专访佘学彬：实木地板销量连续三年夺冠，解码大自然家居的常青法则

近日，“中国健康人居及地板消费趋势&实木地板行业销量第一新闻发布会”在佛山顺德大自然总部举行。发布会上，大自然家居亮出连续三年全国实木地板销量第一的成绩单。

深耕健康家居28年，大自然家居如树木般蓄力生长，不断扎根、生枝、成荫。从一棵树到一片林的绿色接力，从单一地板品类走向多品牌多品类并驾齐驱的大家居战略，从一家“小作坊”式的家具公司到中国地板界的头部品牌，佘学彬带领大自然家居不断发展壮大，实现企业的长期、健康、可持续发展。

在疫情期间销量逆势增长的大自然地板，靠什么赢得消费者的倾心？在外部环境不确定性成为常态时，大自然家居可持续发展之路怎么走？发布会结束，网易家居执行主编王傅蓉与大自然家居董事长佘学彬进行深度对谈，在对谈中，佘学彬分享了大自然家居开拓市场的常青法则。

“实木地板永远是大自然的根”：

做强地板产品，打造长效竞争力

近年来，在宏观经济增速放缓、房地产市场的下行、疫情常态化的大背景下，地板行业面临着市场销量低增长趋势、价格战愈演愈烈、环保要求不断提高等考验。这种危机感，困扰着绝大多数家居企业掌舵者。

面对风起云涌的市场环境，刮倒的往往是根基还不够稳的小树。“大自然是做实木起家的，实木地板永远是大自然的根。”凭借“实木”的扎实根基，大自然地板连续三年拿下全国实木地板销量第一，赢得广大消费者对品牌与产品的认可。

在地板主营业务上，大自然地板不断扩大自身优势，抢占更多市场份额。据佘学彬透露，大自然强化地板已在零售端做到名列前茅；同时，依托国外工厂优势，大自然三层实木地板也即将攻下市场第一，成为地板品类当之无愧的“全能冠军”......“我要求地板每个细分品类都要做到第一。”佘学彬充满信心。

逆势增长的成绩背后，离不开大自然地板强大的品质保障和技术支撑。从选材到制作，从设计到工艺，大自然地板不断进行技术研发创新，推出地暖实木地板、强化地板、实木复合地板、优石全空间饰材等，搭建起覆盖不同空间户型和消费人群的产品矩阵，以满足不同类型的消费需求。为提高木材稳定性能，大自然地板还创新性提出“压干法+钢扣固装方案”核心技术，为消费带来更优质的实木地板产品体验。

秉承健康环保的发展理念，大自然已在全球建立9大原料供应基地和6大集约化智造基地，并坚持选用经过FSC森林认证、符合自然生态的上乘木材，凭借大自然地板在选材上的高要求、高标准，以及在生产制作上对环保的全方位、全链条把控，塑造了绿色健康的品牌发展内核，成为行业内首家获得碳中和认证的企业，领航家居环保健康新赛道。

在深耕地板行业、钻研环保产品的同时，大自然也在不断优化升级服务标准。从“全程无忧”号一站式特快专列服务宣言，到率先在行业内推出“金保姆服务”品牌，大自然地板不断深化服务模式，为消费者带来放心、省心、称心、暖心的装修体验。对此，佘学彬强调道：“地板，乃至家居行业，整体属性是高价低频重服务，服务力打磨的重要性显而易见。”近日，大自然地板更前瞻性开启“大自然地板万人送惠全民行动”，通过24小时在线营业不打烊，成立线下“板小二”服务团队，创新升级了高效优质的服务新模式，为消费者带来更便捷、更贴心的服务体验。

由此可见，核心的“实木”优势，以及对品质、技术、环保和服务的极致追求，已成功转化为大自然地板构建长远优势的有力砝码，以及赢得未来市场的核心逻辑。

大自然的“大家居”野心：

敢于仰望星空，只因脚踏实地的坚持

随着消费面临升级，国人对生活品质愈加关注和重视，一站式购齐、拎包入住的需求日益显现，不少泛家居行业品牌纷纷深耕“大家居”战略，希望以多品类的丰富产品满足消费新需求。

凭借对市场需求的深刻洞察，以及对产业发展趋势的远见卓识，在佘学彬的带领下，大自然家居28年来始终走在产业发展前沿。除了深耕地板领域，佘学彬在企业蓝图上领先埋下布局“大家居”的种子，并一直循序渐进地推进多品类发展进程。

在地板行业，大自然切入大家居生态的时间较早，且动作颇频。早在2011年，大自然在港股上市之际，佘学彬的目标就是实现“家居产品一体化消费”，奠定了大家居战略的发展基础；2018年，大自然家居将其发展战略正式确定为“一站式整体家居解决方案供应商”。

带着更大的“大家居”战略野心，佘学彬提出“2023年再造一个大自然，全面奔向千亿家居梦想”的新愿景。基于此，今年，大自然家居将在大家居发展战略的指引下，建立新型产、供、销关系，凝聚整合资源，调整价值链战略体系，建立市场快速应变机制，构建全链条闭环系统，实现新的盈利增长点。

而仅仅具有仰望星空的眼界与野心远远不够，还必须具备脚踏实地的实干精神。

如同树木会自然地分枝，大自然家居在稳固地板业务的同时，积极构建多品类组合的大家居链条。佘学彬表示，面对大家居产业的必然发展趋势，大自然有着明确的发展战略，“地板作为主打品类，必须纵向发展，做到全球地板行业领先；与此同时，凭借‘实木’的多年沉淀和专业能力，先在地板、衣柜、木门等产品上精耕细作，再慢慢向外扩展，最终形成大自然家居的‘纵横发展’格局。”

如今，大自然布局许久的“大家居”战略已初具规模，从地板到木门、橱柜、衣柜、墙纸、墙布、墙板、窗帘、软装，从门墙柜一体化到环保整装、全屋定制等，逐步形成完整的大家居产业闭环。

与此同时，随着健康理念和绿色期望值不断增加，消费者对家居健康的需求不再只停留于单一产品，对整体空间环保也有了新的期待。为顺应健康需求趋势，大自然家居以环保为研发内核，不断拓宽品类边界，打造一站式环保家居整体空间，并在产品的全生命周期实现系统的“碳中和”管理，为消费者构建健康环保生活。

大自然的大家居之路愈发稳健，未来发展备受行业和市场期待，对此，佘学彬表示仍任重道远。他认为，大家居的发展目标是清晰的，过程是没有捷径的，唯有脚踏实地，坚持以消费者为核心，持续性践行“担环保责任，普健康生活，做健康家居”的企业使命，才能为消费者提供更加健康环保的家居产品，推动企业走可持续发展道路。

公益事业的 “长期主义者”：

保持敬畏之心，以公益传递健康力量

如今，公益事业与企业发展的关系越来越密切。在自身发展的同时，如何践行企业公益，创造更大的社会价值，是每个优秀企业必须思考的课题。

自创立以来，大自然家居在实现稳健发展的同时，始终不忘践行社会责任。作为公益事业的 “长期主义者”，佘学彬坚持企业发展与公益事业齐头并行，并带领着全体大自然人，在公益道路上走得愈发坚定。

自2006年起，大自然家居携手中国绿化基金会，捐资2000万持续打造“绿色版图工程”，先后在国内外多地组织公益植树活动，将企业的环保理念传播到世界各地。佘学彬坚持取材于自然、归还于自然的环保理念，以实际行动践行“砍一棵树，种十棵树”的承诺，截至2021年4月，大自然家居在国内外18个地区，种植26片生态林，公益植树超过100万棵。

被称为“种树大王”的佘学彬，带动了泛家居产业的种树热潮，在行业内形成示范效应。“种树不仅仅是大自然家居的事情，而是整个行业的责任。我们要敬畏树木的生长周期，实现树木的可持续发展，才能更好地保护生态环境，为消费者带来更健康的生活环境。”

在这位公益先锋的言传身教影响下，大自然家居副总裁佘嘉浚传承了父辈的公益精神，积极参与到卫生站建造等公益活动中来，并于2019年底，与澳门红十字会启动“十年公益项目合作”，在脱贫攻坚和民生工程建设上贡献企业力量。截至目前，大自然家居已在江翠里乡高开村、江县付中村等多地建立卫生站，为当地带来健康提供基本医疗保障，使得村民的健康梦有栖息之所。

从植树造林到建造卫生站，在两代人的共同努力下，大自然的公益事业正在持续推进，在履行社会责任中发挥模范带头作用。为了号召更多消费者参与践行低碳生活，将环保理念融入到日常生活当中，大自然家居更创新性地在抖音平台发起了“为地球充植挑战赛”、“跳战不可能全民运动挑战赛”等活动，引导消费者关注健康的生活态度和生活方式，为“普健康生活”发声。这一系列绿色行动，进一步巩固了大自然家居“健康环保”的品牌形象，有效促进了大自然家居品牌价值的提升，在社会生活中形成广泛而深刻的积极影响。

一直以来，大自然家居凭借强大的产品攻势、深度布局的大家居战略，以及可持续推进的公益事业等关键因素，积极构建绿色健康人居，推动行业高质量健康发展，成为具有全球竞争力的绿色家居企业，而这背后，离不开佘学彬对“健康环保”发展初心的坚守。

时间是企业价值的称重器，那些守得住初心的人，往往更能登顶远眺。“办企业要相信长期主义的胜利，每个企业都应建立自己的价值主张和发展理念，并不断坚守与践行下去。”

如何让大自然家居28年保持常青：守住专注、稳扎稳打、坚守品质的企业文化，再加上一点个性中的“敢做”和“野心”，或许，这就是佘学彬的生意经。从创业伊始，佘学彬就带着“打造世界一流地板企业，建立全球领军家居品牌”的发展目标一路披荆斩棘。如今看来，这个目标正在一步步实现。