网易家居上海报道：1月15日，“严选好家—向好生活提案”2021中国家居冠军榜暨拓格奖颁奖盛典线上开启。家居圈脱口秀上演，产业领袖齐聚，共襄行业年度盛宴。
“渠道裂变，从暗涌到奔流”为主题的产业菁英思辨沙龙同期重磅上线。以家居跨行交流为主旨，吉博力中国区总经理张铭、raumplus德禄中国区总裁王伟东、久盛地板董事长张凯、梦天家居营销总裁屈凡军、方太集团家装事业部总经理何石、网易家居华东区主编罗会俊等嘉宾就渠道裂变、深耕运营等话题进行了深入探讨。
吉博力中国区总经理张铭在沙龙上指出，后地产时代，品牌需拼内功。如今渠道呈现碎片化、多元化趋势，作为以技术、设计、施工为一体的服务型体系，吉博力在注重工程渠道的同时，还将在设计师渠道、线上渠道端同步发力，进一步拓展市场。
对渠道裂变命题在高端卫浴行业里的表现，吉博力中国区总经理张铭指出，当下传播方式、市场环境以及客户购买习惯的变化，使得渠道的形式及通路同步改变，这一点从零售端来看就是，90后等新生代消费群开始成为消费主力，而年轻一代消费者更相信设计师的审美，从把专业的事交给专业的人来做出发，未来设计师渠道将会成为主流零售带货渠道。与此同时，新媒体时代分散人群注意力，让关注变得碎片化，品牌需要思索如何接近目标消费者和受众。
那么，吉博力如何做渠道优先级的布局+运营+深耕+赋能？ 在这个命题上，张铭表示吉博力最主要的业务是建筑排水系统，所以品牌出售的主要是技术和服务，并不是一个成品。吉博力是以技术、设计、施工为一体的服务型体系，在渠道优先等级方面，工程项目一直是重要渠道。但是今年吉博力希望让品牌走到前面，与开发商直接对接与交流。同时，今年还会着眼聚焦于设计师渠道、传统渠道、线上渠道。
他指出，“在对设计师渠道深耕的过程中，我们做了很多的努力，也取得不错的成果。目前与国内高端设计师基本都建立了良好的合作关系，接下来会加强渗透到中青年设计师，因为他们更贴近于未来中青年消费者。”
在新开局的2022年，张铭认为较重要的两个赛道是：设计师渠道、工程渠道。虽然房地产的黄金白银时代已经过去，接下来是后地产时代，但是每年依然还有很多房子需要建成，这就是比拼内力的时候。
张铭表示未来将着重产品研发、内容营销打造两方面。因为随着消费升级，消费者更愿意购买品质产品。特别是进入存量市场后，增长放缓，未来品牌对自己的技术、质量各方面均需要提高。随着传媒与技术的发展，线上传播效果凸显，通过各种社交媒体的内容投放，可以让品牌传播更加便捷，让事件营销成为可能。明年吉博力期望通过《梦想改造家》栏目的影响力，让更多消费者熟知吉博力品牌。
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本文来源：网易家居
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