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2022广州定制家居展 | 好莱客库腾:重视“内功修炼”,满足消费者对理想家的诉求和愿景

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2022年6月23日-25日,定制家居产业年度盛会——第11届中国广州定制家居展览会/2022中国广州定制整装&智能家居展览会/2022装修零售供应链严选品牌博览会,在广州保利世贸博览馆·广州国际采购中心盛大开幕。作为今年家居建材行业首场大展,开展首日人气火爆,吸引了来自全国各地的产业人士前来观展。


从2011年至今,中国广州定制家居展已走过11年,是全球首个以定制家居为主题的产业展会,也是行业内最专业的定制家居展会。作为中国定制家居产业的风向标,广州定制家居展对招商加盟、推广新产品新材料新技术、链接产业链上下游、引领行业发展趋势等方面,起到巨大的推动作用。


在今年的中国广州定制家居展上,“潮玩家”好莱客以一场沉浸式体验的“潮家集市”再次出圈,吸引众多参展者频频驻足、围观。自2020年提出潮牌升级战略以来,好莱客希望通过设计、产品以及空间体验等等为消费者呈现出打造“潮生活”的闭环,这次,好莱客再度以有趣新潮的展馆空间与参展者达成情感共鸣,满足消费者对美好生活的美好想象。对此,网易家居现场采访了好莱客营销中心总经理库腾,共话好莱客的“原态潮生活”哲学。


好莱客营销中心总经理库腾

紧抓年轻消费趋势,让“潮”成为美好生活的注脚

一直以来,好莱客敏锐捕捉年轻潮流趋势,不断探索与年轻群体的偏好选择,并成功摸索出撬动年轻消费圈层的有效方式,实现品牌IP年轻化。

当下,露营正以精致舒适的新面貌,成为了城市休闲的新方式。作为今年最新潮的户外运动,好莱客紧跟“露营热”潮流,在展厅中植入一系列露营元素,营造出别具一格的兼具颜值、文化和仪式感的场景体验,俘获一大批年轻参展者的心,这一系列用心的布置,离不开好莱客多年来对年轻消费群体的潜心研究。好莱客营销中心总经理库腾强调道:“通过这种露营风的设计,我们想表达的是好莱客一直在关注消费者和市场的变化,与此同时,我们不仅仅在活动设计上会关注年轻消费喜好,在好莱客的产品设计也会对新消费趋势高度重视。”



在展厅中可见,此次好莱客“潮家集市”总共分为4大主题空间,分别是《颜力潮营》、《野趣部落》、《种草能量站》、《星空对话》,整体造型以帆布+钢铁搭建,巧妙把家居与露营潮流文化相结合,同时将大自然露营的场景融合进家的不同空间,实现“家居产品”与“生活方式”的无缝链接,潮范十足。与此同时,聚焦个性化的风格设计,好莱客带来了四大主题空间的潮品×潮设计×潮色×潮元素的先锋创意展陈,通过对设计和颜色的精心搭配,以及3D打印技术等先进科技的加持,使空间充满温度和情感,刷新消费者对家的新认知。



全方位专业赋能经销商,携手共赢抢占市场先机

好莱客品牌的年轻化,不仅体现在产品设计上,在渠道结构和业务模式上,好莱客同样引领着行业的多元化发展趋势。


当今时代,随着市场消费水平、消费方式的不断升级,家居建材行业迎来了变局丛生,空间激烈的时代。面对新时期的消费环境和市场机会,品牌也面临着年轻化的问题,如何保持品牌活力,不被“新”时代的消费者抛弃,成为家居企业共同面临的重要议题。对此,根据未来趋势和市场判断,好莱客主动打破僵局,寻求转变,重视渠道结构的布局,全方位、立体化为经销商赋能。


在此次展会上,好莱客以“潮家集市”的概念,形成6大渠道同步招商,大家居招商加盟,给到经销商多品类产品。“对于没有太多财富积累的年轻创业群体,可以合作拎包入住的莱住品牌;呼呼莱装则是轻装,针对局部改造需求;艺术整装目前我们已经有数百家门店在全国已经铺开,提供从集装到产品到全包的服务;工程大宗渠道主要针对具有本地资源、人脉和经验的创业者、经销商。”库腾说道。


以好莱客旗下专业拎包入住品牌——莱住为例,自成立以来,“莱住”始终坚持“让全家都满意的专业拎包入住”为品牌定位,在为消费者实现理想家的同时,也为经销商带来更多量身定制的创业新模式。库腾表示,“我们关注到很多年轻创业者想拥有自己工作室,但又面临着大品牌门槛高,小品牌保障不完善等矛盾。对此,好莱客莱住针对年轻创业者的需求,推出包括专卖店、社区店、拎包入住样板房三种加盟创业模式,并以6大数字化平台,深化数字化项目的应用,帮助解决全单整体交付难题,为年轻创业者开辟新的创收渠道。”


适应环境,修炼内功,满足消费者对理想家的诉求和愿景

在内卷化日益加剧的定制家居行业,库腾认为,只有不断修炼内功,做强品牌“里子”,才能在这条赛道上走得更稳、更远。“每一家企业都有自己的生存空间,大家不一定都是一样的业务模式,有的品牌可能在大宗业务上有更好的优势,专注于布局工程渠道,有的品牌可能坚守做零售,走差异化发展渠道,这些都是企业自身的发展模式。如果要在拥挤的零售赛道和传统的流量赛道里面竞争,就要求企业必须要有扎实的沉淀和实力,才能走得从容。”而让好莱客走得更夯实、更从容的“秘密武器”之一,便是好莱客对“大家居”战略核心的坚守。


“对于当下打得火热的‘整家’趋势,好莱客对其的解读就是大家居,而这也充分响应了好莱客一直坚守的大家居战略核心。”自2018年多品类产品上市起,好莱客便开始推行大家居战略,并坚持至今,成为目前行业内唯一一家同一品牌、同一经销商、同一门店来执行大家居全品类售卖模式的践行者。“我们不断地夯实大家居商业模式,到目前为止好莱客已经在全国开设了两百多家大家居的旗舰店,并通过更好、更全、更场景化的产品展示,让消费者体验好莱客大家居所提供的全屋一站式整体解决方案,这一举措也将为好莱客的经销商带来客单价的提高,激励其为消费者提供更加优质的服务。”库腾强调道。

2022年,是好莱客成立的第20年。面对不断变化的市场新趋势和新消费崛起,20年以来,好莱客始终领潮前行,在潮家设计和原态内核的加持下,不断升级大家居的消费体验,而“大家居全品类一站式定制”的品牌战略,不仅仅是好莱客的一句口号,更是好莱客全方位提升自身实力水平,修炼而成的扎实“内功”,正是这一份坚守,让更多人对生活的美好愿景能够照进现实。

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