2022广州定制家居展 | 好莱客库腾：重视“内功修炼”，满足消费者对理想家的诉求和愿景

2022年6月23日-25日，定制家居产业年度盛会——第11届中国广州定制家居展览会/2022中国广州定制整装&智能家居展览会/2022装修零售供应链严选品牌博览会，在广州保利世贸博览馆·广州国际采购中心盛大开幕。作为今年家居建材行业首场大展，开展首日人气火爆，吸引了来自全国各地的产业人士前来观展。

从2011年至今，中国广州定制家居展已走过11年，是全球首个以定制家居为主题的产业展会，也是行业内最专业的定制家居展会。作为中国定制家居产业的风向标，广州定制家居展对招商加盟、推广新产品新材料新技术、链接产业链上下游、引领行业发展趋势等方面，起到巨大的推动作用。

在今年的中国广州定制家居展上，“潮玩家”好莱客以一场沉浸式体验的“潮家集市”再次出圈，吸引众多参展者频频驻足、围观。自2020年提出潮牌升级战略以来，好莱客希望通过设计、产品以及空间体验等等为消费者呈现出打造“潮生活”的闭环，这次，好莱客再度以有趣新潮的展馆空间与参展者达成情感共鸣，满足消费者对美好生活的美好想象。对此，网易家居现场采访了好莱客营销中心总经理库腾，共话好莱客的“原态潮生活”哲学。

好莱客营销中心总经理库腾

紧抓年轻消费趋势，让“潮”成为美好生活的注脚

一直以来，好莱客敏锐捕捉年轻潮流趋势，不断探索与年轻群体的偏好选择，并成功摸索出撬动年轻消费圈层的有效方式，实现品牌IP年轻化。

当下，露营正以精致舒适的新面貌，成为了城市休闲的新方式。作为今年最新潮的户外运动，好莱客紧跟“露营热”潮流，在展厅中植入一系列露营元素，营造出别具一格的兼具颜值、文化和仪式感的场景体验，俘获一大批年轻参展者的心，这一系列用心的布置，离不开好莱客多年来对年轻消费群体的潜心研究。好莱客营销中心总经理库腾强调道：“通过这种露营风的设计，我们想表达的是好莱客一直在关注消费者和市场的变化，与此同时，我们不仅仅在活动设计上会关注年轻消费喜好，在好莱客的产品设计也会对新消费趋势高度重视。”

在展厅中可见，此次好莱客“潮家集市”总共分为4大主题空间，分别是《颜力潮营》、《野趣部落》、《种草能量站》、《星空对话》，整体造型以帆布+钢铁搭建，巧妙把家居与露营潮流文化相结合，同时将大自然露营的场景融合进家的不同空间，实现“家居产品”与“生活方式”的无缝链接，潮范十足。与此同时，聚焦个性化的风格设计，好莱客带来了四大主题空间的潮品×潮设计×潮色×潮元素的先锋创意展陈，通过对设计和颜色的精心搭配，以及3D打印技术等先进科技的加持，使空间充满温度和情感，刷新消费者对家的新认知。

全方位专业赋能经销商，携手共赢抢占市场先机

好莱客品牌的年轻化，不仅体现在产品设计上，在渠道结构和业务模式上，好莱客同样引领着行业的多元化发展趋势。

当今时代，随着市场消费水平、消费方式的不断升级，家居建材行业迎来了变局丛生，空间激烈的时代。面对新时期的消费环境和市场机会，品牌也面临着年轻化的问题，如何保持品牌活力，不被“新”时代的消费者抛弃，成为家居企业共同面临的重要议题。对此，根据未来趋势和市场判断，好莱客主动打破僵局，寻求转变，重视渠道结构的布局，全方位、立体化为经销商赋能。

在此次展会上，好莱客以“潮家集市”的概念，形成6大渠道同步招商，大家居招商加盟，给到经销商多品类产品。“对于没有太多财富积累的年轻创业群体，可以合作拎包入住的莱住品牌；呼呼莱装则是轻装，针对局部改造需求；艺术整装目前我们已经有数百家门店在全国已经铺开，提供从集装到产品到全包的服务；工程大宗渠道主要针对具有本地资源、人脉和经验的创业者、经销商。”库腾说道。

以好莱客旗下专业拎包入住品牌——莱住为例，自成立以来，“莱住”始终坚持“让全家都满意的专业拎包入住”为品牌定位，在为消费者实现理想家的同时，也为经销商带来更多量身定制的创业新模式。库腾表示，“我们关注到很多年轻创业者想拥有自己工作室，但又面临着大品牌门槛高，小品牌保障不完善等矛盾。对此，好莱客莱住针对年轻创业者的需求，推出包括专卖店、社区店、拎包入住样板房三种加盟创业模式，并以6大数字化平台，深化数字化项目的应用，帮助解决全单整体交付难题，为年轻创业者开辟新的创收渠道。”

适应环境，修炼内功，满足消费者对理想家的诉求和愿景

在内卷化日益加剧的定制家居行业，库腾认为，只有不断修炼内功，做强品牌“里子”，才能在这条赛道上走得更稳、更远。“每一家企业都有自己的生存空间，大家不一定都是一样的业务模式，有的品牌可能在大宗业务上有更好的优势，专注于布局工程渠道，有的品牌可能坚守做零售，走差异化发展渠道，这些都是企业自身的发展模式。如果要在拥挤的零售赛道和传统的流量赛道里面竞争，就要求企业必须要有扎实的沉淀和实力，才能走得从容。”而让好莱客走得更夯实、更从容的“秘密武器”之一，便是好莱客对“大家居”战略核心的坚守。

“对于当下打得火热的‘整家’趋势，好莱客对其的解读就是大家居，而这也充分响应了好莱客一直坚守的大家居战略核心。”自2018年多品类产品上市起，好莱客便开始推行大家居战略，并坚持至今，成为目前行业内唯一一家同一品牌、同一经销商、同一门店来执行大家居全品类售卖模式的践行者。“我们不断地夯实大家居商业模式，到目前为止好莱客已经在全国开设了两百多家大家居的旗舰店，并通过更好、更全、更场景化的产品展示，让消费者体验好莱客大家居所提供的全屋一站式整体解决方案，这一举措也将为好莱客的经销商带来客单价的提高，激励其为消费者提供更加优质的服务。”库腾强调道。

2022年，是好莱客成立的第20年。面对不断变化的市场新趋势和新消费崛起，20年以来，好莱客始终领潮前行，在潮家设计和原态内核的加持下，不断升级大家居的消费体验，而“大家居全品类一站式定制”的品牌战略，不仅仅是好莱客的一句口号，更是好莱客全方位提升自身实力水平，修炼而成的扎实“内功”，正是这一份坚守，让更多人对生活的美好愿景能够照进现实。