2022葵花奖企业走访｜依托国际品牌优势，飞利浦智能锁如何积极布局海外市场？

2022第六届“葵花奖”正式启动，本届葵花奖由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网主办，工信部第五研究所、明源数字建造研究院、KNX生态联盟联合主办，鲁班到家冠名，的卢深视战略合作，国民科技、力合微电子特约赞助，天猫作为战略合作平台、腾讯云作为特约合作平台为2022第六届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”，凝聚专业权威力量，打造智能行业最高评选标准，推动智能家居行业高质量发展。

2022年4月，第六届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴广东，开启智能家居企业深度走访活动。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网携凤凰网广东、智能门锁研究PRO、门锁世界、慧亚传媒、千家网、锁贸通等媒体，对智能家居企业进行全面考察，为2022年第六届“葵花奖”评选注入动能，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

4月18日，中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进飞利浦智能锁，中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军与飞利浦智能锁总经理吴柏松现场就差异化优势、营销渠道、品类布局等话题进行深度交流。吴柏松表示，基于国际品牌的声量与优势，飞利浦智能锁在海外市场拥有庞大需求量，今年将着重加大外贸渠道的产品研发与营销推广投入，将优质的智能锁产品带给全球更多的家庭与消费者。

（△视频采访）

以下为对话精选：

陈军：如果把小米、华为、博世、西门子等品牌智能锁作为竞争对手，飞利浦智能锁的优势在哪里？

吴柏松：首先，由于品牌定位及目标客户群的不同，小米与我们飞利浦智能锁并不算是直接竞争对手。我们与其他一些品牌的最大差别主要有：一，飞利浦智能锁具备强大的产品研发实力；二，我们有一整套完善的产品设计、研发、生产、销售、安装、售后的一站式服务体系，就拿产品服务这块来说，我们的品牌经销商就遍布全国各个城市，在安装售后服务方面具备了一定的优势；三，我们并非单一渠道发展，而是多渠道运营，像平面渠道、KA渠道、电商渠道、工程渠道、外贸渠道等等，就连最后100米的物业渠道我们都在做。可以说，从产品研发生产到售后服务，我们飞利浦智能锁的综合实力是非常强大的。

陈军：飞利浦智能锁在电商、加盟商、地产、海外等四个流通渠道营销业绩比重是怎样的呢？今年的重心在哪里？

吴柏松：关于这个问题，实际上除了电商、经销商、地产工程及海外这四个渠道外，我们还有物业、KA等渠道，比如我们已成功入驻顺电、山姆、苏宁等多家商超卖场，也连续中标成为了万科、碧桂园等知名地产企业的智能锁供应商。在渠道布局方面，我们追求的是多渠道均衡发展，以推动智能锁行业快速发展。

基于国际品牌的声量与优势，飞利浦智能锁在海外市场的需求量一直非常大，今年我们也会着重加大外贸渠道的产品研发投入与海外营销推广，将我们优质的智能锁产品带给全球更多的家庭与消费者。

陈军：飞利浦智能锁在国际品牌里面已经取得领头羊的地位，晾衣机和保险柜如何再发力呢？

吴柏松：经过近几年的发展，飞利浦智能锁确实取得一些小成就，这也是多方面因素促成的，第一个就是我们每个渠道合作伙伴的共同努力，大家都凭着“用心做好每一把锁”的初心去经营自己的门店和事业，服务我们的消费者；第二是来自我们集团强大的资源优势，在研发生产、供应链等方面都有一定的支持；当然还要感谢所有支持飞利浦智能锁的用户，正因为有了他们一直以来的信任，飞利浦智能锁才能在短时间内实现快速发展。

对于智能晾衣架和智能保险柜这两个品类，受疫情和线上电商冲击影响，线下终端建设单靠智能锁品类的话，盈利模式较为单一，于是在20年我们就推出了智能晾衣架和智能保险柜两大品类，以此来丰富门店的盈利模式。对于两大新品类，我们也一直朝着“进口品牌第一”的目标努力，不断完善品牌建设与渠道搭建，相信在未来几年，飞利浦智能晾衣架和智能保险柜也能名列行业前茅，助推行业发展。

陈军：2020年1月份飞利浦智能锁高铁广告投放，5月份飞利浦智能锁拿出5000万元作为政策补贴，2021年1月份深圳机场广告投放，今年有哪些新变化呢？

吴柏松：飞利浦智能锁经历这么多年的渠道搭建，今年主要重点是放在终端动销这块，第一是我们会走进社区，进行社区广告投放，比如电梯广告等，从而扩大品牌声量，让更多消费者意识到飞利浦这个国际品牌也在做智能锁；第二是新的营销推广渠道方面，比如小红书、值得买、百度、抖音、直播等等，我们会在内容营销、短视频建设等营销资源上加大预算投放，提高用户渗透；第三就是刚才我们提到的外贸渠道这块，今年会加大一些海外市场的广告投入，依托国内市场和东南亚市场的基础，进军北美市场、南美市场和欧洲市场；当然我们还会持续进行高铁、机场等广告投放，精准触达目标客户群，增强品牌曝光；同时我们也会加大对经销商合作伙伴们的市场扶持力度，如专卖店、专区、专柜等终端建设补贴、独立门头建设支持、展会活动及广告补贴等，全方位帮助经销商提升市场动销影响力。

陈军：第24届中国建博会（广州），飞利浦有哪些新目标？

吴柏松：在今年建博会上，飞利浦智能锁希望通过这一家居盛会开拓资源，展现飞利浦智能锁的品牌实力，像我们近期推出的Alpha-V(P)、DDL708-V(P)、DDL709-V(P)等大屏猫眼智能锁，不仅能实现远程可视交互，还能异常侦测智慧告警，这系列视频锁在今年建博会上都会一一进行展示，让大家真切体验和感受飞利浦智能锁的产品性能。

另外，相信大家也都听说了智能门这个行业，我们分析了市面上很多智能门产品的优势和卖点，相信经过今年一整年的研发和准备，飞利浦将会在2023年建博会上把飞利浦智能门展示给大家，欢迎大家关注。

最后，预祝第24届中国建博会广州展取得好成绩。

关于飞利浦智能锁

深圳市柯尼斯智能科技有限公司是荷兰皇家飞利浦有限公司在智能锁领域的唯一授权合作伙伴，柯尼斯拥有制造销售和分销飞利浦智能锁及配件产品的权利。

柯尼斯专注于智能锁领域，拥有强大的产品研发团队及授权的生产制造基地，集研发、制造、销售为一体，拥有完整的售前、售中、售后服务体系和成熟的品牌运营经验，致力于通过先进的技术改变传统门锁的使用方式，全方位满足大众需求，为人们提供更加方便、更加便捷、更加安全的智能锁产品。

关于葵花奖

中国建博葵花奖成立于2017年，始终秉承“服务产业、连接资源、赋能价值、引领行业、前瞻趋势”的基本原则，致力于严选优秀智能家居产品，树立行业权威品牌。历经五年运营，葵花奖已升级为行业最高评选标准，持续引领智能家居行业蓬勃发展。

2021年12月21日，第六届“葵花奖”报名通道正式开启，并于2022年1月至5月开启葵花奖报名征集，6月上旬举办专家评审会。第六届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2022年7月8日在中国建博会（广州）现场举办。

主办方：中国建博会 中国建博葵花奖评选委员会 网易家居 建博云网

联合主办：工信部电子五所 明源数字建造研究院 KNX生态联盟

冠名方：鲁班到家

特约赞助：国民科技 力合微电子

战略合作方：的卢深视

战略合作平台：天猫

特约合作平台：腾讯云

直播平台：网易新闻客户端

主持人：中国建博葵花奖评选委员会 秘书长 陈军

合作媒体：凤凰网 千家网 慧亚传媒 门锁世界 智能门锁研究PRO 锁贸通

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