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福利加码、情感加持 TATA木门启动“开门红”突围春节大战

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2022年的虎年春节已经进入了个位数的倒计时。

作为一年里中国人最重要的购物场景,TATA木门也应时启动了“开门红”活动,以超值好物和颠覆式营销发起了声势浩大的全国让利活动,抓住爆发的春节流量,并顺势获得消费者的选择与信赖。

日前,TATA木门的“开门红”活动已经全面启动,23省门店经销商联动发力,镇店爆款、明星款产品纷纷上线,31+5抖音账号、百名主播同时发声、强势助力。

想要在百家争鸣的春节活动中成功抢占视线,并不是件容易的事情。TATA木门有何秘笈?全新主题下的2022“开门红”,又有哪些新玩法?解析懂你,影响你,打动你的TATA木门,网易家居带你探寻现象级活动背后,TATA木门的新渠道、新营销、新零售


数字加持 打通线上线下一体化

线上线下的结合已是业界普遍共识。在这次“开门红”活动中,TATA木门也践行一体化的战略,在线下启动异业联盟及老客户服务,在线上进行抖音内容传播及直播引爆,就形成了线上导流、线下体验购买的海陆空的联合作战。

抖音的全新渠道,以“短视频+直播一站式转化”的方式实现品牌内容聚合、产品种草拔草等,占领消费者的碎片化时间。而线下23省经销商更是配合奉上爆款产品和优惠福利,以9.9元的锦上宅智能锁,限量售卖的爆款AC-020、2021年新品PB101\102、明星同款TD001等产品抢占了消费者的年货名额。


一直作为行业数字化先锋 TATA木门,其实对于线上线下的打通已然游刃有余。在618、双11、双12、静音日等各大节点,TATA木门1000+城市,2000+店面都与线上配合紧密,相互辅助,收获了一次又一次的好成绩。

2021年,TATA木门更是打开了线上线下融合的新阶段,计划利用云屏技术、天猫直播带货等手段形成交易闭环,从而获取更多客户,提升用户体验。 在更深度的融合探索中,TATA木门探寻着“1+1>2”的发展路径。

渠道赋能 新零售下紧抓市场机遇

新零售改革下,很多经销商在新理念、模式、手段的转换中承担着巨大的压力。近两年,科技发展和消费大环境早已催化出了TATA木门和新零售的化学反应。 为赋能经销商,TATA木门在行业中创新启动了经销商渠道的新零售赋能,帮助其抓住市场转换的机遇。

在本次“开门红”启动前,TATA木门就开办了星光班,对经销商们进行抖音的培训和赋能。从账号搭建、策划脚本,到视频拍摄、剪辑,甚至再到直播的设备、选品、话术、订单跟踪、粉丝管理等等,TATA木门向经销商们提供了保姆式的全方位培训,走在了家居行业的前列。


在品牌总部的全力推动下,星光班的培训效果显著,有的账号10天内累计涨粉1.4W,还有的短时间内成功签单14单,更有经销商坚持每天和顾客互动一次,针对客户需求进行线上微信签单,成功使客户通过开门红下定。

追求从品牌到渠道的快速度、低成本、高效率、优体验,TATA木门在全新的变革中摸索着品牌和经销商双赢之路。

“赢”销上位 情感加码升华品牌价值

在新春的节点,人们会更加清晰地感受到亲情和自我、分离和陪伴的碰撞。基于这个具有普遍共鸣的大众情感洞察,TATA木门从一名基层员工的春节出发,推出了故事性的系列短视频,真实的生活,细腻的情感,让网友们直呼:春节营销,请按这个标准卷起来!

从1月25日起,TATA木门的短视频就开始了有节奏的进行推广。从放假,回家、过年、团聚到上班,视频内容与当下人们的生活密切;从总部到各地的创意拍摄,系列性传播既可以深度培养粉丝,又顺利成章地为2月12日的“开门红”落地爆发做引流,可谓一举多得。

TATA木门春节营销的核心在品牌,而不在春节本身。将新年的情绪借为己用,而非迎合,既传递了情感属性,同时又有带有品牌独特的印记,帮助消费者更加清晰的完 “开门红”和TATA木门的认知

TATA木门的这波操作,既搭上了节日热点的快车,又将品牌的理念融入到节日的洞察中,并针对受众打造精准的内容输出,真正实现了在春节期间的“赢”销上位。


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