2月23日，索菲亚举办了2022年开年之后的首场新闻发布会，来自全国各地的过百家媒体共同见证了索菲亚橱柜与索菲亚39800整家定制套餐的同步首发。
发布会现场，索菲亚首度提出了“整家橱柜”这一全新概念，在用整家定制思维解锁多元厨餐生活场景的同时，同步吹响了新世代厨餐生活革命的号角。
与此同时，备受行业瞩目的索菲亚整家定制套餐，最终以“39800元”的价格揭秘首发。凭借“全大牌、全刚需、全品类”的顶级配置和“把刚需当赠品，免费送橱柜”的创新玩法，索菲亚不仅在消费端为消费者带来了“一套轻松装满家”和“一套多选随心搭”的整家定制新体验，同时也在企业端为索菲亚构建多元流量入口和升级品质整家定制生态开辟了新的战场。
Part.01
进军橱柜，创领“整家橱柜”时代
是整家定制消费层面的刚需，同时也是索菲亚企业战略层面的必须
为什么索菲亚要发布同品牌橱柜？2月23日的发布会现场，索菲亚集团副总裁杨鑫给出了以下两个方面的原因：
一是Z世代引领的厨餐生活变革所引发的厨餐定制需求升级。伴随着Z世代逐步成为消费主力大军，厨房、餐厅和客厅正在逐步演变成为一体化空间。基于单品类思维发展起来的橱柜定制，相较于全屋定制行业从衣柜到全屋定制再到小家居，并跨代为整家定制的不断进化而言，发展一直缓慢，长期处于孤立发展状态。随着消费需求和消费环境的改变，橱柜行业逐步暴露出其与整家风格难以统一、厨餐客空间设计缺乏科学合理的衔接、橱衣各自为阵现象导致偏离用户生活为本的核心导向的三大局限，无法从整体和系统上满足消费者需求，行业迫切进行变革，亟需用整家定制的视角重新审视和定义厨餐空间。
二是“无橱柜，不整家”。2021年12月19日，索菲亚在发布整家定制战略的同时，首度全维定义了整家定制的内涵，不止强调用“衣橱门墙配地电”全品类一站式配齐，同时还提出了包括“衣橱配、柜地配、厨卫配、门墙配、门柜配、家具配、软装配、电器配、风格配、品质配”在内的整家定制“10配准则”。从落地深化“整家”定制战略的层面来说，橱柜是整家消费层面的刚需，同时是索菲亚企业战略层面的必须！
8年磨一橱，基于专业超越专业
索菲亚橱柜引领新世代厨餐生活消费革命
聚焦Z 世代的厨餐生活变革，索菲亚在此次发布会上首度提出了“整家橱柜”概念，引领橱柜定制从单品时代迈向一体化整家厨餐解决方案时代，不仅一举打破了厨房的空间限制、功能限制和美学限制，同时用整家定制思维解锁了更加美好的多元厨餐生活场景。在实现多元厨餐功能的同时，从舒适、健康、颜值、社交、亲子、精神等层面为整家橱柜定制升级了更多的价值空间。
此次首发的索菲亚整家橱柜系统，配备了包括备餐系统、煎炒系统、蒸烤系统、轻厨系统、收纳系统、餐吧系统在内的6大功能系统，一举解锁了中厨、西厨、餐吧、酒吧等多重厨餐功能。
杨鑫表示，索菲亚此次发布整家橱柜并非心血来潮，更非从0起步。众所周知，橱柜起源于欧洲，欧洲橱柜更是以专业著称。早在2013年，索菲亚便成功从法国引入了欧洲前三的橱柜品牌，充分消化、吸收欧系橱柜的美学设计、品质、人性化及细节把控，并潜心精研中国家庭餐饮生活方式、烹饪习惯、功能需求及空间条件，打磨出最适合中国家庭的橱柜产品。
18mm的柜身板，让索菲亚整家橱柜的抗弯曲力瞬间提高了1.5倍；5mm背板，比传统背板更稳固；践行新国标E0环保标准，环保更有保障；全系标配隐形吊码，可承重130kg，稳固美观省空间；标配柜体防尘角、不积尘、易清洁；52*18mm大尺寸铝横梁，用料更扎实；双面铝箔板，防潮性能更佳；石英石台面真空压制，吸水率0.01%，不仅可防渗色，而且易清洁……索菲亚整家橱柜不仅拥有众多超越行业的黑科技，更是凭借“环保严、配置高、用料实、工艺精、品质臻”的5项全能实力，铸就“出道即巅峰”的传奇！
同时，索菲亚橱柜更是率先全线标配高端厨电卡萨帝，以“好橱配好电”的标准创下橱柜行业全新标杆！
理念新潮、设计超颜、品质过硬、配置硬核的索菲亚整家橱柜，如何实现高性价比？杨鑫透露，其得益于索菲亚整家定制平台型的独特商业模式，依托全球规模化集采优势、B+B+B2C生态模式及一体化定制服务系统，索菲亚以生态模式跨越品类门槛，将星级品质橱柜消费门槛一举打了下来！真正实现星级橱柜好物不贵，让高端橱柜产品飞入更多寻常百姓家！
Part.02
全大牌、装整家、免费送橱柜
索菲亚整家定制套餐一出手就是王炸
自2021年12月19日率先将整家定制楔入品牌定位，以集团战略的高度全面ALL IN整家定制以来，索菲亚整家定制套餐的发布便牵动所有人的神经。直到2022年2月23日，索菲亚整家定制套餐才显露出真面目！
“全大牌，装整家，索菲亚只要39800，免费送橱柜！加999元再惠送7298元的卡萨帝烟灶两件套！”索菲亚39800大牌整家套餐，联合芝华仕、美国舒达等细分品类领导者，以豪华的配置、尖叫的优惠，成为行业整家定制套餐的颠覆者。
“传统观念里，‘套餐=降品质=低价促销’的固有套餐设计思路，不仅不能满足消费者的需求，更会将行业引入歧途。”在索菲亚看来，新生代的家居消费群体，不仅希望一站式搞定整家定制，同时也希望整家定制的每一个细分产品品类都是专业、高质和实惠的。为了更好地匹配主流整家定制需求，索菲亚最终确定了“全品类、全刚需、全大牌”和“真实惠”的套餐设计思路，并以“每个品类、每件产品均为每个消费者的必需；平方数、延米数、件数能满足大部分消费者基本需求；大牌产品寻常价；整家品控、件件高品质、全空间环保；企业最大化让利消费者”的套餐设计五法则，打造出“无套路、真实惠”的真整家套餐。
20㎡索菲亚全屋定制+芝华仕家具8件套（真皮沙发+岩板茶几+岩板/实木餐桌+餐椅）+美国舒达卧室2件套（真皮床+乳胶床垫）+3㎡索菲亚背景墙+免费送9999元7米橱柜1套+加999再惠送7298元卡萨帝烟灶两件套，索菲亚39800整家定制套餐，产品配置不止豪华，更是涵盖了橱柜、衣柜、墙板、电器、家具和家品等众多品类，真正做到应有尽有，真正实现了一站式购齐，更是实现了一体化研发和一体化设计。
“索菲亚39800大牌整家套餐可能是目前配置最高、件数最多、品牌最强、性价比最高的整家定制套餐”，索菲亚配得上这般的自信。
全必需、全覆盖、全满足
精准锁定不同家装客群，索菲亚构筑39800套餐矩阵
在精准锚定毛坯用户推出39800大牌整家套餐的同时，索菲亚更是针对精装人群、收纳达人、时尚达人分别推出了39800大牌拎包套餐、39800轻享拎包套餐及39800时尚拎包套餐，全面覆盖不同家装客群，无论你是毛坯，还是精装，又或是旧房翻新，无论消费者是想要多做柜子，还是想要多配品牌家电，都能找到与之匹配的套餐配置。对于索菲亚而言，四款套餐将会聚焦不同客群进行更加精准的流量拦截，进一步夯实索菲亚正在构建的多重流量入口。
索菲亚39800四款套餐配置详情如下：
1、39800大牌整家套餐
20㎡索菲亚全屋定制+芝华仕家具8件套（真皮沙发+岩板茶几+岩板/实木餐桌+餐椅）+美国舒达卧室2件套（真皮床+乳胶床垫）+3㎡索菲亚背景墙+免费送9999元7米橱柜1套+加999再惠送7298元卡萨帝烟灶两件套
2、39800大牌拎包套餐
20㎡索菲亚全屋定制+芝华仕家具8件套（真皮沙发+岩板茶几+岩板/实木餐桌+餐椅）+美国舒达卧室2件套（真皮床+乳胶床垫）+美国舒达床头柜1件+索菲亚智能晾衣机1件+大牌家电家品三选一（加2999送14999元卡萨帝双子洗衣机/加1999送12999元东芝540L对开门冰箱/免费送海尔10KG洗烘一体机+索菲亚床品4件套+美国舒达乳胶枕2个）
3、39800轻享拎包套餐
26㎡索菲亚全屋定制+索菲亚家品10件套+索菲亚智能晾衣机1件+大牌家电家品三选一（加2999送14999元卡萨帝双子洗衣机/加1999送12999元东芝540L对开门冰箱/免费送海尔10KG洗烘一体机+索菲亚床品4件套+美国舒达乳胶枕2个）
4、39800时尚拎包套餐
26㎡索菲亚全屋定制+索菲亚家品10件套+索菲亚智能晾衣机1件+背景墙10㎡
真整家、真刚需、真实惠
拒忽悠除噱头，索菲亚39800整家套餐引领行业进入“真”时代
自行业进入整家定制时代以来，市场上便出现各式各样的整家定制套餐。
作为定制家居行业套餐式营销的开创者，杨鑫认为全屋定制时代的19800套餐已经完成了其历史使命。伴随着消费需求升级快速崛起的整家定制新赛道，由于品类更多、交付更繁琐、系统更复杂，需要套餐化的销售模式来帮助消费者“简单决策、明白消费、放心选购”。而索菲亚之前的29800套餐已经可称得上是目前市面上最好的29800套餐，但自审29800套餐，杨鑫认为29800并不可能做到真整家，只可视为全屋定制套餐的升级版，离实现整家定制尚存在一定距离，对消费者而言，“伪整家”意味着费心费力费钱，消费体验并不佳。
如何区分真伪整家套餐，作为整家定制时代开创者和标准定义者，索菲亚为整家定制套餐定义了一个标准，除了需遵循“每个品类、每件产品均为每个消费者的必需；平方数、延米数、件数能满足大部分消费者基本需求；大牌产品寻常价；整家品控、件件高品质、全空间环保；企业最大化让利消费者”的套餐设计五法则外，还可高度概括为九字准则，即“套餐实、全大牌、覆盖全”——真整家定制套餐既要实用、实效，品类不缺不失，还要实现全屋好品，样样大牌，企业能实现真让利，让消费者得到真实惠，除此之外，真整家套餐更要以较少的方案满足绝大部分消费者的需求，一套装满家，而非让消费者在购买套餐后仍要东奔西走、左增右补。
“真整家，就要件件必需、样样大牌、应有尽有、奢颜奢质”，索菲亚39800整家套餐从模式设计上便杜绝了“套餐变套路”家居消费隐忧。
在性价比层面，索菲亚39800整家定制套餐，套餐定价比目前市面上的29800整家定制套餐高了一万元。但是，结合发布会现场的套餐解读，作为截止目前行业配置最高、件数最多、品牌最强、性价比最高的整家定制套餐，索菲亚39800整家定制套餐，看似多了1万元的花费，实则可以节省2万元的预算，不仅多得众多刚需品类，更是能一站享受品质生活。
索菲亚之所以敢率行业之先，打破低价套餐的模式，不仅源于索菲亚始终坚守专业和品质，更得益于整家定制是索菲亚的企业战略，而非营销战术。39800整家定制套餐，是索菲亚整家战略下的销售模式和产品形态，是基于企业战略的销售模式，不是哗众取宠的营销战术！
作为率先将整家定制提升至企业战略高度的索菲亚来说，任何以伪整家的概念忽悠、以低价套餐哗众取宠的作法，都是与整家定制初衷背道而驰。只有理解了索菲亚在顶层设计层面对39800整家定制套餐的定义和诠释，才能真正理解索菲亚在整家定制赛道的看似另类的终端打法。
在分析人士看来，索菲亚整家定制套餐极限性价比的背后，不止有索菲亚整家定制生态的加持，同时离不开设计、供应链、营销和服务等企业全链路的高效率和强支撑。从整家定制赛道的长远竞争格局来看，索菲亚在品牌、营销、生态，以及品质把控、规模化集采、交付服务、渠道运营等层面的优势将愈发凸显，将进一步助力索菲亚摆脱恶性价格竞争的纠缠，凭借战略升维和战术创新，迎来更为广阔的上行空间。
本文来源：网易家居
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陈晓敏_NO8728
