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新特丽照明孙跃:以技术驱动 做顶级智能照明方案提供者

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6月29日,”心向太阳 眼里有光”新特丽人因照明智能体验馆发布会暨全国加盟商大会于中国灯都古镇隆重召开,会间新特丽董事长孙跃以“进军新媒体,开辟新赛道,创建智能家居照明新格局”为主题,发表了精彩的演讲和战略发布。新特丽的多项战略性创举,又一次引发各界的高度关注。

新特丽已深耕灯饰行业26载,是中国现代灯饰鼻祖般的存在。此次新特丽打造的人因照明智能体验馆由春夏秋冬以及6个不同居室场景组成,是品牌打造以“人因”为核心的智能灯饰产品的重要布局。“人因”意为“以人为本”,即以更好的交互为核心,将艺术灯饰、专业照明、氛围照明与家居智能相结合。未来,新特丽更致力于开放所有智能接口,以便用户整体家居空间完成智能接入。

新特丽照明发布会现场
新特丽照明发布会现场

发布会现场,网易家居独家专访新特丽照明董事长孙跃。孙跃表示,新特丽将坚持以用户需求为导向,积极向智能照明转型升级,以“做全国最顶级的智能照明解决方案”的目标不懈创新。

新特丽照明董事长 孙跃
新特丽照明董事长 孙跃

以下为专访实录精选:

网易家居:人因照明并不是一个全新的概念,请问新特丽此次的人因照明智能展厅秉承着什么理念?有什么特别之处吗?

新特丽照明孙跃:首先,打造智能化的照明展厅是一个较为领先的概念。这次我们的展厅结合了新特丽的装饰灯、前装照明、后装照明以及智能照明技术几大板块。光会影响我们的情绪和心理状态,因此我们提倡灯光的场景化呈现,根据时间,与不同空间,像餐厅、卧室、客房等等,人们不同的动作与相应的需求,营造完美契合当前场景的照明氛围。为了更好给消费者展示新特丽的产品,满足他们场景化的照明需求,我们搭建了人因照明智能展厅。我们希望结合当前互联网技术,继续践行新特丽为用户提供品质健康光的理念。

新特丽人因照明智能体验馆实拍图
新特丽人因照明智能体验馆实拍图

网易家居:从2020年认识孙总,2020年做后装照明,2021年在做新媒体,今年新特丽是否要重点发力智能照明?是什么契机促使孙总做出的每一个战略举措?

新特丽照明孙跃:因为新特丽希望在不同的时代打造不同的产品,通过不断创新做到最好。在十年前,新特丽就关注到了光对人的心理的影响。2020年由于疫情的影响,大家很长一段时间都呆在家里。因此我们希望打造新的照明品类去满足人们的心理需求。新特丽就在2020年创建了“后装照明”。过去,以实现照明功能为主的产品都属于前装照明,后装照明则强调家居光环境要使人获得良好的心理感觉与体验,使家居光环境具有安全、舒适、温馨、浪漫、有爱的体验感。

在2021年,疫情对行业的影响也还在持续,经济处于低迷时期。同时,我们发现用户都通过手机和新媒体来获取信息。要贴近用户,就需要作出改革,利用新媒体进行线上+线下的宣传。尤其就智能照明而言,今年已经呈现出了较为成熟的市场和用户需求。因此我们今年招聘了更多新媒体的人才,在全国进行推广体验智能照明活动,让更多的用户享受到新特丽的产品和人性化的解决方案,从而成为我们的诚信用户。

网易家居:在现场看到了很多的智能照明布局,未来新特丽会全面转向智能照明吗?

新特丽照明孙跃:我们认为,如今即将进入智能照明的时代,智能照明是灯饰行业的一个大趋势。智能照明强调将所有产品智能化,并搭建一个智能照明系统。这就是我们未来努力的方向,从单品的销售到为客户提供系统的照明解决方案。强调场景,强调个性,才能实现我们品牌的差异化,这可以说是照明领域一次新的革命。如果停留在单品销售,就很难适应竞争了。

网易家居:向智能照明转变升级,对于新特丽来说意味着哪些新的挑战和机遇?

新特丽照明孙跃:挑战无疑是巨大的,从前单品销售很简单,要解决的问题也很少。但现在要打造一套智能照明方案,首先需要一个齐全的产品品类,其次是要对智能技术有所钻研,要有相关的技术储备。要搭建真正的智能照明系统,还要解决语音问题、各大系统的接口问题,感应、控制的问题等等。最重要的,是我们要洞察用户的使用习惯,从而去设计场景化的照明,这都对我们提出了很高的要求。要将我们这些研发的系统呈现出来,还需要我们有摄影人才、软硬件工程师的储备,这些都是原来没有出现的新问题。

向智能照明转型虽然困难重重,但照明行业已经到了必须要变革的时代。只有最先适应新环境的企业才能存活下来,化挑战危机为机遇,这就是新特丽主动升级的原因。

新特丽2022原创设计新品系列
新特丽2022原创设计新品系列

网易家居:孙总提到了线上+线下的全域营销,请问新特丽做了哪些具体的布局?

新特丽照明孙跃:相对来讲,我们线下的布局已经形成了体系,在国内各个城市,从一线到四线,都有新特丽加盟店的分布。主要的挑战在于线上,我们做的首先是研究用户的平台使用习惯,用户的社交属性,才能以此进行布局。要形成这种线上思维,需要经历一个长期的过程,对员工进行培训,引入相关的人才等等,可以说是道阻且长。

网易家居:本次大会主题是“心向太阳眼里有光”,这句话有什么特殊含义吗?

新特丽照明孙跃:照明行业就是跟光打交道,而太阳对我来说就是一个希望的表征。这句话在我的短视频当中经常出现,今天和加盟商对话时我也有讲到。疫情和其他的黑天鹅事件都让整个行业的信心降低,企业对于未来极度焦虑。因此在进行品牌的推广时,我们希望通过“心向太阳眼里有光”的理念传达积极的能量。首先你要对未来怀抱希望,然后才能与外部进行积极的交流探讨,促成自身更好的发展。

网易家居:受到疫情影响,上半年家装家居建材市场的消费力有所下降。新特丽和经销商、合作伙伴有什么举措来寻找新的增长点?

新特丽照明孙跃:疫情的影响确实很大,但我认为,我国本来就处在社会转型期,各个行业都面临新的变革,疫情其实只是一个催化剂。这个时候,如果行业内部不能良性发展,而是无效内卷,这种对未来的不确定性、焦虑感就会增强。因此,我们要做的是在这种新的环境下主动适应,提高自身实力以面对新的竞争。就像我们向智能照明转型,通过新媒体作为获客手段,都是长期的举措。因此,我们对未来的发展仍然保持期待。

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