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2022广州定制家居展 | 美尼美黎伟权:室内空间装配技术+美学整配 做快装定制领跑者

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6月23日,备受瞩目的定制家居产业年度盛会——第11届中国广州定制家居展览会在广州保利世贸博览馆·广州国际采购中心盛大开幕。作为今年家居建材行业首场大展,本届广州定制展以“定制+整装”为主题,首次采用双馆形式联展,展出面积达14万㎡。1000+定制家居产业链上下游品牌齐聚,吸引了来自全国各地的产业人士前来观展。

美尼美此次参展带来了特色板材美板,兼具美感与安全性;展厅1:1立体还原生活空间场景,为现场观众带来了极致的空间体验。作为快装定制领域的领跑者,美尼美不断更新家装定制思维,形成了独有的室内空间装配式技术+美学整配模式。

展会现场,网易家居独家专访美尼美董事长黎伟权。黎伟权表示,美尼美将运用更多新材料、新技术,以美学整配的概念将家装5.0形态的构想付诸实现,以高标准产品与高品质服务提升快装体验。

美尼美董事长黎伟权
美尼美董事长黎伟权

以下为专访实录精选:

网易家居:美尼美提出“未来家装5.0”形态的构想,您能解析这个形态的特征吗?

美尼美黎伟权:这个形态源于我们提出的“新型装修公司”的概念,美尼美想做的快装跟传统的定制有很大区别,需要加入装修的思维来理解。

定制家具的演进大概经过了五个版本:1.0是整体衣柜,2.0版本加上定制家具,3.0版本加入软装配套,比如软体沙发、窗帘。但在我们尝试向整装转型的过程中发现,我们组织现场施工的能力比较弱,对装修细节也一知半解。因此美尼美提出用装配式技术去解决,把很多湿法施工的工序变为干法施工,用装配式技术做内装,做硬装。也就是说,像装柜子,装墙板、装门一样去做地面、做天花,这就是我们设想的5.0的整屋装修。

网易家居:美尼美从全屋定制切入装配式快装定制赛道,品牌全新升级为美尼美快装定制,这一升级变革对美尼美而言有哪些机遇与挑战?

美尼美黎伟权:美尼美是2012年成立的,在成立之后的五年都以每年30%-40%的速度高速发展。2019年是全屋定制行业的一个分水岭。市场出现了几点变化,首先是消费者的需求变了;其次是头部品牌的布局和市场占有率进一步拓宽;最后一点是随着信息化技术和生产技术的提高,很多小厂生产的产品质量也变高了,这也意味着品牌需要转型了。

这时,我们更多的是在寻找美尼美的战略方向。首先,整体方向是实现多品类集成、一站式服务。要满足这种多品类的集成,我们要能够顺利交付硬装板块,将门墙柜、沙发、窗帘等软装的整个供应链要整合起来。最大的难题就在于我刚刚提到的组织施工能力。

2019年,我们接触到了装配式技术,当时这种技术已经得到了一定规模的运用,如深圳的很多人才公寓,包括集成的厨房、集成卫生间、地面、天花等等。我们发现装配式技术就可以满足顾客的集成需求,所以从2020年开始,我们对它进行提炼、应用和进一步优化。

除了给到顾客定制方案,生产产品,提升技术,我们还需要解决落地人才的问题。经过几年的优化运作和市场导入,我们在今年才得以整合起来快装的全链条。总结来说就是形成产品、技术与落地的闭环,并且为顾客营造出销售的场景。

网易家居:请问美尼美是通过什么形式来营造场景,来展示装配式的技术?

美尼美黎伟权:我们认为装配式技术的应用最好的场景是旧改。而旧改业务的需求也是需要经过一个挖掘的过程。最好的方式就是向顾客分享好的案例,让顾客产生需求,把销售环节也纳入我们的闭环。我们来参展,也是为了最直接地跟顾客宣传美尼美装配式的内装,去唤起和满足终端消费者的需求。

网易家居:美学整配也是美尼美的强项之一,美尼美在产品美学设计上有着怎样的布局呢?

美尼美黎伟权:美学装配就是将美的东西集合到我们的家居空间中来。除了技术的力量,我们与美术学院合作,设置了二级分院。在产品的设计、研发、运用,尤其新材料的运用,我们都会跟美术学院的人才进行讨论、合作,目的就是把更多新材料应用到家居空间,来实现我们美学整配的概念。

网易家居:回顾上半年,整个家装的市场仍然受到疫情的冲击,美尼美有没有采取一些举措为经销商或者合作伙伴赋能?

美尼美黎伟权:首先公司本身要明确 “室内空间装配技术+美学整配”的战略定位,才能更好的带领经销商。装配式技术具有节能、环保、双碳的优点,符合政策与市场的需求。美尼美瞄准了年轻人对一站式服务的需求,为他们提供一整套快装方案。

战略明确以后,我们需要与经销商一起落实战术。首先是美尼美特有的小美管家服务,让客户从售前到售后服务全省心。其次是美尼美专门针对旧改、局改的小区,我们先开一个500方到1000方的体验店,再针对性地开微型店、引流店、社区店,把销售的触角伸到最终消费群体里去。

最后是战役层面,要做好品牌的推广活动。品牌要利用招商会、展会进行宣传,经销商则需要在小区层面做好推广活动,通过战略、战术、战役,立体化地让他们“得到现在,看到未来”。现在的业务要做好,未来的发展方向又能够把握住,这是我们要教育经销商做的事情。

网易家居:美尼美在下半年有什么计划以及目标?

美尼美黎伟权:第一,结合国家政策大力宣传装配式内装技术,美尼美已经加入了广东省装配式内装协会。第二,完善装配式的技术,我们未来要将厨房、卫生间等板块也集成起来,并运用更多智能技术。最后是加强渠道的布局,就像此次参展。未来美尼美也会更多的借助媒体对外发声,让更多消费者体验到装配式技术和一站式交付的便利。

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