第16届中国建材家居市场年会 | 肖沛齐：打造完整产业链，多业态合作

12月1-3日，中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会主办、弘阳家居协办的第16届中国建材家居市场年会在南京成功举办。网易家居全程直播。

金马凯旋家居CBD荣获2021年中国建材家居·批发市场10强。金马凯旋家居集团执行总裁肖沛齐和金马凯旋家居集团家具博览中心总经理牧军出席了本次年会。

活动现场，网易家居独家专访金马凯旋家居集团执行总裁肖沛齐，以下为专访内容。

网易家居：首先恭喜金马凯旋家居斩获中国建材家居批发市场10强，今年很多零售商场反映日子不太好过，您这批发市场怎么样？

肖沛齐：自疫情爆发以来，各行各业的发展都受到了很大的影响，家居行业也不例外，特别是去年年初，城市、道路、小区封闭，整个市场运营几乎出于停滞状态，商场的运作和商户的经营遇到了巨大的困难，但是在遇到困难之时，作为平台方没有退缩和等待，而是主动求变：

一是商场主动减免商户租金，减轻商户的经营压力；

二是主动联系银行，为商户提供专项的无息金融贷款，纾解商户资金困难的问题；

三是疫情解封后，积极拥抱互联网，充分利用平台上的私域流量，开展线上直播带货，帮助商户回笼资金，盘活生产运营；

四是适时的主办每年两届的金马凯旋家博会，持续打造这一专属 IP，为商场引流，提振区域经济，复苏家居市场；

五是作为批发有别于零售，批发面对精准的经销商，他们对产品和市场都比较了解，受消费群体个性化的影响较小，而零售面对的客户群体年轻化、多元化，千人千面，所以对平台及环境的要求较高，同时受市场环境变化的影响较大；

六是随着国家城市化进程的不断加快和加深，中心城市、一线城市虽然受房地产市场下行的影响较大，但是市场需求也在不断下沉，特别三、四线城市市场需求依然旺盛，金马凯旋家居作为华中地区规模最大的家具批发集散地，已经覆盖武汉8+1城市圈，特别是地级、县级市市场占有率较高，同时也已辐射至华中六省。

通过一系列的应对措施，目前金马凯旋家居作为拥有200万方的专业家居市场整体运营良好，市场出租率保持在90%以上，商户和商场的粘度更加紧密，整体发展处于上升态势。

网易家居：本届年会主题是“模式重构，制胜未来”，您觉得作为批发市场，应该怎么重构？

肖沛齐：家居作为一个传统行业，同时也是一个关系到民生问题的行业，无论受到何种影响，其市场需求将会一直存在，金马凯旋家居作为目前华中地区最大的家居批发市场，时刻都在思考着，如何铸造成为全国最有价值的全产业链居家生活平台综合运营商？如何做到持续经营，持续发展？

通过近几年的不断探索和不断创新，逐步形成了一条以零售、批发“两条腿同步走”，线上、线下“两只手同发力”的发展之路。

一是重构产业链，专业批发市场的本质是“分销平台”，精准营销、个性化需求，以数据低成本、全流程贯通为基础，快速满足市场需求。重构家居设计、生产、销售的全产业链，找到金马凯旋家居平台上的“拳头产品”，真正实现汉产家居的自主品牌“卖全国”。

二是积极结合政府引导，资源整合。“没有哪一家商户品牌可以独自完成转型升级，转型升级是行业的事情，也是政府的事情。”“政府是旗帜、风向标，需要政府牵头，整合专业市场资源，依托现在金马凯旋家居“前店后厂”的独有模式，带领品牌整体升级，找到核心竞争力，促进市场稳定发展。”

三是在新时代互联网+的引导下，企业推动品牌孵化。电商的快速发展、线下商业的充分竞争，以及批发通路的贯通都在逐渐深化升级。线下店能够解决的，是虚拟空间无法解决的体验问题，线上平台能够带来的便利以及数据信息的透明化，也是实体空间所不能准确体现的。

未来金马凯旋家居将在“新批发、新消费”的要求下，通过持续打造【金马凯会】这一有力 IP，推动品牌孵化，打造品牌原辅料展厅、木工机械展厅、原创品牌展区及直播基地展厅，并引入设计工作室与原创设计品牌，对接生产工厂，孵化汉产自主品牌，探索新零售模式。同时，将牵引金马凯旋家居批发市场由外采型转为原产型，带动全省的家居产业的升级转型。

四是打造完整产业链，同时多业态合作。郑州金马凯旋家居项目规划总建筑面积380万平方米，已建成运营管理面积约130多万平方米，已开业的项目有国际建材家居广场、轻纺广场、基础建材城、婚纱摄影等，是以“居家文化”为主的涵盖家居商贸生产性服务、文化、现代物流、会展、家具制造、现代商务、国际国内品牌企业区域总部，也是中原地区重要的家居建材上下游供应链、市场链无缝对接的复合型“一站式”购物平台。

2021年6月18日，郑州金马凯旋时代广场与万达集团正式签约，全国第二座第四代万达广场正式入驻金马凯旋时代广场。通过共同打造华中地区首座第四代万达，引入新一代的商业合作新模式，将郑州金马凯旋打造成以居家文化为主，集休闲、娱乐、购物为一体的大型商业购物中心，缔造郑西繁华。

专业批发市场的重构升级是一个系统工程，要通过新技术和业态创新进行赋能，还要注重增链、补链、强链，让产业链变宽变长。时代在变化，家居行业也不断面临新的挑战，金马凯旋作为华中地区家具产业发展的领头雁、排头兵，一定继续发扬努力拼搏的企业精神，不断构建适应行业发展的运营模式，在家居行业中发挥更大的作用。