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请回答2022 |米兰之窗马俊清:双轮驱动下 连续三年增长再翻倍

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时间的齿轮不停运转,2021年已成为过去。2021年对于每个家居企业来说,依然是不平凡的一年,在迎接和适应各种不确定性的过程中,逐渐获得进化与新生。

传统流量模式红利渐逝,单一渠道推动模式效能弱化,全渠道建设成为常态;高科技与数字化持续赋能大家居产业未来,推动传统家居制造业变革;跨界融合,整装“爆发”,优势互补的强强联合也在推动着家居建材企业求新创变……

家居企业创新的脚步不停歇。与此同时,我们也见证了家居行业的风云变幻,在疫情、原材料涨价、限电令等因素下,不少企业在困境中寻求转型升级。

回顾2021年,身为企业掌舵者,最大的挑战是什么?2022年,中国家居建材行业将如何发展?企业发展的突破口又在哪里?基于此,在2022年开春之际,网易家居特邀家居行业TOP影响力人物,开启一场隔空对话——“请回答2022”,站在变革的前沿,回溯2021年行业闪光点,展望2022企业新目标。

过去三年业绩连续翻倍米兰之窗双轮驱动下成就了品牌发展的速度与激情。而未来,米兰之窗又定下了三年继续倍增的目标,底气何在?米兰之窗董事长马俊清接受网易家居采访时表示,想要突破10亿大关,门窗系统里有规模秘笈!


米兰之窗董事长马俊清

再见2021:双轮驱动三年连续业绩翻倍

2021年,米兰之窗又一次取得翻倍增长,而且是发货、下单的双项翻倍。自2018年向零售行业转型开始,这已经是米兰之窗在工程和零售驱动下的第三次的连续翻倍。

执行总裁陈涛更是以“兴奋”表达了对这一成绩的欣喜。不仅如此,门窗行业健康良性的生态为品牌带来的红利,以及米兰之窗可持续性增长的盈利模式,三年来打造的讲究实战效能的铁军都让陈涛感到兴奋。

过去三年的倍增证明了米兰之窗双轮驱动战略的正确性以及市场的认可,而行业风口、品牌盈利、素质铁军等坚实的基础也将为米兰之窗未来三年的倍数发展提供动力。

你好2022:组合拳助力未来持续倍增

米兰之窗2022年的小目标依旧是翻倍发展,而且还是2022年、2023年、2024年的连续3年持续翻倍。

为实现这一目标,米兰之窗准备了一套组合拳:

首先渠道米兰之窗进一步强化团队,组建了华南营销总部,实现营销双总部运营。同时,米兰之窗还与连锁卖场进行了合作,在渠道上发力,开大店、开好店。

其次,在招商和育商上不断发力。米兰之窗一直坚持“树根理论”的育商体系,马俊清认为门窗行业专业度高,服务链条长,技术门槛高,只有通过系统完善的育商体系,提高经销商的专业水平,技术技能和服务能力,才能提升经销商的经营质量,达到赚钱效应,更好地服务终端用户,树立良好的市场口碑。

再次,提升服务打造良好的体验感和满意度。执行总裁陈涛认为,品牌能否为经销商、终端消费者提供规范高效的服务体系很关键。对此,米兰之窗提出了维保的概念,从产品的安装到养护,让客户买窗户变成非常简单的一件事。

最后,大力推广品牌在门窗风口刚刚形成的当下,米兰之窗认为还需要唤醒消费意识。它希望与更多兄弟品牌形成合力,不断为品牌和行业发声,提升产品和品牌的亲和力,引导市场对门窗产品的认知。

在马俊清看来,行业风口和良好的消费者认知已经为未来发展打下了基础,每家都有机会,但想要真正受益,还是要做好自己。门窗行业的风口已来,米兰之窗不仅从中寻找着向前奔跑的鞭策和动力,更希望扛好行业的大旗,引领整个行业的生态健康向上发展。

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