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2022葵花奖企业走访|万物互联时代,国民科技如何用“芯”构筑智能行业良性生态?

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2022第六届“葵花奖”正式启动,本届葵花奖由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网主办,工信部第五研究所、明源数字建造研究院、KNX生态联盟联合主办,鲁班到家冠名,的卢深视战略合作,国民科技、力合微电子特约赞助,天猫作为战略合作平台、腾讯云作为特约合作平台为2022第六届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”,凝聚专业权威力量,打造智能行业最高评选标准,推动智能家居行业高质量发展。

2022年4月,第六届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴广东,开启智能家居企业深度走访活动。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网携凤凰网广东、智能门锁研究PRO、门锁世界、慧亚传媒、千家网、锁贸通等媒体,对智能家居企业进行全面考察,为2022年第六届“葵花奖”评选注入动能,向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

4月19日,中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进国民科技(深圳)有限公司,中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军国民科技总经理虞欢现场就品牌优势、战略布局、行业趋势等话题展开深度交流。虞欢表示,国民张开双手拥抱整个行业,希望共同打造一个良性的行业生态;因为只有在一个规则有序的市场里,各个产业链的上下游才能真正获益。 

2022葵花对话——国民科技 (来源:网易家居要闻)

(△视频采访)

以下为对话精选:

陈军:国民一直有几类芯片产品:加密芯片,低功耗MCU,射频芯片。经过这么多年的发展,国民还有哪些显著的特征?这些特征的真正优势表现在哪里?

虞欢:国民目前拥有芯片和方案两部分体系。

在芯片层面,国民由加密芯片起步,然后扩展至通用MCU,包括小无线射频产品系列。现在国民在通用芯片领域(包括通用MCU,通用的射频芯片:蓝牙,NFC刷卡)的销售额已经超过加密芯片。

在加密芯片领域,无论在产品的宽度还是深度上,目前国民在行业内都积累比较深厚,也走得比较靠前,最近面向物联网、智能家居家电应用推出了加密芯片;另外,我们也提供可信计算,用在服务器和工作站上的加密芯片,还有金融体系所用的金融U盾和IC卡芯片。在通用芯片领域,从中低端M0到现在主力M4到即将发布的M7系列芯片,从低端、中端到高端,从消费级、工规级到车规级,目前已经建立了完整的MCU体系。在射频芯片领域,我们推出了超低功耗的蓝牙SOC,对标瑞昱和Nordic,性价比高,低功耗业内领先。

在芯片基础之上,国民正为所有合作伙伴构建整个方案体系,目的是让客户能做一些低代码的开发,降低研发投入。面向智能家居和工业物联,基于国民芯片和正在构建的国民可信IoT云,我们为合作伙伴提供完整的产品级开源方案。国民现在已经开源了智能门锁方案,把国民在智能门锁领域储备的所有经验技术都囊括微缩到10个左右的版本上面,包括半自动一握开、全自动带猫眼、人脸识别、毫米波雷达甚至无感开门方案等等,未来我们还将在方案中体现更多新技术。

国民在门锁行业已经服务20多个主流品牌,开源了许多成熟的量产方案。只要用国民的芯片和可信IoT云,就可以开放出方案,这是国民跟其他的芯片、方案厂家相比最大的特点——我们在底层给予很多支撑,让大家真正做到MCU低代码开发。

陈军:据我了解,深圳的公租房云平台是国民科技搭建的。国民科技在公租房领域的发展情况及公租房未来的竞争格局是怎么样?

虞欢:公租房是国民行业解决方案的布局之一,公租房应用属于政务大数据平台,无论是端侧还是云侧都对安全性要求比较高。

面向公租房行业解决方案,我们成立了专门的业务部——智慧租住,对租住行业做深度挖掘,已经布局了两年多。门锁是公租房的核心产品之一,跟普通C端门锁不同,公租房使用的是标准to G的门锁。我们做这款门锁的时候,在机械部分得到很多业内专家的指点,通过三年时间打磨出了安全武装到牙齿、机械结构用到业内最好的一把门锁。除此之外,我们还做了人脸门禁、入户扫码打卡器和其他定制设备,也是远程可管控的。

我们在公租房领域扎根这么多年,除了打磨出了比较好的终端产品之外,在云端给政府做私有化系统级解决方案上也做得比较成熟和领先。近三四年以来,我们跟各地住建部门打交道,总结出一套能够解决市场90%以上问题的完整公租房平台,这套平台功能齐全,安全性也做得非常好(过了等保)。现在我们还和全国近20个城市展开合作,未来我们会把这套平台推到市场上去,让更多的政府单位用低廉的价格享受这套打磨多年的成熟产品。

公租房的核心是要解决防转租的问题,租后监管是公租房市场最大的痛点,所以我们设计了一套精准防转租的机制。除了公租房,我们正在构建网约房整套解决方案以及公寓解决方案,基本覆盖了智慧租住的全部赛道。我们非常看好未来智慧租住这个toG、toB的市场,但相对于传统C端锁厂来讲,这是一个非常难跟的市场,技术门槛高、项目周期长,需要长期的投入和耐心。

陈军:目前在公租房或者公寓领域还有哪些比较厉害的友商在共同推动这个市场?

虞欢:除了我们之外,目前海康和TCL在公租房领域涉猎比较深,咕咚、云丁则涉足公寓领域更多。大家的切入点和重心不一样,刚刚提到的几个合作伙伴,是以终端切入为主,用终端视角看这个行业。而国民做这个市场,是从整个行业视角来选择终端,门锁只是其中一个终端,另外还有人脸门禁、打卡设备、录入设备以及一系列面向公租房定制开发的设备。

陈军:国民科技作为智能锁企业提供了主控芯片、电子控制系统解决方案和可信IoT云。今年国民科技在家庭锁领域的优势还会有更多的增长吗?请介绍一下国民科技在家庭领域的布局和成长。

虞欢:前面简单介绍了国民的芯片体系跟方案架构。其实我们的MCU加上无线射频芯片、加密芯片,就可以组合出很多方案。基本上大家看到的消费终端、工业终端都离不开这三类芯片,所以国民在芯片基础之上去提供一些组合方案。

其中一个很重要的方案是门锁。门锁包括主控芯片、指纹的算法芯片DSP、刷卡芯片和蓝牙芯片这4类主力芯片,所以我们很看好门锁这个成长市场。我们为此已经布局了三年,从推出第一款MCU开始,就专项推出了面向门锁市场的FR系列MCU,这是一个高集成度的六合一MCU。第一版的开源方案比较简单,比如说从一握开到指纹、由串口到SPI,我们把指纹DSP芯片省掉。很多同仁都做不好,但是国民恰恰就解决这个问题,所以获得比较大的出货量。

除了一握开之外,我们还推出了全自动的整体解决方案,包括全自动带猫眼、带人脸双目3D结构光等;另外我们现在还在做毫米波雷达替代红外的方案。我们愿意开放所有的硬件设计文件,为生产提供芯片、后台支持。

前段时间国民发布了一个蓝牙锁方案,这是我们真正面向市场对芯片侧和云侧进行结合的方案。国民有一套做得非常完善的公寓系统,我们把底层的芯片、硬件方案都做好了,把设计文件开放出来;大家拿着开放的文件和芯片,就可以去生产和组装,最后配上公版APP就可以投入使用。因为性价比高,很多合作伙伴愿意跟我们一起践行这套方案。

除此之外,我们还面向一些技术门槛很高的市场,比如说跟农行签署战略合作协议,为他们制作数字货币门锁。国民现在已经发布全行业第一把数字货币应用的门锁,既能通过数字货币解决认证问题,也可以用来计费,在一些需要长短租、计费的市场里是有用武之地的。当然这个创新性很强,需要门锁安全级别足够高才能来承载金融级别应用。另外在区块链门锁领域,我们也做了非常多的创新。

陈军:现在智能门锁行业有“劣币驱逐良币”的说法,您认为造成这种情况的原因是什么?您觉得这对国民科技这种上游的智能锁解决方案商来说是机遇还是挑战?

虞欢:我认为任何一个智能产品的发展都有发展期或者机遇期,当市场还是蓝海、大家全涌进来的时候,品质好、性价比好的厂家会受到低价低端的冲击,这就是所谓的劣币驱逐良币。

我相信门锁市场正迎来一个拐点,正如之前智能手机市场经历了三年的山寨机时期,但现在华强北已经看不到山寨机了。门锁其实也是一样,当低端门锁进入市场后,用户体验糟糕、售后非常差。当大家经历过这些之后,其实市场就开始被“教育”了,用户思维开始转变,用户对产品建立起新的认知,那么我觉得门锁市场的这个过程可能更快。

眼下,我认为门锁市场已经开始良币的回归了,市场经过这样的绝望之谷后,会迎来它的成长之巅。我们呼吁市场更多的去关注安全、关注真正的品质,这既涉及个人隐私保护,也涉及生命财产安全。我们在几年前就开始参与各种行业标准的制定,倡导市场真正的良性回归,让消费者用真正安全的产品。

作为上游的芯片和方案厂家,我们张开双手拥抱大家,希望能得到良性的回馈,共同打造一个更加良性的生态。只有在一个良性的生态、在一个规则有序的市场里面,各个产业链的上下游才能获益;一个无序的恶性的市场,人人都只有眼前利益的话,其实对产业链上下游都非常不利。

智能门锁的市场,我觉得有几类厂家有机会“剩者为王”:第一个是注重研发和品质品牌的厂家,第二个是注重售后服务的厂家,第三个是对技术有创新、注重安全的厂家。只有积极拥抱行业变化、积极做出改变的厂家,才能成为站到最后、赢得市场的厂家。

陈军:2017年凯力士在淘宝众筹获得3,000万业绩,2018年双十二小米也获得3000多万众筹,华为今年3月16号发布了自有品牌的智能门锁。国民科技作为上游企业,如何看待智能门锁的未来走势和格局?

虞欢:整体来讲,我认为门锁渗透率还有很大的空间,可能目前就7%-8%。对照日韩、欧美国家的渗透率来讲,我认为还有很大的增幅。中国有3~4亿家庭,再把商业地产算进来,如果达到10%渗透率的话,就已经是3,000万到4,000万。有存量,也有新增。未来如果渗透率20%,那就可以翻一倍,所以我认为这是一个良性增长的市场,一个逐步增长的市场,远远没达到平稳期,起码还有5年的时间。所以说,有这样的拉动在这里,所有企业面对市场应该要有更多的信心。

从产品层面来讲,我认为门锁也面临巨大变化。几年前的智能门锁各种类的都有,现在就剩下几个主流品类了,比如说一握开、卡密指、全自动带猫眼,人脸识别。再往后我认为市场还会涌现出像无感开门这样的创新开门方案,或者是指静脉等安全级别更高的创新方案。

当行业发展进入到后期,在量的基础上,很多产品成本才能降下来,然后才能进入正反馈,加速行业的技术迭代。现在毫米波雷达、3D结构光的应用应该在逐步的起量,我们现在也在做一些新技术,这会引导行业向更高的技术序列发展。此外,现在智能门和智能锁的融合更加密切了,也就是说门跟锁也在逐步走向融合;到底是完整的智能门还是智能锁,我认为都是未来的解决方案。从这个角度来讲,其实我非常倡导传统锁企拥抱新技术、拥抱新方案,因为只有这样,才有更大的发展空间。在拼市场拼价格的时代,我认为在门锁上至少从眼下开始就要慢慢成为过去式,而且受疫情和外部环境影响这一现象可能还会加速。

从消费者角度来讲,经过门锁市场前两年的“教育”,大家开始接受新事物了,对新事物的接受已经冲破蛋壳期;0~1的过程已经解决,破壳之后就是1~10了。所以这也是我认为迎来拐点的重要因素,一旦市场、消费者破壳之后,传导效应就会很快。当下,也许在外部环境不利、市场不确定的情况下,大家多多少少都受到了冲击;但越是在这个时候,我越是呼吁和倡导整个产业链继续坚持,在这个时候打磨自己的产品,打磨自己的售后服务,接纳新技术,引入新方案;只有这样,当疫情好转、迎来新一轮增长的时候,才不会掉队。

关于葵花奖

中国建博葵花奖成立于2017年,始终秉承“服务产业、连接资源、赋能价值、引领行业、前瞻趋势”的基本原则,致力于严选优秀智能家居产品,树立行业权威品牌。历经五年运营,葵花奖已升级为行业最高评选标准,持续引领智能家居行业蓬勃发展。

2021年12月21日,第六届“葵花奖”报名通道正式开启,并于2022年1月至5月开启葵花奖报名征集,6月上旬举办专家评审会。第六届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2022年7月8日在中国建博会(广州)现场举办。

主办方:中国建博会 中国建博葵花奖评选委员会 网易家居 建博云网

联合主办:工信部电子五所 明源数字建造研究院 KNX生态联盟

冠名方:鲁班到家

特约赞助:国民科技 力合微电子

战略合作方:的卢深视

战略合作平台:天猫

特约合作平台:腾讯云

直播平台:网易新闻客户端

主持人:中国建博葵花奖评选委员会 秘书长 陈军

合作媒体:凤凰网 千家网 慧亚传媒 门锁世界 智能门锁研究PRO 锁贸通

点击进入第六届中国建博葵花奖专题

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