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深度解读:索菲亚如何20天引爆整家定制

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11月30日,索菲亚发布全新LOGO,重磅官宣进军整家定制;12月19日,索菲亚发布整家定制战略,首度全面定义整家定制内核......短短20天内,索菲亚整家定制犹如“核弹”般在行业内快速爆破。

为何索菲亚的整家定制一经推出便引发行业强烈关注和热议?除了索菲亚是首个将“整家定制”烙印在品牌定位,将整家定制与公司战略等同起来的企业,也是首个全维定义整家定制内涵的家居企业等创举之外,背后折射的不言而喻——整家定制已经是行业大势所趋,整家定制时代已经来临!索菲亚率先站出来,是首个定义整家定制、全维树立整家定制标准,并选择ALL IN整家定制的创领者。

看似20天的快速引爆,其实背后是沉淀了近一年的反复论证、架设和筹备。

从公开披露的信息复盘索菲亚从11月30日以来20天的种种铺排,可以看到索菲亚从顶层设计入手,联动多方力量,层层递进,在12月19日当天引爆了整家定制这枚核弹。可以预见,在索菲亚的推动下,未来将有更多企业加入整家定制这条赛道。

抢占整家定制新高地 新LOGO震撼发布

11月30日,索菲亚官宣LOGO海报,新LOGO由法文“SOGAL”和中文“索菲亚”组成,整体设计更加时尚、简洁。备受关注的是,索菲亚实现从“柜类定制专家”升级到“衣柜 | 整家定制”的定位升级。


从消费者层面来看,这次LOGO升级本质还是因为消费需求发生了质的改变。从单品到整体空间需求,从功能满足到情感需求,从拥有更多到值得更好……基于这样的需求变化,索菲亚将为消费者提供更年轻、时尚的一体定制的整家产品和服务。

从行业层面来看,索菲亚将品牌定位从“柜类定制专家”升级为“衣柜 | 整家定制”,除了保持原本在衣柜的竞争力优势外,更突出整家定制的定位,彰显了索菲亚作为中国衣柜引领者,将再次创领中国整家定制的决心。

LOGO和品牌定位的升级,对企业发展的意义不言而喻,而这正是索菲亚品牌焕新计划的开端。索菲亚这个动作可谓“快、准、狠”,直接宣布将整家定制嵌入品牌基因,第一时间抢占整个行业目光。

突破行业“整家”边界 新展厅实力亮相

新LOGO发布后,12月2日,索菲亚发起“向新而行 索定整家”索菲亚品牌焕新暨新品鉴赏会,邀请资深家居媒体团代品鉴全新展厅。

在此次媒体团品鉴会,索菲亚高层透露整家定制产品的两大属性——首先是“新”,除保留两个套系的畅销经典产品焕新升级外,索菲亚总部新展厅上新的其他产品都是在过去半年全新研发的,整体风格以简约轻奢为主,精准对标当下新生代年轻消费群体的审美偏好;其次是“全”,覆盖7大品类、8+1空间整体解决方案,包括全屋定制、整厨定制、整屋木门、整屋墙板、整屋家具、整屋地板以及整屋电器,是目前行业内整家定制包含品类最全、一体化设计最彻底的产品体系。

索菲亚的迭代升级,正是积极拥抱市场变化的表现,年轻化、一体化设计&一站式购齐,这场品鉴会清晰地圈出了索菲亚接下来的发力重点。而品类最全、一体化设计最彻底的说法,直接拉满业界期待值,让人不由想象索菲亚的整家边界究竟有多宽。对此,业内人士评价,索菲亚此番“7大品类、8+1空间整体解决方案”的策略,可以说是将整个公司的资源和能量都集合到一起,可以看到索菲亚发力整家定制的决心和毅力。

冲击定制行业新高峰 新使命蓄势待发

12月16日,索菲亚发布“品牌焕新 线上特别展”,线上展览盘点了索菲亚创立以来的TOP榜单事件,向全行业呈现领航整家定制赛道的实力和底气,索菲亚的宏图野心足以窥见一二,开局即是“顶流”的索菲亚,将以整家定制为新起点,乘胜追击,再造中国定制新高峰。


想要真正以创领者的姿态,引领全屋定制到整家定制的消费模式升级,必须要从构建生态链开始。索菲亚整家定制战略一经发布,便得到不少供应链端品牌关注。在发布会前期,夏特、贝辉、海蒂诗、百隆、朗斯、马可波罗、卡萨帝、海信、松下、美的、芝华仕、喜临门、舒达、红星美凯龙、居然之家、酷家乐、三维家等家居头部企业高层联袂发声,整家定制战略效应已然凸显。在索菲亚的推波助澜下,整家定制赛道的竞争,将从粗暴的“营销战”,升级为PK企业综合运营能力的系统战。



12月19日,“向新而行 索定整家——索菲亚品牌焕新暨整家定制战略发布会”在索菲亚广州总部拉开帷幕,索菲亚家居集团总裁王兵提到,溯源初心、坚守专业、循势创新,是索菲亚40年来的发展荣耀,也是永远的品牌基因。索菲亚是拉开中国衣柜定制序幕的领导品牌,从定制家、全屋定制的陆续发布,到今年全面进军整家定制,索菲亚不只要做定制标杆,更要成为整家标配。


(索菲亚家居集团总裁王兵)

为精而专 中国整家定制真标准启航

发布会现场,索菲亚全球品牌代言人邓伦、品牌高层王兵、杨鑫,索菲亚整家定制合作伙伴——红星美凯龙、夏特、海蒂诗、舒达、海尔智家、美的集团、喜临门、敏华控股集团、松下家电、海信集团、贝辉木业、酷家乐、三维家、好家居联盟等企业高层,以及发布会特邀嘉宾正式启动索菲亚“整家定制”战略。


在过去40年,索菲亚汇聚了诸多细分赛道的顶尖领军品牌,逐步形成索菲亚整体家居空间解决方案的顶尖供应链,构建起整家定制的王者生态体系。在本次发布会上,索菲亚集团副总裁杨鑫向行业振聩宣告“不是所有的定制,都叫整家定制。索菲亚作为中国衣柜标准定义者,将再次定义中国整家定制标准” 。


(索菲亚家居集团副总裁杨鑫)

索菲亚的底气从何而来?

首先,索菲亚整家定制已形成以“全屋定制+整厨定制+整屋木门+整屋墙板+整屋家具+整屋地板+整屋电器”为核心的产品矩阵,涵盖了除基装外的全域装修服务,真正实现一体化设计、一站式购齐。正如索菲亚所言,整家定制的关键在于“整”,品类齐、环环优、够专业,才叫“整”。

此外,索菲亚提出整家定制的“10配标准”及6大“真标准”,真正从全维角度定义整家定制。所谓“10配”,是指衣橱配、柜地配、厨卫配、门墙配、门柜配、家具配、软装配、电器配、风格配、品质配。整家定制的6大“真标准”,则包括一体奢颜、整家易住、空间环保、全类完配、品质臻选和量心服务。

同时,索菲亚家居集团总裁王兵强调,“不为新而创,只为精而专”。整家定制,并不是SKU的粗暴叠加。索菲亚整家定制战略,除了基于自身“专业”的特性外,从顶层设计到深化落地,都围绕全空间、全链路、全大牌的思路展开。索菲亚搭建的整家生态,是立足于各品类专业品牌、专业产品、专业服务的强强联合,通过极致专业的融合来打造中国定制新标准。

打造跨圈层影响力 引领未来家居新范式

索菲亚整家定制,不仅为定制企业注入一剂稳健的强心针,也为产业发展提供了一套系统的方法论。业内人士指出,索菲亚官宣整家定制logo的一小步开始,未来将会是定制行业升级迭代的一大步。从11月30日到12月19日这20多天,公开信息中被能看到的打法只是冰山一角。蓄能已久的索菲亚,后续势必会发布更多部署,带来更多惊喜。

索菲亚除了建设整家定制生态,还扛起了引领行业的大旗,从代言人、设计师、媒体、协会等维度,释放多面势能,让整家定制在B端和C端迅速涌动,激发更多新思潮、新动作,形成更广泛、更持久的影响力。


((索菲亚家居集团全球品牌代言人邓伦)

索菲亚全球品牌代言人邓伦不仅在本次发布会上亮相,参与整家定制启动仪式,还空降索菲亚直播间,亲身体验整家定制新品。在邓伦的影响力下,索菲亚整家定制迅速在全网火力全开,未来势必也将强力激发终端市场反应,让整家定制走进中国的千家万户。


全国工商联家具装饰业商会会长张仁江表示,近十多年来全屋定制在家居行业发展中是最受瞩目的,而索菲亚则是定制的典范和标杆,深谙市场需求和行业发展规则,创领定制家居产业不断创新变革。此番索菲亚整家定制战略的发布,将扛起定制行业创新变革的大旗,带领行业迈向更高的发展起点。

住商教育者&超级畅销书《小家,越住越大》作者逯薇在发布会上提出,消费者在提高居住环境时,仍然缺乏专业的思维,市面上也缺乏一站式购齐的家居消费模式。索菲亚整家定制为消费者搭配好一整个家,让家居服务体验更美好。

索菲亚整家定制同样得到竹工凡木设计研究室创始人&台湾交通大学建筑博士邵唯晏的肯定,在他看来,索菲亚是国人生活美学的引领者,整家定制折射出索菲亚对未来人居的洞察、设计驱动的能量。

网易家居&网易设计主编胡艳力基于索菲亚整家定制的发布,提出对企业未来的思考——品牌的拉动力、全案设计软实力、供应链整合+交付、信息化系统能力、组织管理和运营调整、经销商执行能力等六大挑战,缺一不可。

从当下来看,索菲亚站在了整家定制赛道最前面,更以ALL IN的决心和魄力蓄满了冲刺的全部能量,无疑占据了最优态势。

未来行业将走向综合实力比拼的竞争,巨头之间终有一战,中国家居行业的新时代也已拉开序幕。让我们共同期待,以领创者之姿登场的索菲亚,为中国家居产业发展带来更多的精彩。

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