2022葵花奖企业走访｜指纹、人脸、指静脉、猫眼...汇泰龙如何看待智能锁技术变革趋势？|中国建博会

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2022第六届“葵花奖”正式启动，本届葵花奖由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网主办，工信部第五研究所、明源数字建造研究院、KNX生态联盟联合主办，鲁班到家冠名，的卢深视战略合作，国民科技、力合微电子特约赞助，天猫和腾讯云作为战略合作平台为2022第六届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”，凝聚专业权威力量，打造智能行业最高评选标准，推动智能家居行业高质量发展。

2022年4月，第六届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴广东，开启智能家居企业深度走访活动。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网携凤凰网广东、智能门锁研究PRO、门锁世界、慧亚传媒、千家网、锁贸通等媒体，对智能家居企业进行全面考察，为2022年第六届“葵花奖”评选注入动能，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

4月26日，中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进汇泰龙，中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军与汇泰龙智能门锁事业部总经理刘延寿现场就战略规划、服务体系、供应链体系等话题展开深度对话。面对竞相涌现的新技术与层出不穷的新应用，刘延寿表示，汇泰龙更注重智能锁的安防属性，对新兴技术的融入与采用持谨慎态度，不成熟的技术宁肯错过市场机会也要保障消费者的权益，决不拿消费者做实验。

2022葵花对话——汇泰龙（来源：网易家居）

（△视频采访）

以下为对话精选：

陈军：广东汇泰龙科技股份有限公司专注全屋五金和智能门锁“研、产、销”于一体的科技型建材企业，五金类已经成为行业的领军企业，智能门锁在2016-2019年左右，汇泰龙也是行业的领军企业之一，最近这2年时间，我们品牌的活跃度没有之前高了，请您谈谈，汇泰龙如何看待智能门锁的发展以及我们的战略规划？

刘延寿：汇泰龙智能门锁业务板块的发展，的确在这两三年经历了一些波折。近两三年，我们主要是在研发及生产自动化的投入，以及帮一些跨界大品牌做ODM，所以，市场的声音少了。当然也受以下三个方面影响：一是疫情的影响与冲击超出了我们之前的预期，给我们企业的对外部经营环境造成了很大的冲击；二是2021年初我们启动新的品牌发展战略，对原有的市场结构与渠道启动大的调整，到目前这项工作还在持续的推进过程中；三是匹配着新的品牌发展战略，架构和团队都进行了组织的重构，设立了智能锁事业部，重新招募和组建了一只全新的管理团队，目前团队的组建与打造经过这一年多的努力已初步完成。

面向未来的发展，智能门锁产业将侧重以自有品牌发展为基础，从品牌定位、产品规划、渠道拓展与售后服务四个维度重构提升企业的竞争力，一步一个台阶，扎扎实实的做好产品与服务，兑现品牌向消费者、向社会的承诺与服务。

陈军：一个智能门锁企业品牌想要让消费者喜欢，最主要之一是产品性价比要超出体验预期，同时也要把服务做到极致，请您谈谈，汇泰龙的产品定位以及如何打造极致的服务体系？

刘延寿：讲汇泰龙智能门锁的产品定位，首先要讲汇泰龙的品牌定位。企业的愿景就是做百年品牌，在此指引下，我们的理解是企业要做好三个方面的事情：第一个层面是做好品牌的宣传与推广，这一点上相对要容易一些，主要是资源、资金的投入和创意的实现过程；第二个层面是利益的相关者，即供应商、渠道经销商与代理商以及企业内部的员工都认可与肯定汇泰龙这个品牌，这是要做大量的实践与总结改善才能达成的；第三个层面是使用汇泰龙产品的消费者，通过每一次的产品使用与服务体验的过程对汇泰龙的品牌有较多的肯定与认可，这是我们追求的第三层次也是最高的实现层次。汇泰龙从五金产品起步，即落地践行着企业的愿景与使命，始终在努力为消费者提供高质量的产品与服务，而汇泰龙智能门锁也会进一步传承与发展企业品牌的高质量产品与服务的内核。品牌的建设不是一朝一夕的事情，我们会努力朝着追求的目标与方向，结合着当下面临的问题，持续的改进与改善。

陈军：智能门锁的供应链看似成熟，实际上有品质保障的供应链还很匮乏，请您谈谈，汇泰龙如何建设有品质保障的供应链体系？

刘延寿：有品质保障的供应链比较匮乏，是跟行业发展的现状相匹配的。如果没有由一批有责任担当的智能锁终端企业拉动，是很难在行业内自发形成一批非常有保障的供应链企业的，这是一个动态的过程。有责任担当的品牌企业发展，会带动形成一批有品质甚至是有品牌的供应链生态；反过来，有品质的供应链生态也会促进智能锁品牌的持续发展，但产生正向相互促进发展的核心，还是有责任担当的智能锁企业的拉动与引导。在这个方面，汇泰龙想去贡献一份正向的力量。

回到当下，我们的供应链体系打造思路也就非常清晰了，核心方向是选择跟我们价值观相近的企业，选择那些肯在难而正确的事情上花费心血的企业，规模小的企业我们去扶持获得共同成长，规模大的企业我们去主动寻求合作，形成更稳定的合作关系和基础；在具体的合作层面上，不仅仅是商务交付层面的合作，更多的要聚焦在研发与技术的协作促进上，要形成类似共同体的合作模式去面对行业的技术迭代与终端竞争力提升要求，这样的合作基础逐渐的深入与演化，匹配终端竞争力的有质量的供应链将逐步的演化和成熟。

陈军：智能门锁的技术呈现多样化，指纹、人脸识别、指静脉、猫眼视频等，同时增加毫米波雷达探测，尤其是今年3月份到现在，华为、萤石、鹿客、TCL、美的、凯迪仕、德施曼、皇家金盾等品牌都发布了人脸识别+猫眼视频以及指静脉的产品，产品市场定价都不低，请您谈谈，汇泰龙如何看待智能锁的技术发展以及会角逐高端智能锁市场吗？

刘延寿：这几年智能锁的技术应用发展的确层出不穷，反映出这个行业面临的压力，也反映出行业内企业面对消费者使用场景的认知在不断的提升与迭代，无论是从竞争的角度看，还是从消费者得到的实惠角度看，都是好事情。汇泰龙智能锁的研发方向定位在结合消费者对于智能锁的使用场景的深入研究与总结基础上，谨慎融入采用新技术，不成熟的技术宁肯错过一波市场机会也要保障消费者的权益，我们对锁的理解更注重在其安防属性上，不成熟的技术不能拿消费者做实验；我们的新产品研发也在紧锣密鼓的推进过程中，到5-6月份我们年度的新品将陆续的推出来，值得期待，请关注我们年度的新产品发布。

陈军：如果让您站在加盟商的角度看汇泰龙，请您推介一下汇泰龙，如何让加盟商与汇泰龙成为合作伙伴？

刘延寿：首先汇泰龙是从1996年创立至今，始终将品牌建设与沉淀作为企业运作的重要追求目标，今年我们还会进一步加大在品牌的代言和宣传方面的资源投放，将汇泰龙品牌塑造成建材家居行业家喻户晓的知名品牌。

到今年年中，随着年度新产品的研发上市，汇泰龙将进一步完善产品组合并提升产品竞争力，从外观颜值、功能配置到产品性价比都将处于行业的高端竞争力之列。

另外我们今年3月份已启动年度的招商拓展计划，感兴趣的朋友可通过我们的400 880 8333电话、汇泰龙微信公众号以及7月份的建博会现场可直接联系我们，咨询及洽谈业务合作。

陈军：汇泰龙今年参加第24届中国建博会（广州），设定了哪些目标呢？

刘延寿：汇泰龙一直将建博会视为品牌展示、产品推介的重要机会与窗口，也是跟合作伙伴和同行深入交流的重要机会。今年的建博会，汇泰龙将全屋五金产品和智能锁产品分设两个馆，全屋五金产品在B馆9.1，智能锁产品在A馆3.1，欢迎大家去参观交流洽谈合作。

智能锁产品的展馆在A馆3.1，有200多方，从年初我们就开始筹划与准备参展的相关事宜，之所以在整体市场相对低迷的情况下加大对品牌宣传的力度，也是想向市场传递我们品牌升级战略的坚定信心与决心；第二个目标也是借着建博会的推介窗口，向市场推介我们的年度研发系列新品，完善汇泰龙的产品组合与展示产品的竞争力；第三个目标是通过品牌与产品的展示，面向全国寻求经销商与代理商等合作伙伴共同开拓智能家居市场，正式开启汇泰龙三年战略发展的第一步。

关于汇泰龙

广东汇泰龙科技股份有限公司成立于1996年，是一家集精品五金、智能门锁“研、产、销于一体”的科技型建材企业。汇泰龙致力于自主创新研发，拥有国家专利500多项，创研产品3000+；公司全面执行ISO9001:2015、ISO14001:2015等国际管理体系，引进国际先进的无尘生产车间及全自动化生产设备，拥有中国合格评定国家认可委员会CNAS认可实验室，坚定不移地专注智能精品五金行业，开拓全球的品牌战略，智能、国际化全新营销理念。

汇泰龙早在2010年即自主研发推出第一代智能门锁，历经十数年的发展，已拥有豪华阵容的研发团队，2022年推出第五代智能锁产品，是国内智能锁产业的先行者。目前，汇泰龙经营生活五金、智能门锁两大系统产品，涵盖智能门锁、机械门锁、门五金、门控五金、移门五金、家具五金、家具拉手、卫浴挂件和卫浴五金九大产品类别，致力为用户提供全屋智能精品五金解决方案，一站式供货，五星级服务体系，为消费者开启一个“ 自由时尚、科技创新、智能生活 ”的新居住时代。

关于葵花奖

中国建博葵花奖成立于2017年，始终秉承“服务产业、连接资源、赋能价值、引领行业、前瞻趋势”的基本原则，致力于严选优秀智能家居产品，树立行业权威品牌。历经五年运营，葵花奖已升级为行业最高评选标准，持续引领智能家居行业蓬勃发展。

2021年12月21日，第六届“葵花奖”报名通道正式开启，并于2022年1月至5月开启葵花奖报名征集，6月上旬举办专家评审会。第六届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2022年7月8日在中国建博会（广州）现场举办。