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第16届中国建材家居市场年会 | 刘锦:打造湾田国际建材家居小镇

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12月1-3日,中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会主办、弘阳家居协办的第16届中国建材家居市场年会在南京成功举办。网易家居全程直播。

第16届中国建材家居市场年会 | 刘锦:打造湾田国际建材家居小镇

湾田国际建材商贸物流园荣获2021年中国建材家居•批发市场10强;活动现场,网易家居独家专访湾田国际建材商贸物流园商业运营副总经理刘锦,以下为专访内容。

第16届中国建材家居市场年会 | 刘锦:打造湾田国际建材家居小镇

网易家居:首先恭喜刘总,湾田斩获中国建材家居批发市场10强。虽然从全国来说,建材家居批发市场的数量不多,但要把一个批发市场培育起来,绝不是容易的事情,尤其还是在当今的形势下,请问您有什么秘诀吗?

刘锦:企业做商业地产的时候,首先确定了战略定义,就是打造湾田国际建材家居小镇。湾田要世世代代运营市场,打得是运营的基调,所以不再是房地产的思维。

第16届中国建材家居市场年会 | 刘锦:打造湾田国际建材家居小镇

基于运营的基调,八年八城,每一座城都配备专业团队做一站式运营服务,每个团队的核心负责人叫 “城主”,让商户享受到区别于其他市场提供的服务和便利,聚焦园区商户经营,为商户搭建渠道端、零售端,线上线下的交易引流平台等;围绕商户生活、经营便捷,搭建“湾田党群服务中心”。

湾田织了三张网,第一是消费者网,包括园区所有的消费者和经销商;第二是商户网,是指园区所有的商户;第三是相关社会人士、协会和政府部门等。我们把这三张网紧密融合,让它们共联共生共长,互相推动影响,互相赋能。

另外,批发市场更重要的是做配套,我们常开玩笑说商户需要什么,我们就自建什么。需要物流,我们就自建物流;需要仓储配套,我们就自建40万方的仓储自治中心;如果仓储物流满足不了商户需求,比如化工业态,那我们就在政府指定的地方建立规划仓,满足化工仓储的配套需求和整个供应链的需求。总的来说就是批发市场需要的所有配套,我们都去满足,并且阶段性的逐步完善,更加的智慧化与未来服务对接。

网易家居:本届年会的主题是“模式重构,制胜未来”,您怎么理解这个主题?

刘锦:现在国际国内经济环境变化,国内以大循环为主体;消费者结构的变化,70、80到90、00群体的购物习惯发生变化;建材家居跨界进来的巨头越来越多。所以我觉得模式重构,制胜未来是基于这三点的变化,要对自己的营销模式、管理模式、经营模式、战略方向做一些调整,精准对接未来,满足未来消费群体的需求、满足未来行业发展的需求。

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