家装观察系列 | 家装公司的演化方向Ⅱ

文：远咨询程守真、许春阳

《家装公司的演化方向，必读》这篇文章，真正做到必读的人，我相信并不多，能够读懂并认同我们形成的一些预判的人应该会更少。历史本身就是由少数人推进的，不是吗？在这篇文章里，我们对整个家装家居行业在流通领域提出了一些基于家装公司演化的全新预判，这其中参考了美国家得宝目前的发展业态、经济学中社会分工原理、欧派整装大家居发展模型、家装公司规模不经济走向规模经济的路径等内容。今天文章我们再来进一步剖析和谈谈这其中的演化。

做大势，吃大碗饭

双循环里，重点提到的是国内大循环，这决定了内卷的进一步加剧。谁能够以更创新更为消费者服务的视角出发来改革企业的业务结构和发展，谁就会成为消费者的座上宾，谁就会成为内卷的赢家。

中国房地产市场进入存量时代这几乎是必然趋势，围绕二手房的家装家居服务这在全国的各重要经济体城市或者叫人口流入大市都是必然的。这一切都在指向或者说明成为一个更有知名度、更有影响力的品牌，能够以更多更快更好更省的方式建设业务经营的家装家居企业将能够在市场竞争上获得最终的席位。

欧派在推进整装大家居战略上既有明牌也有暗牌。明牌是“欧派整装大家居”和家装企业的“联名店”，表面这是一个强强联合的表现，实际上欧派在面对被整合的家装企业而言是更有优势和强势位置的，通过此“联名店模式”，以一种让家装企业不那么反感还能证明自己存在感的方式在全国进行推广复制，欧派需要的是家装公司的本地化服务能力，也就是设计能力和施工能力，尤其是施工能力，这是核心。

通过此，可以构建全国各地的施工数据，比如家装工人的相关数据（这个目前是我们对其的推测，公开资料方面并未看到，从逻辑上来说，欧派应该在做这件事情），以即不耽误生意发展的方式，对全国市场的家装服务能力进行摸底和整理，兵不血刃。同时，扶持已经加盟进“欧派整装大家居”体系的家装企业在本地做大做强其服务能力，这对本地家装企业同行将形成显著竞争压力。

而第一张暗牌则是“StarHomes星之家”品牌，这个双品牌在整装大家居的同时推进，只能说欧派艺高人胆大。也许甚至业内人士也无法完全看明白这是为何？如果结合对中国家居家装市场发展的研判，从家装消费趋势和行为、家装产品采买渠道演变、马太效应、美国市场发展现状等方面综合分析，就可以看出来这个暗牌的意义。

在《家装公司的演化方向，必读》文章中，我们对家得宝的客户结构和产品结构做了详细描述，在C端客户中，除了DIY客户以外，就是在家得宝购买各类型家装产品并雇佣第三方进行安装的客户，同时家得宝会安排合格的独立承包商安装各种家得宝产品。

这非常关键，显而易见，中国现在以及在十年内都将充斥的是此类型的客户。在中国市场，这些独立的承包商从哪里来呢？欧派目前在全国各个城市合作的家装企业就会成为未来的这些“独立承包商”，当然是更规范的、明码标价的、专业工人的“独立承包商”。

所以，我们就有理由相信“StarHomes星之家”这个项目是在剑指成为“中国市场的家得宝”，美国3亿+人口，家得宝3000亿美金＋市值，中国14亿＋人口，“中国的家得宝”将市值多少？这是个简单的数学题。这就是大碗饭。

看清终局，指导现局

假设“StarHomes星之家”就是要成为“中国的家得宝”，在未来时机合适之时，只需要将原有的整装大家居和家装企业的联名店进行更名就可以，美其名曰品牌升级，那个时候已经进入欧派体系多年的家装企业老板们也不会有什么反弹，因为已经习惯这种业务模式了。

在成为“中国的家得宝”这条道路上，欧派的第二张暗牌就是“欧派优材”项目，这是个供应链平台。家得宝在产品结构上是围绕家装家居产品的全介入模式，并且这个部分是要下硬功夫的，需要钱、时间、人才、销量的共同投喂才能促成供应链平台的真正成行和崛起。

同时随着供应链效率的不断优化和提升，这就反哺前台的市场，让欧派在整装这件事情上更有竞争力，此二者呈螺旋上升态势。这张暗牌的打造就是家装家居产业的基础设施建设，就是硬通货，就像物流之于京东一样。

家居企业是先天具备供应链的能力，从研发、生产、制造、仓储、配送等方面，具备天然优势，当然这也仅仅属于极少部分家居企业。大部分建材家居等部品企业则需要认真重视重新审视基于此市场环境下的全新企业发展战略和路径是什么，在哪里，如何推进。

其实分析完之后，就都是明牌了，但就是明牌这么打，众多目前家装家居市场的参与者仍然处于看不清、看不懂、跟不动的阶段。以欧派为首的定制家居品牌几乎都已经下水整家定制赛道，模型和玩法上都会类似，拼的都是硬桥硬马了。这个过程，全国各个城市的家装企业迎来重大且关键的十字路口，是独立发展，是加入，还是转身离开，这非常值得深思。

吹起战斗号角

当然，一切都还未有定论，市场也才刚刚开始，战斗才刚打起来。

对于已经处于领头羊位置的家装企业而言，进一步乘着整装业务的趋势加大加强渠道端的能力建设，敢于开展异地复制，敢于开设大店，向市场要业绩要收益，同时以销量反向推动供应链的聚集和涌入，构建对供应链的理解力，摸索和建设高效的供应链平台。这是提高竞争力的不二法门。

《孟子》：虽有智慧，不如乘势。

这篇文章内容是由「远咨询」的专业咨询团队和「家装下午茶」共同研制！希望对家装家居企业经营决策层读者有所启发。

文章来源：公众号「 家装下午茶许春阳 」