家装观察系列 | 家装公司的演进路径

文：许春阳、远咨询程守真

2022年的春天以这样的特殊方式度过，出乎意料。已经进入初夏，马上迎来半年度收官时刻，届时我们应该拿什么来总结上半年呢？

假如世界是正常的，那么我的工作场景大致这样演绎：三分之一的时间在上海，开着“小白”早出晚归，几乎没有周末休息的概念。

三分之一的时间在中国大地上走南闯北东奔西跑，飞机高铁专车酒店，和各省头部装企董事长见面深聊，调研更新家装500强榜单（800诸侯500强），调研走访部品商总部，和部品商家装渠道负责人见面，拜访各省市协会商会领导，和媒体好友约局聚会，偶尔和超级平台、大资本的领导对话交流，沉浸式泡在家装家居价值链里，连接凝聚头部圈子资源，策划举办大型高端峰会、专题研讨会、游学活动，出席头部装企的开业典礼和年会，组饭局或参与饭局。

三分之一的时间在琢磨改进「家装下午茶」的产品和服务，购买阅读一些好书，进入少数很有价值的培训课堂学习，研究家装行业和头部装企创新，研究大家居赛道动向，玩自媒体IP码字和拍短视频作品，出书，围绕课题优化改进演讲PPT，积极参加各大峰会论坛站台演讲，优化管理文档，开管理例会，置装拍形象照，组打羽毛球的局，……

这么一复盘，才知道自己的时间花到哪里了。上海按下了暂停键，时间资源一下子从紧缺变得富余，预计上半年我的出差计划全部取消。上海解封之后，大家忙复工复产，还要小心翼翼防着病毒再来偷袭，难免会有束手束脚的感觉。这么盘算，甚至7月份也该乖乖在上海呆着，才是上策。总之，我们要有一个深刻的认识：新常态来了，我们要学会适应这个变化莫测的新环境，努力用价值穿越周期。

上海头部装企的老板们5月份开始在线上活跃起来，讨论的话题就是围绕着“疫情后的家装行业”，相信老板们关在家里这么久，必定会天天思考这个问题。S级头部装企和A级头部装企的董事长以及决策层，都是在家装行业极富经验、极有智慧的精英，假如大家都没有拿出太有效的行动方案，那只说明一点，在目前的客观形势下，积极做点什么事情的效果只是有所改善，而非真正能解决什么问题。现金流，成为了老板们关注的焦点。装企的级别客观上也是分三六九等的，有些现金流马上干涸了撑不过3个月，有些现金流是巨型水库可以撑1年以上，这就是以实力底蕴为本的硬实力差距。

2022年，不仅是上海，全国各省的家装市场或多或少也受到了大环境的影响。

2021年靠近年末，「家装下午茶」拜访S级头部装企点石装饰集团董事长袁超辉时，也一起聊到对2022年全国家装市场的展望，当初总结为“六大利空”因素，因此，投资上要保守，经营上要防范风险。现在看来是已升格为“八大利空”：1、流量下降；2、精装修；3、原材料、人工费上涨；4、流量碎片化，价格上涨；5、需求疲软，购买力下降；6、竞争内卷，价格战；7、疫情反复；8、战争风云，大环境不稳定。由此复盘，头部企业决策层确实拥有较为准确的前瞻性和判断力。

眼光放长远看，2022年上半年对家装行业的挑战和市场波动，只能算一个不大不小的浪花，家装行业的演进必然还会滚滚向前。

「家装下午茶」对未来有两个基本假设：2025年，以家装500强为核心的全国3000家头部装企阵营，将获得5000亿以上的市场份额；2030年，家装公司将成为部品商的第一渠道。

假如你相信两个假设，那么，头部占位是好战略，抢占全国3000家头部装企的席位。头部装企的规模变得更大，并不意味着中小微装企没有生存空间，专精特新就是国家指出的明路。

未来的家装消费者一定是高度分散的，萝卜青菜，各有所好，有人喜欢大品牌大公司大平台的规范、大气和安全感，也有人喜欢小公司的贴心服务、专精技艺和私属定制。

超过50天的居家办公，创造了十分难得的、深入思辨的机会，让我对「家装下午茶」品牌做了一次深入梳理。为头部装企贡献最具价值的内容（顶级认知），助力部品商高效拓展及深度运营全国家装渠道，这是「家装下午茶」品牌长期的、笃定的核心价值承诺。

「家装下午茶」是重度垂直家装家居业的高端智库和自媒体IP，虽然研究领域早已扩展到了大家居部品商赛道，但必须承认的是，家装是「家装下午茶」的根，我们更懂家装赛道，做好家装的内容（即顶级认知）更为得心应手。何为最具价值？最简单的衡量标准就是对头部装企的生存和发展有没有用。

家装公司值得这么深入研究吗？高维度行业的精英，比如资本、房地产、互联网、家电、汽车、高科技行业等，以上帝视角俯视家装行业和家装公司，似乎感觉一眼洞穿，不就是EPC项目总承包这点事吗？前端搞到单子，后端搞好交付，中间做好整合，一句话就说完了。「家装下午茶」对此观点，不敢苟同。

最近上线的热播剧《新居之约》，拍得很写实，不了解家装行业和家装公司的，可以看一看。我泡在家装行业十几年，都看得津津有味。

「家装下午茶」，坚定看多家装行业和家装公司业态，不仅因为我们根植于家装，更是因为尊重规律。我们研判，以家装500强为核心的全国3000家头部装企阵营继续坚持创新、继续提升规范性，家装公司成为部品商第一渠道的日子就会更早到来。

家装公司的演进路径：今天有点难，明天很痛苦，后天很残酷，大后天很美好！秉持长期主义价值观的装企，将是最后的大赢家。

文章来源：公众号「 家装下午茶许春阳 」