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2022葵花奖企业走访|“静音+智能”双重加持,名门如何抢滩智能门锁新赛道?

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2022第六届“葵花奖”正式启动,本届葵花奖由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网主办,工信部第五研究所、明源数字建造研究院、KNX生态联盟联合主办,鲁班到家冠名,的卢深视战略合作,国民科技、力合微电子特约赞助,天猫和腾讯云作为战略合作平台为2022第六届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”,凝聚专业权威力量,打造智能行业最高评选标准,推动智能家居行业高质量发展。

2022年4月,第六届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴广东,开启智能家居企业深度走访活动。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网携凤凰网广东、智能门锁研究PRO、门锁世界、慧亚传媒、千家网、锁贸通等媒体,对智能家居企业进行全面考察,为2022年第六届“葵花奖”评选注入动能,向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

4月28日,中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进广东名门锁业有限公司,中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军名门副总经理赵利伟现场就战略调整、品牌定位、竞争优势等话题进行深度交流。赵利伟表示,作为“静音门锁”品类开创者及领导品牌,名门始终追求让更多的智能锁能实现静音功能,让更多人消费者纵享智能锁静音体验。

2022葵花奖企业走访——名门 (来源:网易家居要闻)

(△视频采访)

以下为对话精选:

陈军:名门是静音门锁的代名词,技术在日新月异的发展,产业也不断升级转型,消费升级已经给智能门锁打开了广阔的市场空间,请您谈谈,名门的战略发生哪些显著变化以及构建了哪些新优势呢?

赵利伟:2022年,精细管理,自我革命,渠道下沉,名门重构业务模式,划分了6个大区并设立了18个办事处,形成以C端+B端+出口的销售模式。完善智能锁产业链布局,加大研发与投入,加大智能锁C端市场产品研发;全自动智能锁电子锁体量产;整合研发型创业供应链的公司资源。

陈军:智能门锁是在机械门锁的基础上增加了生物识别电控系统,核心的本质还是控制锁舌的开与闭,名门在机械锁领域的研发、生产制造及品质管理方面有着非常显著的优势,请您谈谈,名门如何打造智能门锁的核心竞争力呢?

赵利伟:第一,质量,始终是名门高度重视的要点。3月初,名门引入顾问团队,开始搭建电子物料选型平台,大幅改善并提升智能门锁的质量。第二,制造,名门自主研发并率先打造行业内首条静音锁体自动化生产线,推动五金制造从人工走向自动化生产,实现五金产品的标准化生产,这样不仅提高生产效率,也让品质有了科学保障。第三,持续研发,做积木、搭积木;机械模块,电子模块,联网模块。

作为“静音门锁”品类开创者及领导品牌,我们也始终追求让更多的智能锁能实现静音功能,或者说去获得最大程度的静音体验。名门始终践行“做到极致”的精神!

陈军:智能门锁未来一定是品牌之争,已经脱颖而出一批优秀的智能锁品牌,如小米、凯迪仕、德施曼、飞利浦、萤石、TCL等,请您谈谈,名门智能门锁的定位是什么?如何迎头赶上并跻身前列?

赵利伟:目前智能锁行业尚未形成品牌,处在鱼龙混杂阶段,类似08年山寨智能手机市场。

从渠道来看,相比互联网等品牌,名门在线下销售有着扎实的基础。从2012年踏上智能锁赛道开始,名门便下定决心,要紧抓“静音”、“安全”与“便利”这几个关键点,通过产品落地切实满足市场需求,将客户至上的精神贯彻到底。

从产品来看,22年名门智能门锁产品线将得到强力补充,推出8款智能锁新品,搭载3D人脸识别&指静脉识别&可视对讲&猫眼大屏等技术功能,紧跟市场脚步甚至追求更快的创新速度。4月初,名门重磅推出全自动智能锁K5 、K6系列 ;7月,全自动智能锁K7、K8系列新品即将上市;11月,全自动智能锁K9、K10系列新品“蓄势待发”。

陈军:智能门锁的供应链看似成熟,实际上有品质保障的供应链还很匮乏,请您谈谈,名门如何建设有品质保障的供应链体系?

赵利伟:在名门,采购、品质与制造是分开的几个相互制衡的专业性部门,在业务往来的过程中注重跨部门沟通,相互间协同办公,明晰流程与责任,在各个细分环节上对名门的供应链负责。

陈军:智能门锁行业有一句俗语“劣币驱逐良币”,这句话已经流行至少3年,请您谈谈,造成这种局面的根本原因是什么?

赵利伟:我认为,根本原因在于市场对智能门锁的认知标准还远未形成。

首先,从智能门锁本身来看,现在行业内的标准还处于不断完善之中,专业性及规范性未达到统一共识。其次,从企业层面来看,不少的“劣币”企业正是盯住这行业的风口,乘着互联网的浪潮向前冲,并简单借助第三方平台去解决售后安装问题,全然不顾门锁的最基本需求:安全与质量。最后,对于消费者来说,目前国内市场上主动选用智能锁的家庭占比数量仍然较少,作为“门外汉”,许多消费者无法辨识智能门锁的优劣,对市场的定价认识也没有形成概念思维,整体的关注点仍然停留在价格及外观上。

陈军:名门2022年的市场目标是什么?

赵利伟:2022年营收目标增长15%;重点调整业务及客户结构,控制应收,确保资金安全;精细化管理,向管理要利润;以适应“黑铁时代”的市场经营,商业的本质打败竞争对手。在营销策略三大路径指导下,实现新格局、新征程、新作为。

关于名门

广东名门锁业有限公司创立于1998年,是一家以静音门锁、智能门锁和五金的研发、制造、营销、服务为一体的高新技术企业。公司自成立以来,始终专注于静音门锁领域,致力于打造静音门锁世界级品牌,成为“静音门锁”代名词。

关于葵花奖

中国建博葵花奖成立于2017年,始终秉承“服务产业、连接资源、赋能价值、引领行业、前瞻趋势”的基本原则,致力于严选优秀智能家居产品,树立行业权威品牌。历经五年运营,葵花奖已升级为行业最高评选标准,持续引领智能家居行业蓬勃发展。

2021年12月21日,第六届“葵花奖”报名通道正式开启,并于2022年1月至5月开启葵花奖报名征集,6月上旬举办专家评审会。第六届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2022年7月8日在中国建博会(广州)现场举办。

主办方:中国建博会 中国建博葵花奖评选委员会 网易家居 建博云网

联合主办:工信部电子五所 明源数字建造研究院 KNX生态联盟

冠名方:鲁班到家

特约赞助:国民科技 力合微电子

战略合作方:的卢深视

战略合作平台:天猫

特约合作平台:腾讯云

直播平台:网易新闻客户端

主持人:中国建博葵花奖评选委员会 秘书长 陈军

合作媒体:凤凰网 千家网 慧亚传媒 门锁世界 智能门锁研究PRO 锁贸通

点击进入第六届中国建博葵花奖专题



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