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请回答2022 | 皇派门窗朱福庆:领跑双碳目标 做世界上最好的门窗

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时间的齿轮不停运转,2021年已成为过去。2021年对于每个家居企业来说,依然是不平凡的一年,在迎接和适应各种不确定性的过程中,逐渐获得进化与新生。

传统流量模式红利渐逝,单一渠道推动模式效能弱化,全渠道建设成为常态;高科技与数化持续赋能大家居产业未来,推动传统家居制造业变革;跨界融合,整装“爆发”,优势互补的强强联合也在推动着家居建材企业求新创变……

家居企业创新的脚步不停歇。与此同时,我们也见证了家居行业的风云变幻,在疫情、原材料涨价、限电令等因素下,不少企业在困境中寻求转型升级。

回顾2021年,身为企业掌舵者,最大的挑战是什么?2022年,中国家居建材行业将如何发展?企业发展的突破口又在哪里?基于此,在2022年开春之际,网易家居特邀家居行业TOP影响力人物,开启一场隔空对话——“请回答2022”,站在变革的前沿,回溯2021年行业闪光点,展望2022企业新目标。

皇派门窗全国终端门店近1000家,遍布31个省份,700个城市,是红星美凯龙门店数量和进驻面积双第一的品牌。同时,还是行业内第一个落地智能工厂、第一个推出“五星级安装服务”,为行业建立标准。2022年开年之际,更是入选成为杭州亚运会官方指定门窗品牌。皇派门窗董事长朱福庆接受网易家居的专访表示,站在新的发展起点,皇派门窗的目标是要做世界上最好的门窗,让建筑更节能,为实现双碳目标贡献力量。


【再见2021】

升级占位 发展战略与品牌推广的深度规划

网易家居:请用一到两个关键词概况2021年(可选择针对行业、企业),并做简单阐述。

皇派门窗朱福庆:升级占位。通过对发展战略、品牌推广进行全新深度规划,2021年皇派门窗4.16品牌日与清华大学美术学院达成公益项目战路合作,并联合网易家居为美好生活降嗓发声;实施全国品牌广告投放战,皇派品牌广告覆盖全国重点机场高铁、高速路及各大门户网站等网络煤体,超强力度构筑强大品牌攻势;同时通过体育盛事链接消费者,成为杭州亚运会官方指定门窗,皇派门窗也将由此步入了一个崭新的发展阶段。

【你好2022】

多维深化品牌价值 助推门窗产业转型升级

网易家居:2022年,企业的“小目标”是什么?

皇派门窗朱福庆:1月10日,皇派门窗正式宣布成为杭州亚运会官方指定门窗。借用亚运会这一契机,皇派门窗正式启动全方位品牌升级行动,加速向消费者品牌前进、向以用户为核心的创新型智造企业转型。在延续品牌领跑基因的基础上,皇派门窗提出了绿色智能、创新卓越、美好生活、冠军品质为关键词的全新品牌核心价值,将借助亚运平台链接用户,持续提升产品质量与服务,致力于成为消费者美好生活中的忠实伙伴。

网易家居:企业将通过哪些举措推动这一“小目标”的实现?

皇派门窗朱福庆:一、坚持价值创新:皇派门窗将更加专注产品品质,将艺术、绿色、智能融入到高端隔音门窗的研发、生产与应用当中,做品质门窗,为千家万户节能降噪。

二、完善产品结构:基于细致的品类划分和优质的产品革新,打造爆款门窗产品,同时将在现有产品线基础上,开发出更多符合三四线城市的产品,挖掘下沉市场。

三、严格品质把控:从源头严把质量关,通过生产装备升级、工艺提升、环保技术等措施,以严于国家的企业内控标准,实现提质增效。

四、讲好中国故事:作为杭州亚运会官方指定门窗,站上世界舞台,为运动健儿和消费者提供高端产品与优质服务,给世界奉上“中国好门窗”产品的全新体验和美好感受。

网易家居:2022年,企业将会有哪些创新之举?

皇派门窗朱福庆:一、品牌升级:发布皇派门窗全新LOGO形象,借助杭州亚运会官方指定门窗的身份,推动品牌升级焕新战略,撬动品牌势能,带动增长加速度。

二、产品创新:建立隔音研究院,对技术工艺更加精益求精,在门窗基础性能(如隔音、隔热、保温)等方面积极研发,使中国门窗产品在综合性能上,达到世界领先水平,并能适应中国五个气候带地区的使用。

三、智能智造创新:将科技赋能门窗生产,打造数字工厂,推动灵活性、高效率、数字化、可持续的门窗制造业优化升级。

四、服务创新:加大皇派门窗“五星安装标准”的全国落地,更加完善服务体系,跑好服务最后一公里,引领行业走向规范化。

网易家居:针对经销商,企业今年将给予哪些扶持?

皇派门窗朱福庆:一、持续资源助力:始终支持经销商,在供应、运营、市场营销、管理等各方面提供更多的资源、更好的产品,助力经销商提高市场竞争力。

二、广告大力投放:皇派品牌广告覆盖全国重点机场高铁、高速路及各大门户网站等网络煤体,提升品牌力与知名度,带来长期效益。

三、加大服务力度:包括协助经销商做推广宣传、集中培训,使经销商通过抖音运营得到高度曝光量、加强获客能力、拓宽销售渠道。

网易家居:如何看待2022年乃至未来更长时间泛家居行业的发展?企业有哪些机遇和挑战?

皇派门窗朱福庆:2022年乃至未来更长时间泛家居行业将有以下趋势:

家居消费主体趋于年轻化,下沉市场潜力巨大:一线城市依然是家居主流消费区域,但下沉市场消费者购买力提升显著,且需求明确,未来潜力很大;家居消费主体趋向年轻化,消费能力持续增长。同时,年轻消费者越来越追求品质和个性。

产品环保性能将上升到战略:环保一直是泛家居行业的关注点,而现在对环保的要求已经不仅仅是消费者层面,更重要的是企业自我生存的层面。在国家双碳目标指引下,泛家居圈企业需要担起责任。

2022年企业发展面临的机遇与挑战包括:

机遇:房地产市场进入存量时代,房产改造需求增加,将推动泛家居市场的稳定增长。而随着消费者的收入水平与审美的提高,门窗消费进入品牌化阶段,消费者对美好家居生活的追求,将使门窗市场成为新蓝海。

挑战:市场鱼龙混杂的情况下,消费者对产品了解不够,会被低价误导,需要我们在产品价值上作出更好地引导;全国销售网络快速扩张的情况下,品牌要保证口碑,要对经销商和安装团队进行系统化培训,提供让消费者满意的服务。

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