结合,创新研制了“移门定制衣柜”,从而开启了中国定制衣柜大时代。

“自2001年索菲亚将法国SOGAL壁柜移门技术和定制衣柜概念相结合,开创中国定制衣柜时代以来,索菲亚一直是行业定制专家的代名词。”索菲亚高层指出,“专注”、“专业”、“专家”是索菲亚品牌形象关键词,专注定制,从不止步,以专业去满足消费者需求,是索菲亚始终不变的使命。

衣柜|整家定制 再次定义中国定制标准

据介绍,索菲亚新logo底色色块源于“卷尺”意象,旨在传承定制内核,并延申至空间概念,进而传递出索菲亚从柜类定制到整家定制的升级。而索菲亚“衣柜|整家定制”在融入新品牌logo的同时,也将被刻录进索菲亚的品牌基因之中。


对于“衣柜|整家定制”的定位,索菲亚高层认为,随着消费者对定制家的需求升级,“一体化定制、一站式购齐”逐渐成为行业消费主趋势,作为定制家居行业的创领者,索菲亚自当担负起全新的使命。

据了解,衣柜定制、柜类定制是索菲亚的核心优势,索菲亚制定了中国定制衣柜的标准,主导制定了首个行业标准——《人造板定制衣柜技术规范》,参与制定了48项重大国家/行业/团体标准,率先提出超强刨花板概念,为刨花板产品升级提供参考依据。

2021年,索菲亚作为主要起草人,参与了GB/T 39600-2021 《人造板及其制品甲醛释放量分级》和GB/T 39598-2021 《基于极限甲醛释放量的人造板室内承载限量指南》两项环保新国标的制定。其中,新国标ENF级(甲醛释放量≤0.025mg/m3)成为目前全球最严苛甲醛释放标准,引领了行业环保升级。

索菲亚高层指出,“从专业性方面而言,索菲亚是中国定制衣柜标准的定义者,我们有能力重新再次定义中国定制标准。”

在精装房盛行的时代,衣柜是全屋定制的最大流量入口,更是整家定制的突破口。而整家定制就是消费者真正的需求、潜在需求,消费者的本质需求是“付出最少的精力,选择性价比最优的方案,装修出一个舒适、实用、漂亮的家”。


当下,整装是泛家居行业的必然趋势,据行业专业人士分析,整装可以拆分成“设计、整家定制、硬装和施工”,整家定制本身就蕴含了一体化设计,因而,整家定制是整装的基础,是做好整装的必经之路,也是所有定制家居企业发展的战略高地。

据透露,索菲亚围绕“整家定制”制定了翔实的营销战略体系,以及更具竞争力的支持优势。除了“一体奢颜”这个基本盘外,还有“整家易住”、“空间环保”、“全类完配”等核心支撑,依托专注40年定制沉淀的“3位一体整家定制体系”优势、行业创举的“海纳12整家智配系统”、“全态空间环保体系”、“衣橱门墙配地电”7大品类一站配齐,这些都是索菲亚有信心实现“整家定制”战略落地的重要因素。

传递年轻化、时尚化的品牌态度

从索菲亚的logo设计看,全新logo更年轻化、时尚化,视觉上也更简约,符合当下大众的审美偏好。颜色设计上,logo以代表中国的宫墙红为灵感,结合新生代年轻消费者的时尚审美趋势,设计出了索菲亚专属红色,传递出索菲亚年轻化、时尚化的品牌态度。

索菲亚高层认为,年轻一代已经成为了家居行业的消费主力军,90、95后的消费习惯,更是不再愿意将时间和精力花在装修跑腿上,他们越来越倾向于“一体化设计、一站式购齐”的消费体验,而且还要高质、奢颜、环保、价优。

消费意识的变迁,决定了品牌升级的方向。基于这样的需求变化,索菲亚将为消费者提供更年轻、时尚的一体定制的整家产品和服务。


实际上,今年以来索菲亚在年轻化的道路上已经游刃有余。2021年初,当红实力演员邓伦成为索菲亚全球品牌代言人,双方携手一起为广大消费者定制“无与伦比”的理想家。以时尚年轻的品牌形象触达新生代消费群体,索菲亚签约顶流代言人的背后,蕴含的是火热的“粉丝经济。”

除了品牌形象上的年轻化,索菲亚近两年也在不断创新营销方式、大搞跨界合作,不仅联合头部主播薇娅在直播间发布“索菲亚BOX衣帽间”,还携手草莓音乐节、跨界嘻哈音乐等,引爆年轻消费群体。

同时,为了满足新生代的需求,索菲亚从产品设计与消费体验两方面入手,不断升级设计与服务。在产品上,索菲亚近两年的新品频出,紧贴国际潮流趋势的设计风格,抓住颜控者们的心。

聚焦整家定制,logo焕新只是一个开始。探访索菲亚新展厅,我们可以看到索菲亚也开启了一系列的产品升级和展示升级,与索菲亚“整家定制”的广告语——“整家一体定制,专业岂止颜值”相得益彰。接下来随着新品的重磅发布,索菲亚又将收获一波粉丝了。

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