卡百利“冠名高铁”系列之三:布局下一个5年

在2021广州设计周期间，艺术涂料头部品牌卡百利以“高铁冠名专列首发仪式”、“全新孔雀IP形象发布会”等高频率营销动作，持续引爆展会话题，引发了业界广泛热议。众所周知，今年以来市场之艰难，而那些还能逆势保持增长的品牌，几乎是凤毛麟角，而卡百利算其中之一。

特别是卡百利在广州南站举行的高铁冠名专列首发仪式，开启了高铁传播和品牌战略升级的新时代，进一步提升了卡百利品牌的知名度和美誉度。对此，《涂料经》推出“卡百利高铁冠名系列”观察文章，分析它的成功路径和寒冬逆袭的秘诀，希望对饱受增长焦虑的品牌有些许启示。本篇为第三篇——《卡百利“冠名高铁”系列之三:布局下一个5年》。

卡百利高铁列车冠名首发仪式

下一个5年:“破三奔五”

涂料行业流传着这样一句话，“当一个企业做到1000万时，5000万是一个坎;当做到5000万时，一个亿是一个坎;当做到1个亿时，5个亿是一个坎;当做到5个亿时，10个亿是一个坎。”

事实上，这句话讲的不无道理，特别是在艺术涂料领域。因为行业属性，艺术涂料行业最大的痛点就是“上量难”。想当年，有多少艺术涂料品牌“驰骋沙场十几年”，依旧突破不了2000万。就算2021年，经过十年的快速发展，艺术涂料市场迅速崛起，可破亿的艺术涂料品牌依旧是寥寥无几。

卡百利中国总部

根据《涂料经》统计数据显示，2021年度中国艺术涂料细分市场破亿的品牌，大概在6家左右，作为其中之一，卡百利除了艺术涂料这一传统业务，近几年还一直在深耕软装供应链领域，并全力打造以“艺术涂料+软装”新零售为核心的第二增长曲线。

卡百利总经理王辉曾表示，“抓住旧房焕新的市场趋势，卡百利将以用户体验及服务为核心，满足一站式装修解决 “懒”、“潮”、“便利”的消费需求，整合艺术涂料、内墙漆及软装供应链，打造以艺术焕新家为内核的家居全产业供应链平台。”

不过王辉也坦言，艺术涂料品牌要破三五亿，是一个“巨大的挑战”，包括卡百利在内。“艺术涂料品牌要想做到三五亿元，快速不太容易，除非有资本加持。核心关键点是高质量，是人的高质量，产品的高质量，利润的高质量。”在2021年12月举行的一次艺术涂料沙龙活动上，王辉这样说道。

他认为，艺术涂料要想破亿奔五，离不开高品质的产品和服务、合理的能够支撑品牌运营的利润，还有大量的高端人才。另外，艺术涂料趋势向好是肯定的，要想做大，首先就要消费升级，把一些高端的市场和客户给抢回来。

人的高质量(迁总部)

2021年12月28日，卡百利营销总监张腾、王东分别发布了同一条朋友圈，“顺德新地标，三江汇聚地!卡百利今天收楼了，49楼整层2000多方，明年五一后找我泡茶聊天的朋友们请来顺德绿地中心49楼找我!”。

这表明卡百利中国总部的搬迁进入了实质化装修阶段。

信息还显示，广东卡百利新材料科技有限公司斥资3000多万元买入的卡百利中国新总部办公场地位于顺德绿地商业中心49楼整层，面积高达2000多平方米，计划于2022年5月份搬迁。

顺德绿地中心

事实上，早在2021年8月份开始，卡百利高层便在顺德、广州等地考察，物色新的中国总部办公场地，最终，经过层层筛选，最终选择了顺德新地标——顺德绿地商业中心。

据了解，顺德绿地中心位于佛山市顺德区大良板块东乐路与云阳路交汇处，是一栋高约237米，集商业、办公和公寓为一体的超高层综合体，也是顺德目前封顶超高层地标建筑。

为什么卡百利要搬迁中国总部?笔者认为，目前的卡百利中国总部位于顺德勒流众涌村众涌工业区，随着近年来卡百利的高速发展，无论是总部外在形象、办公环境、高端人才储备等，都已经明显滞后于企业发展。因此，搬迁总部也是适应时代发展、企业发展的需要，特别是引进大量的高端人才方面。

另外，从地理区位上看，随着“强中心”、“科技顺德”等政策规划皆落户大良。大良作为粤港澳大湾区重点产业集聚区之一，规划南方智谷B区产业园等，更担负着珠三角“智核”的南方智谷战略定位。因此，卡百利将中国总部迁至大良绿地中心，具有产业集聚赋能效应，能促进卡百利迈上更高质量的发展。

产品的高质量(谋上市)

卡百利是最早谋划上市的艺术涂料品牌之一。

面对下一个5年，一方面，卡百利打造高质量的产品和服务，离不开在科技研发和创新上的持续投入，而持续投入更离不开企业强大的资金支持。

另一方面，卡百利作为在艺术涂料细分领域有明显优势的“小而美”企业，未来面对立邦、三棵树、嘉宝莉等行业巨头在艺术涂料领域财大气粗的投入，市场的步步紧逼，唯有强大的资金支持(如资本市场)才能与之放手一搏。

第三，卡百利尽管作为艺术涂料头部品牌，艺术涂料的毛利率也比传统乳胶漆更高一些，但毕竟是一家民营企业，资金实力还是非常有限。

因此，卡百利未来如何破解资金困境，将更多的资金投入产品研发、科技创新、人才培养，甚至与巨头抗衡，迈向资本市场是摆在卡百利面前一条必须要走的路。只有上市，走资本市场，才能带给卡百利带来长期、高效、稳定的发展。

卡百利中国总经理王辉

对于上市，卡百利早在2016年就开始作规划布局，稳扎稳打，步步为营，无论是早前引进第三方资本顾问公司(起点投资)，还是在2018年开启卡百利中国“城市股东合伙人计划”，亦或成立“三大持股平台”——战略投资者持股平台、经销商持股平台和员工持股平台，乃至组织架构的变更等，都是布局资本市场的具体表现。

卡百利如果未来5年能上市，成为上市公司，最大的好处就是解决了资金问题，更多的资金用于产品研发、科技创新、品牌营销和公司治理上;其次，上市还扩大了公司的知名度，成为一个公众公司，提高了公司的市场地位和影响力，有利于进一步扩大市场份额;第三，上市还有利于促进公司规范化发展，进一步做大做强，成为一家有社会责任感、对行业有贡献的艺术涂料企业。

随着卡百利“艺术涂料+软装”新零售模式渐入佳境，整装版块亦有突破，盈利能力进一步提升，卡百利正迈入新一轮高增长周期，未来可期，笔者认为，上市并非遥不可及。

利润的高质量(自建工厂)

从2021年年初至今，树脂、乳液、钛白粉、助剂、颜料等涂料原材料价格一路突飞猛涨，多种原材料价格涨幅高达200%，甚至400%，刷新近10年以来最高点，甚至多种原材料价格涨幅创下了15年以来历史新高。不仅如此，此轮原材料价格涨幅持续时间之长，也创下历史新高，涂料企业的经营压力可想而知。原材料价格上涨，导致涂料行业生产成本压力居高不下。

对于原材料上涨，如果说，综合型涂料大企业尚可以与上游的原材料制造商拥有一定的价格议价权，但包括卡百利在内的中小企业则没有那么幸运，不得不接受高价格原材料的使用，直接导致艺术涂料产品价格的上涨，转嫁给消费者。

卡百利的战略合作伙伴

《涂料经》了解到，2021年4月卡百利已经对全系产品进行了一次价格调整，受原材料上涨影响，未来不排除再做调整，对卡百利来说，由于不能对原材料进行绝对的掌控，就会显得非常的被动，打造“利润的高质量”更是无从谈起。

“现在材料在涨，人工在涨，什么都在涨，艺术涂料只有做好消费升级才有机会。”卡百利总经理王辉表示。

那么问题来了，卡百利如何才能打造“利润的高质量”?即保证“合理的能够支撑品牌运营的利润”，笔者不妨做一个大胆的猜测:未来5年不排除卡百利自建工厂的可能。

据悉，2014年，卡百利来到中国市场后，卡百利中国便与广东金涂宝新材料科技股份有限公司达成战略合作，双方共同开拓中国艺术涂料市场，金涂宝负责国内产品的生产，卡百利则负责品牌的独立运营，双方合作一直延续至今。

下一个5年的布局，卡百利出于对“利润的高质量”的掌控，以及大力推进中国市场本土化发展战略，在与金涂宝继续保持战略合作的基础上，不排除用多余的资金独立建厂的可能性，用来分担一部分原材料上涨的风险。

结语

作为艺术涂料细分的佼佼者，卡百利这8年的成绩是有目共睹的，这离不开掌舵人王辉的前瞻性思考与进化。下一个5年如何走?卡百利已经在积极布局，围绕着“核心关键点是高质量，是人的高质量，产品的高质量，利润的高质量”这一战略思路。

与此同时，最坏的时代已经过去了，家装行业最好的时代来了——王辉和卡百利中国团队都相信这一点。这家艺术涂料头部品牌相信，在新一轮战略部署的影响下，其在中国市场将取得由本土化发展战略自发驱动的向好式发展。