1月6日，以“整装定制 引领未来”为主题的『走进红星美凯龙·广西智慧家居产业园暨定峰汇&广州市定制家居行业协会2022年会』在广西梧州隆重举行。本次盛典活动由定峰汇、广州市定制家居行业协会、冠军联盟主办，现场逾300位行业翘楚、各界精英齐聚一堂，共探整装行业未来发展之路。
当下，泛家居行业现在已经进入了新的洗牌期，面对变幻莫测的市场环境，家居企业将如何应对新的发展趋势？对此，网易家居记者对及时雨招商创始人谢雨沙进行了采访，希望能从她的解读中找到答案。
及时雨招商创始人谢雨沙
记者：您好，感谢您百忙之中接受我们的采访，当下，泛家居行业现在已经进入了一个洗牌期，您对泛家居行业未来的发展有什么看法？
及时雨招商谢雨沙：您好，我是来自及时雨招商的谢雨沙。我们主要服务的就是建材家居行业，尤其是定制板块的企业，针对泛家居行业目前的发展现状，以及结合今年的市场行情，和对未来市场发展的预判，我们会发现行业越成熟，加上环境在整体下行的时候，企业的发展机会会越来越少，当然也会有很多企业脱颖而出。
在经历行业成熟洗牌之后，想跟大家分享我们企业在渠道建设方面的一些想法，应该如何重构这个渠道。针对目前整体渠道的构建，我认为未来一大趋势就是在下沉市场和乡镇渠道。因为目前在一二线城市，很多头部大品牌的布局已经非常成熟，这个赛道已经有了很多很强的竞争对手，我们或许可以把目光看向更长远、体量更大的下沉市场。所以未来企业有没有新一轮竞争的机会，能不能冲出来，对下层市场和乡镇市场能不能把握是非常重要的，这是我对渠道这一板块的见解。
及时雨招商创始人谢雨沙为在座嘉宾带来了“招商腾挪、增长破圈”的招商专题分享
记者：您对2022年整个家居市场有什么看法，贵公司会采取怎样的一些行动面对新的一年？
及时雨招商专注于建材家居行业的招商赋能，我们已经连续4年为300多家企业提供招商服务，所有今天还是要从渠道突围招商增长的角度聊一聊对2022年的一些想法。
首先，疫情常态、房地产下行、行业正在走向成熟，这三个因素决定了2022年的招商行情并不会变得更好。所以我们必须要明确战略与打法，才能在不太乐观的大环境下重出重围。所以，大环境对经销商的投资信息会造成特别大的影响，企业要想招商增长，就必须要给到代理商足够的信心，把不确定变成确定，所以在2022年，要做更多的务实的事情才行，比如真正在产品、帮扶、政策上和经销商一起并肩前行。
随着行业的成熟，向头部聚集意味着其他品牌的机会越来越少，所以在竞争激烈的时候一定要思考自身的招商优势到底是什么，如何体现自身的与众不同。越难越要折腾，招商很促销一样，必须确保月月有活动，场场有噱头，天天有指标，招商的活动要不断进步，做好微创新。所以，在招商团队的组建和培养上要提到战略层面，加大人才培养、招聘和投入，才能保持持续竞争力。
本文来源：网易家居要闻
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邱芷芸_NOG12465
