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大艺树周军波:突破"圈层效应” 拥抱家居新业态

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网易家居上海讯:5月18日,网易家居以“内容营销 解码全链路”为主题的推介会在线上开启,解码内容营销新玩法,携家居品牌共创美好人居生活。在同期发起的“全链路”系列访谈中,华东区家居产业各大品牌高层齐聚,就热点话题展开思辨,探索发展新范式。

大艺树地板副总经理 周军波
大艺树地板副总经理 周军波

▽以下节选自嘉宾访谈实录:

【网易家居】:您如何理解家居业的“全链路”概念?在整合时代如何打通or 赋能?

【周军波】:首先“营销是以渠道为核心的销售活动”,在市场营销中“渠道”也叫“销售触点”,“全链路”也就是“全渠道”。

“销售渠道”背后的消费习惯的改变,Z世代的到来就一定会改变原来的传统渠道模式,这原本就是从事营销工作者必备的技能。大艺树在打通“全链路”方面主要是从“产品规划”着手,借助大艺树供应链优势组织开发满足于不同渠道的产品。

【网易家居】:2022这轮上海为主的疫情,对您企业的终端市场有多程度的冲击?疫情常态化下的华东市场会临哪些可见的挑战?

【周军波】:疫情对终端市场的影响一定是存在的。疫情不可怕,因为疫情终会过去的,可怕的是团队中出现“疫情的心态”。

【网易家居】:家居企业探索线上转型并新话题,从2020 年到现在,您企业在线上的尝试有哪些?

【周军波】:第一:大艺树新零售赋能部进一步健全“直播团队”、增添直播设备、落实考核机制;

第二:通过邀请第三方专业团队给全体员赋能,从内容制造到矩阵传播;从总部直播体系搭建到终端门店辅导等。

【网易家居】:经济与产业形势巨变,家居处在新轮的动荡升级中,您所看到的机遇点是?您的企业在坚持长期主义上的着点和标是?

【周军波】:“危”中一定有“机”,如“刚需行业、反弹爆发”、“智能家居、引爆存量”,以及家装行业旧改和重装占比日益增长等都是市场机会;

完善的产品组合、布局全渠道、加强团队的培训是企业胜出的“基本面”。致力成为国内木地板行业的强势品牌是大艺树地板的企业愿景,也是大艺树团队长期坚持的目标。

【网易家居】:好的,感谢您接受网易家居专访,期待大艺树地板持续给更多消费者带去高品质家居生活。

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