<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

梦天家居屈凡军:赋能经销商运营 打开零售新增量

0
分享至

网易家居上海报道:1月15日,“严选好家—向好生活提案”2021中国家居冠军榜暨拓格奖颁奖盛典线上开启。家居圈脱口秀上演,产业领袖齐聚,共襄行业年度盛宴。


“渠道裂变,从暗涌到奔流”为主题的产业菁英思辨沙龙同期重磅上线。以家居跨行交流为主旨,梦天家居营销总裁屈凡军、吉博力中国区总经理张铭、raumplus德禄中国区总裁王伟东、久盛地板董事长张凯、方太集团家装事业部总经理何石、网易家居华东区主编罗会俊等嘉宾就渠道裂变、深耕运营等话题进行了深入探讨。


梦天家居营销总裁屈凡军在沙龙上指出用户的购买行为和用户群变化是渠道变革的根本驱动因素,梦天是以经销商为主的商业模式,提升经销商的运营能力,挖掘适应不同市场的经营模式,更好地在全国范围内的同类市场进行复制是重中之重。


对渠道裂变命题在木作领域里的表现,屈凡军指出,当下家居家装市场,经销商渠道是品牌主战场。用户的购买行为和用户的群体变化是渠道变革的根本驱动因素,但这里有两层概念,一是渠道经营者或者渠道主体,另一个是用户的入口。渠道短期内不会发生裂变,但是渠道所承载的职能或所发挥的作用确实在变。当下以经销商为主体的渠道模式,经销商的运作能力应该作为品牌重点关注发力和赋能方向。

那么,梦天家居如何做渠道优先级的布局+运营+深耕+赋能? 在这个命题上,屈凡军表示尽管梦天在家装渠道、精装工程都有相应的布局,但目前而言,梦天工作的重心还是在零售渠道的质量增强和效率提升上。作为以经销商为主的商业模式,提升经销商的运营能力,挖掘适应不同市场的经营模式,更好地在全国范围内的同类市场进行复制是接下来的重中之重。

此外,他还谈到,经过近10年发展,如今优质的经销商大多集中在头部品牌手中,梦天也面临着如何最大化提升现有经销商的经营效率,从这个角度,需要从公司层面进行调整组织架构和业务流程,让整个企业的营销体系与经营体系围绕着经销商,从而让经销商更好地服务用户。

“因为梦天并不是直营模式,所以还需要传授经销商如何经营用户,简而概之,从原来的管理考核转向真正与经销商从C端运营、城市运营、店面运营等无缝对接,达到赋能经销商的效果,这是梦天未来几年在零售赛道里的重心和方向。”

在新开局的2022年,屈凡军表示增量与增速是两个概念,我们所做的新布局肯定会带来较大的增速,但是从规模增量绝对值来看,增量重心仍会在零售。梦天未来2-3年的经营重心仍然会围绕着赋能经销商,拓宽产品布局,打开用户入口,提升品牌综合竞争力。

更多精彩内容,欢迎点击查看:网易新闻直播|渠道裂变2022中国家居产业菁英思辨沙龙

相关推荐
热点推荐
315前大胆预测,除了黄焖鸡已“爆雷”,这几个行业恐将天翻地覆

315前大胆预测,除了黄焖鸡已“爆雷”,这几个行业恐将天翻地覆

大歪歪
2025-03-13 17:47:44
这下难办了!女子发现女儿和继子的关系太好:怕他们相互喜欢

这下难办了!女子发现女儿和继子的关系太好:怕他们相互喜欢

唐小糖说情感
2025-02-20 16:17:04
试验分段边上,据说有新情况出现,12万吨核动力基本板上钉钉

试验分段边上,据说有新情况出现,12万吨核动力基本板上钉钉

文雅笔墨
2025-03-13 11:21:28
加维谈阿尔瓦雷斯点球违例:如果二次触球,我觉得应该重新罚

加维谈阿尔瓦雷斯点球违例:如果二次触球,我觉得应该重新罚

懂球帝
2025-03-14 23:47:11
浙媒:国足在杭州对澳大利亚场内总人数预计破7万,外地球迷占60%

浙媒:国足在杭州对澳大利亚场内总人数预计破7万,外地球迷占60%

直播吧
2025-03-15 09:10:16
危机迹象出现,老杜插上氧气管,菲军战区首现异动,马科斯举白旗

危机迹象出现,老杜插上氧气管,菲军战区首现异动,马科斯举白旗

博览历史
2025-03-14 14:17:08
瑞典把华为狠狠地赶出去中国电信却悄无声息地排斥了爱立信

瑞典把华为狠狠地赶出去中国电信却悄无声息地排斥了爱立信

Thurman在昆明
2025-03-14 11:47:00
中国的出生率,永远都不会回来了

中国的出生率,永远都不会回来了

请辩
2024-04-23 13:50:49
中方强势反制,美国报复时间已定,新增15万个岗位,外企离开中国

中方强势反制,美国报复时间已定,新增15万个岗位,外企离开中国

国学长亭
2025-03-14 14:19:23
美国数百家屠宰场的对华出口许可证将于本周末到期,外交部回应

美国数百家屠宰场的对华出口许可证将于本周末到期,外交部回应

环球网资讯
2025-03-14 15:52:27
初创公司推出全新显卡 渲染性能是RTX5090的10倍

初创公司推出全新显卡 渲染性能是RTX5090的10倍

中关村在线
2025-03-13 00:02:07
315曾曝光过的6大食品“黑名单”,掺假还恶心,建议少给孩子吃

315曾曝光过的6大食品“黑名单”,掺假还恶心,建议少给孩子吃

餐饮新纪元
2025-03-15 00:09:03
三谢家承认三胎身份!Lucas 泪曝童年创伤:他不配当爸爸

三谢家承认三胎身份!Lucas 泪曝童年创伤:他不配当爸爸

古今历史记
2025-03-13 16:55:16
一组调侃衰老的漫画,看完泪崩

一组调侃衰老的漫画,看完泪崩

霹雳炮
2025-03-03 14:17:24
一夜蒸发10万亿后,美彻底失败了?特朗普紧急呼吁:废除芯片法案

一夜蒸发10万亿后,美彻底失败了?特朗普紧急呼吁:废除芯片法案

老谢谈史
2025-03-14 13:53:38
CCTV5首播18强赛!国足VS沙特 塞鸟首秀 韩媒

CCTV5首播18强赛!国足VS沙特 塞鸟首秀 韩媒

两兄弟养牛
2025-03-14 22:29:58
中央八项规定全文

中央八项规定全文

我们的太空
2025-03-14 11:58:29
固态电池,成长最快的7家公司

固态电池,成长最快的7家公司

小波股事历程
2025-03-07 15:16:19
他可能要当五保户了!男子吐槽弟弟35岁一事无成,连房子都没建好

他可能要当五保户了!男子吐槽弟弟35岁一事无成,连房子都没建好

唐小糖说情感
2025-03-14 18:15:05
50%民调赞成,菲国战区已下场,马科斯被曝投降,老杜儿子上硬菜

50%民调赞成,菲国战区已下场,马科斯被曝投降,老杜儿子上硬菜

吴欣纯Deborah
2025-03-14 16:31:31
2025-03-15 14:23:00

家居

随遇而安 温馨空间感

头条要闻

媒体:特朗普开始反对特朗普 7年前称"最好"如今变卦

头条要闻

媒体:特朗普开始反对特朗普 7年前称"最好"如今变卦

财经要闻

存款如何变保险 做银保就是连哄带骗

体育要闻

34岁的意甲队魂,一个天生的喜剧人

娱乐要闻

最早曝金秀贤恋爱的记者已去世

科技要闻

百万人排队等,Manus会开启Agent元年吗?

汽车要闻

东风奕派eπ008新增智驾版 售价18.36万元起

态度原创

本地
家居
亲子
时尚
公开课

本地新闻

用AI唤醒花花世界|美到“开挂”,来哈尔滨感受春天吧

家居要闻

随遇而安 温馨空间感

亲子要闻

女儿非要吃辣条,爸爸竟用胡萝卜代替,没想到女儿吃了后竟爱上了。

春末季节适合穿风衣,学会这些搭配技巧,做个“风一般”的女人

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版