网易家居上海报道：1月15日，“严选好家—向好生活提案”2021中国家居冠军榜暨拓格奖颁奖盛典线上开启。家居圈脱口秀上演，产业领袖齐聚，共襄行业年度盛宴。
“渠道裂变，从暗涌到奔流”为主题的产业菁英思辨沙龙同期重磅上线。以家居跨行交流为主旨，raumplus德禄中国区总裁王伟东、吉博力中国区总经理张铭、久盛地板董事长张凯、梦天家居营销总裁屈凡军、方太集团家装事业部总经理何石、网易家居华东区主编罗会俊等嘉宾就渠道裂变、深耕运营等话题进行了深入探讨。
raumplus德禄中国区总裁王伟东在沙龙上指出，渠道裂变化or碎片化，关于外界环境的变化，德禄的核心在于以不变应万变，始终关注目标消费群，用核心产品和最优体验，不断提高德禄的市场占有率和品牌美誉度。
raumplus德禄中国区总裁王伟东
在对渠道裂变命题在高端定制行业里的表现，raumplus德禄中国区总裁王伟东指出，渠道其所带来的噪音和焦虑有限。诚然渠道变化迅速、获客成本提升，但相较于“渠道裂变”，聚焦高端消费群体的raumplus德禄更为关注的是：如何找寻到目标消费群体并与之对接。尤其是在社交媒体、传播环境多变的情况下，企业要专注内功修炼，通过持续的产品创新和服务体验优化来满足消费需求。
那么，raumplus德禄如何做渠道优先级的布局+运营+深耕+赋能？ 在这个命题上，raumplus德禄中国区总裁王伟东认为，从运营层面讲，渠道的第一类叫品牌渗透渠道，也就是说品牌通过什么方式让消费者认知你，这方面企业需要迎合很多变化，参与到小红书、抖音、B站的新兴平台上去做品牌种草、曝光。第二类是留资渠道，即通过宣传为留资做辅助；第三类是获客渠道，与品牌渗透留资是相互结合的；第四类是交付渠道，这方面是通过各地门店的展示，与代理商的配合协作就越来越重要。raumplus德禄希望能够结合自身产品特点、生产能力、服务能力，真正地赋能给合作伙伴，并通过线上实现获客和留资，赋能给代理商的同时提供给他们专业的培训支持。
现阶段线上线下的融合越来越紧密，随着定制的全面兴起，用户也更注重个性化选择，当用户拥有越来越高的自主性、并追求家装过程的参与感时，就不再想把家装话语权完全交给设计师，这些都会给企业的终端营销带来挑战。
“要想迎接外部变化，自身内部也需变化”，王伟东指出，raumplus德禄的内部组织要变强，也要引导代理商去做迭代更新，让消费者能感受到不一样的产品、服务、甚至是价值体验，从而真正意义上提升口碑。
在新开局的2022年，raumplus德禄中国区总裁王伟东表示，raumplus德禄无锡生产基地即将建成投产，生产能力与交付能力都会大幅增强，在这基础上，德禄将大力度拓宽市场，尤其是加大三四级市场的拓展力度，与此同时要努力靠拢新生代消费群，让更多的消费者认知德禄、使用德禄，为他们的美好家居生活献力。
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本文来源：网易家居
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