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从产品到品牌到战略,拨开迷雾再看miform

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6月30日下午,应欧派集团旗下高定整体家居品牌miform总经理张劲松之邀,『家居星链』吴庆阳、邢东亮、张涛一行,来到欧派集团总部,探访miform 500平米1.0版总部展厅。

从产品到品牌到战略,拨开迷雾再看miform

这是一次业内人士小范围的交流,宾主推心置腹,相谈甚欢。

劲松总说,6月6日,在欧派家居集团举办的FORMER(中国)品牌发布会上,高定新品牌miform首发亮相后,媒体报道很多,行业也有不少疑问,希望听听大家的意见。在双方坦诚愉快的沟通中,我们拨开迷雾,看到了一个更清楚的miform。所闻所见,在此也和『家居星链』的读者们分享。

miform要做第一个实现10亿的高定品牌

目前,高定市场规模做得最大的是图森和威法,在5-6亿之间。按照去年我们对高定派系的分类:整木派系;染色木皮整装派系;板式高定;板木结合整装派系4大主流阵营,随着行业的进化,今年又出现了整木和板式高度融合的第五派系。从这点来看,miform一出道卡位就非常精准:精准的融合实木的可塑性,油漆的高奢性,板式的极致性。而背靠欧派这棵大树以及一个血统纯正的意大利品牌,miform是不是真的“出道即巅峰”,能够后来居上?miform又对标哪些品牌?

劲松总非常坦诚地告诉我们:miform的第一个目标是突破10亿,在这个目标实现后,看有没有20亿的可能性。miform从一开始做高定,对标的就是poliform,而不是目前国内的任何的高定品牌。为避免陷入“南橘北枳”的怪圈,miform产品完全在从意大利工厂研发、设计、打样,以保持纯正的设计和产品基因。

从产品到品牌到战略,拨开迷雾再看miform

正儿八经砸了一个亿,收购了一个血统纯正的意大利品牌,经过一年多时间的努力,再花重金让其在中国落地,目前来看,miform目前的进展成效还是理想的。劲松总介绍,品牌发布会当天,就签了20个经销商,发布会后,又马不停蹄见了十几拨来洽谈的,而且都是年销售3000万以上、甚至七、八千万的高定大商,意向很强烈。随着产品的进一步优化,miform的发展还要提速,一定要干到高定行业前三!

1.0miform产品有哪些看点

劲松总认为,高定,还是产品为王的阶段,从铂尼思到现在的miform,从认识到我们的缺陷、短板,到迅速补齐,时间非常有限,先干什么,一定是产品。

那么,miform目前1.0版的产品到底怎么样呢?历时一年多的时间,miform完成了从橱柜到木门,到墙板,定制柜类,以及(marelli;I4mariani)两大意大利活动家具的研发及整合。在看完了整个展厅,听完了miform团队对于这个品牌从并购到展厅落地的全过程的介绍后,高定吴校长进行了一番专业解读。

在此,提炼几个主要看点:

▪在当下板式高定溢价能力快速下滑的大环境下,miform采用了大量的油漆和实木类产品,并大胆启用了染色木皮。

▪在材质的多元化组合及工艺方面,miform从木皮,到皮革,到金属部件的运用,从简单的平板工艺,到复杂的圆弧工艺,从木作部分的多材质对接,到岩板的精细化加工,从普通油漆,到金属漆,从木皮涂装到金属同色喷涂,从面板、护墙,到系统门的同色,同步配套,进一步提升了产品的装饰性及视觉美学。

▪对于橱柜产品,miform在高定赛道显然有着先天性的优势。

▪在对标poliform、沿用了意大利设计及工艺技术标准的同时,又有着浓浓的中国情怀,植入了很多东方的情怀以及产品元素,针对国内市场,还开发了很多有着中国元素的软装类产品。

从产品到品牌到战略,拨开迷雾再看miform

吴校长总结,miform现有的产品,已经达到了实木高定的一线梯队,但对标整木定制一线梯队,在多材质对接以及一些落地细节方面,还有提升空间。劲松对此表示认同,他不讳言,目前miform的1.0版产品的确还存在一些细节上的问题还有,但改进研发方向已经确定,产品优化正在提速中。他同时剧透,miform后续一系列大动作会挨个出来,包括意大利生产基地重新开业暨第一套产品下线,以及FORMER姚君,唐忠汉-东方系列发布。劲松总信心满满:明年三月再来看,一定不一样!

miform要专还要全 miform大家居理想

随着“千亿欧派”目标的提出,欧派要到达“新彼岸”,实现的途径唯有“大家居”。包括miform在内,欧派现有品牌阵营中,无论是欧派,还是欧铂丽,欧铂尼,还是铂尼思,无论是“整装大家居”,还是“零售大家居”,欧派全线都在走大家居这条路。在此战略指引下,miform持续进行重资源投入,不仅要做专,还要做全。高定“整体家居”的模式下,‬miform花了一年多的时间,除了完成从橱柜到木门、墙板、定制柜类的整合,还完成了marelli以及I4MARIANI两个大意大利高端活动家居品牌的代理权。miform现已涵盖橱柜、集成家居柜类、木门、墙板、卫浴柜、厨电、活动家具、智能系统等八大产品体系,真正成为行业内唯一的国际高端整体家居品牌。

大家居离不开全案设计。在品牌、产品赋能的基础上,针对全案全案如何落地的行业最大痛点,miform又加持“全案设计辅助工作室”的运营模式,从欧派总部“点将”,启动“百万年薪、100名精英深化设计师”招募计划,施行以设计为核心的终端服务,辅助经销商做全案大单。这一充分体现设计价值的全案设计落地模式,是与普通定制完全不一样的划时代的服务模式创新,也是目前只有欧派集团才有能力所做的事。

“根正苗红”的意大利品牌,天然的高端定位与大家居基因,(意大利/中国)双研发双生产基地,重资产框架……各种资源加身,miform已经具备了“出道即巅峰”的气势,那它能不能成为欧派总的品牌框架下第一个完全走通大家居的品牌、并成为高定行业发展的一个难以超越的行业壁垒?劲松总认为,与目前国内的一线品牌相比,就各项核心能力要素,miform已经具备一个“全能型选手”的实力,快速突围,干到行业前三、甚至第一,不是梦。

理想丰满,现实严酷。正如“家居星链”另一位联合创始人孙维革所言,欧派骨子里是刚需规模,讲究势大力沉,摧枯拉朽,而做高定是个细腻流派,要求做好细小环节,绝不是产品“换换脸”这么简单。会不会干着干着又把这个新品牌,干成了欧派的麾下的众多“多胞胎兄弟”?

无论如何,miform开局不错,期待灵魂独特的miform能够接过铂尼思未达使命的接力棒,破茧新生。能否、何时先实现10亿小目标,我们将持续关注。

除了聊行业、聊产品、劲松总还给我们讲述了收购FORMER过程中的各种故事,聊及行业各种轶闻趣事。“老大不好当”。作为自带话题的舆论焦点,欧派的任何动作,都会引起广泛关注和各种解读。我们也不禁感叹,这个行业只有一个欧派,也只有一个姚老板,而欧派的很多战略也是花了很大的代价来实现的,也不是所有的战略都是对的。不过,欧派人倒一直淡定以对。劲松总非常感谢各类媒体对miform的关注,并以陈寅恪“独立之精神,自由之思想”一语,赠予『家居星链』,希望作为媒体的我们,能够坚守“独立”与“自由”的本色。

深感认同!

从产品到品牌到战略,拨开迷雾再看miform(注:图文由欧派集团提供)

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