整家套餐新一轮PK赛 顾家家居为何走"高配"路线？

2022年4月中旬，顾家家居正式推出79800整家高配轻奢套餐，为消费者提供功能与颜值兼具的高配整家体验。在“整家”掀起的新一轮PK赛中，顾家家居此次发布远高于行业平均价的“高配”套餐，突破之举的驱动力在哪？又如何精准解码消费群？

套餐频出  “整家”爆发新一轮PK赛  

2021年始，“整家”领衔了家居产业的年度热词，在此浪潮下，“整家套餐”作为一种竞争产物迅速在市场走红。据不完全统计，目前中国家居定制产业有近20家大中型企业都在推整家套餐，基本以全屋定制+成品家具+软装等的做法，满足消费者“装修一个家”的需求，且定价集中在28800元到49800元之间。在此现状下，行业的价格战、规模战、同质化现象进一步凸显。

单就定制而言，从单一产品定制、全屋定制、高定、再到整家套餐，潮流更迭的背后折射出的是消费者理念的重大变革。根据全球市场调研公司欧睿国际Euromonitor International发布的《2022全球十大消费者趋势》报告，中国消费者的健康理念和个性化意识增强，消费者的思维模式开始从”持有”转变为“体验”。

这其中，“新中产”尤为显眼，根据国家统计局数据，目前我国中等收入群体规模大约为4亿人，在过往20年中增长了54倍多。庞大的新中产群体追求全新的消费逻辑和生活主张，从追求拥有到追求体验，从注重价格到注重品质，从面子需求驱动到个性化需求优先。

这种消费大势下，对家居的需求从单一产品转向综合场景，从基础功能需求转向情感需求和价值实现，如何立足“需求本位”，深刻洞察消费者，有针对性的推出整家产品解决方案，是企业差异化立足市场潮头的关键点。

整家高配  顾家家居推79800套餐

以高度的品质化和丰富的个性化为核心的79800整家套餐，在市面上整家套餐均不超5万的现状下，到底“高”在哪？

我们来看一下套餐的基本产品组合，包含24㎡定制环保柜（满足主流户型，24款花色可选）+价值6万元软体家具（包含真皮沙发、软床床垫、时尚茶几、餐桌椅）+价值12999元零增项豪华包（包含轻奢长拉手和进口铰链、衣通、抽屉、拉直器）。

单从产品看似乎还不能充分表现“高配”的特性，但实则，这款套餐有3大核心点奠定了TA的独特性和创新性。

其一便是真正意义上实现了家居场景的整体解决方案。顾家家居以柜类软体双专家基因作为支撑，可以一站式打造家的全域空间。作为40年的老牌龙头企业，顾家家居的沙发、软床、床垫、全屋定制柜类皆为自有工厂生产，品质、效率、交付等值得信赖。

其二是走“一价全包”路线，彻底打消消费者的价格疑虑。众所周知，不透明、增项多向来是家庭装修领域的暗礁。顾家家居承诺79800套餐价=成交价，“0增项、无套路”，以绝对的省心承诺消费者，预算可控，过程省心，打造一站式轻松入住的整家体验。

其三是打破了标准化套餐无法最大限度满足个性化需求的瓶颈。79800套餐的的打法主抓悦心+称心，在“颜值为王”层面，使用不拼凑的一体研发设计，实现颜色搭、风格搭、布局搭的一站式配齐，解决搭配难题。与此同时，在全屋定制柜类的选择上，设置24款花色、价值6万软体家居的套餐更有许多品质单品可选择，把选择权交还给消费者。

尤其值得一提的是，考虑到孕妇群体、儿童群体、老人群体等高敏感人群的需求，顾家家居79800套餐在产品环保上极为“严苛”。以定制柜类为例，无醛添加且荣获国家孕婴网认证推荐，通过最严苛的NAF环保标准认证，更有美国EPA和CARB双NAF认证无醛豁免认证，为健康居家环境保驾护航。

品质为先   全方位提升定制竞争力

现如今整家套餐硝烟四起，表面上看是营销战，背后则是企业的产品力、设计力、服务力、渠道力的综合比拼。很显然，顾家家居79800套餐刷新了目前整家套餐体系的价格新高度，也将对行业的竞争产生新一轮的冲击。

“不打价格战，打品质战”，作为“柜软双专家”，顾家家居从软体沙发起家、涉足软床、床垫（现为杭州亚运会官方床垫独家供应商）、全屋定制等领域，依靠先进的工业4.0制造基地，展现出在产品、制造、渠道、服务等方面强劲实力。此款79800套餐在顾家体系中，打通多品类之间联动的壁垒，生产、品质、效率、交付、服务等精准可控。

在持续的消费升级叠加疫情常态化影响下，注重品质化的高端消费人群，对家居产品的需求呈现出安全性、舒适性、健康性、便捷性、娱乐性等多元化趋势。顾家家居79800整家套餐，能进一步满足消费者的情感体验和价值实现双重需求，丰富其选择性。

随着存量时代到来，定制家居的渗透率和单价逐年增加，我国定制家居市场规模2023年有望突破4000亿。顾家家居作为中国家居定制行业的头部企业，一直深耕家居制造，以消费者为中心，不断进行本土化创新、利用数字手段对终端营销和制造生产做流程优化，全方位实现场景升级、服务升级、体验升级，为消费者提供现代潮流的居家生活方式。可以预见的是，以顾家家居为核心的头部企业，将在内循环背景下进一步激发出强大的生产能力、引领产业变革升级。