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请回答2022 |业之峰张钧:加速高质量发展 拥抱整装布局四大超级

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时间的齿轮不停运转,2021年已成为过去。2021年对于每个家居企业来说,依然是不平凡的一年,在迎接和适应各种不确定性的过程中,逐渐获得进化与新生。

传统流量模式红利渐逝,单一渠道推动模式效能弱化,全渠道建设成为常态;高科技与数字化持续赋能大家居产业未来,推动传统家居制造业变革;跨界融合,整装“爆发”,优势互补的强强联合也在推动着家居建材企业求新创变……

家居企业创新的脚步不停歇。与此同时,我们也见证了家居行业的风云变幻,在疫情、原材料涨价、限电令等因素下,不少企业在困境中寻求转型升级。

回顾2021年,身为企业掌舵者,最大的挑战是什么?2022年,中国家居建材行业将如何发展?企业发展的突破口又在哪里?基于此,在2022年开春之际,网易家居特邀家居行业TOP影响力人物,开启一场隔空对话——“请回答2022”,站在变革的前沿,回溯2021年行业闪光点,展望2022企业新目标。

2021年,业之峰实现了蓬勃快速的发展,整个大盘也取得了销售额的大幅增长。从80分的打分中,也可以看出业之峰董事长张钧对于这一成绩的满意。在采访时,他告诉我们,业之峰未来会向着更高的客户满意度、复购率和盈利能力迈进。


业之峰装饰董事长张钧

再见202 1 :单城销售破20亿 整体表现良好

2021年业之峰营收增长超过10亿,增长率超30%。同时,业之峰董事长张钧表示,2021年业之峰产值逆势大幅增长,北京“业之峰+全包圆”双品牌首次突破20亿元大关,创造了家装行业的一个新纪元。此外,济南、西安、天津、石家庄、青岛、武汉、哈尔滨、重庆等城市的增长也都非常强劲。

关于这些成绩,张钧总结道,这源于1个复出1个拥抱4个超级的战略。“一个复出”是指张钧复出兼任集团总裁,并进行改革。1个拥抱指拥抱整装,提供更加性价比的产品。

而“4个超级”则是业之峰2021年实行的重要战略。首先,超级多根据地的打造聚焦大城市,以10个城市的10亿目标作为基石,向百亿业之峰进发。而武汉、西安、青岛等超级新零售大店,则以整装和个性化间的化学反应,驱动复合增长。

诺云数字化引流、广播投放、电视投放、分众传媒合作以及地推等5大超级广告营销投放也起到了拉动作用。而在供应链上,每样品类只选三四个品牌合作的超级短名单供应链也与供应商实现了“镶嵌式发展”。

对于这样的成绩,业之峰装饰董事长张钧打了80分,并表示希望未来在盈利能力上有所提升。

你好2022:拥抱整装 成就高质量发展

作为业内创新最多的企业,张钧坚信,业之峰也具有最强的商业模式的创造能力,在这一优势的赋能下希望2022年能够实现30-40%的增长。

张钧将2022年定为业之峰的“高质量发展年”,并计划打造“六大基础设施”,向着更高的客户满意度、复购率和盈利能力迈进。

这“六大基础设施”分别是:真心对客户好的价值观、超级新物种大店全国快速布局、继续打造“五箭齐发”的强引流能力、数字化与信息化、好管家+类产业工人,以及更多品类的供应链直营。

2022年,业之峰的布局都围绕整装进行,在张钧看来,“无整装不增长”已经成为共识,整装是个毋庸置疑的好生意。其价格有竞争力、信息化有着力处,广告有着力处,能够为企业带来更多确定性的增长。他还预测,5年以后,整装在家装行业将占到50%、60%,10年以后甚至可能会占到80%。

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