从产品到品牌到战略，拨开迷雾再看miform

6月30日下午，应欧派集团旗下高定整体家居品牌miform总经理张劲松之邀，『家居星链』吴庆阳、邢东亮、张涛一行，来到欧派集团总部，探访miform 500平米1.0版总部展厅。

这是一次业内人士小范围的交流，宾主推心置腹，相谈甚欢。

劲松总说，6月6日，在欧派家居集团举办的FORMER（中国）品牌发布会上，高定新品牌miform首发亮相后，媒体报道很多，行业也有不少疑问，希望听听大家的意见。在双方坦诚愉快的沟通中，我们拨开迷雾，看到了一个更清楚的miform。所闻所见，在此也和『家居星链』的读者们分享。

miform要做第一个实现10亿的高定品牌

目前，高定市场规模做得最大的是图森和威法，在5-6亿之间。按照去年我们对高定派系的分类：整木派系；染色木皮整装派系；板式高定；板木结合整装派系4大主流阵营，随着行业的进化，今年又出现了整木和板式高度融合的第五派系。从这点来看，miform一出道卡位就非常精准：精准的融合实木的可塑性，油漆的高奢性，板式的极致性。而背靠欧派这棵大树以及一个血统纯正的意大利品牌，miform是不是真的“出道即巅峰”，能够后来居上？miform又对标哪些品牌？

劲松总非常坦诚地告诉我们：miform的第一个目标是突破10亿，在这个目标实现后，看有没有20亿的可能性。miform从一开始做高定，对标的就是poliform，而不是目前国内的任何的高定品牌。为避免陷入“南橘北枳”的怪圈，miform产品完全在从意大利工厂研发、设计、打样，以保持纯正的设计和产品基因。

正儿八经砸了一个亿，收购了一个血统纯正的意大利品牌，经过一年多时间的努力，再花重金让其在中国落地，目前来看，miform目前的进展成效还是理想的。劲松总介绍，品牌发布会当天，就签了20个经销商，发布会后，又马不停蹄见了十几拨来洽谈的，而且都是年销售3000万以上、甚至七、八千万的高定大商，意向很强烈。随着产品的进一步优化，miform的发展还要提速，一定要干到高定行业前三！

1.0版miform产品有哪些看点

劲松总认为，高定，还是产品为王的阶段，从铂尼思到现在的miform，从认识到我们的缺陷、短板，到迅速补齐，时间非常有限，先干什么，一定是产品。

那么，miform目前1.0版的产品到底怎么样呢？历时一年多的时间，miform完成了从橱柜到木门，到墙板，定制柜类，以及（marelli；I4mariani）两大意大利活动家具的研发及整合。在看完了整个展厅，听完了miform团队对于这个品牌从并购到展厅落地的全过程的介绍后，高定吴校长进行了一番专业解读。

在此，提炼几个主要看点：

▪在当下板式高定溢价能力快速下滑的大环境下，miform采用了大量的油漆和实木类产品，并大胆启用了染色木皮。

▪在材质的多元化组合及工艺方面，miform从木皮，到皮革，到金属部件的运用，从简单的平板工艺，到复杂的圆弧工艺，从木作部分的多材质对接，到岩板的精细化加工，从普通油漆，到金属漆，从木皮涂装到金属同色喷涂，从面板、护墙，到系统门的同色，同步配套，进一步提升了产品的装饰性及视觉美学。

▪对于橱柜产品，miform在高定赛道显然有着先天性的优势。

▪在对标poliform、沿用了意大利设计及工艺技术标准的同时，又有着浓浓的中国情怀，植入了很多东方的情怀以及产品元素，针对国内市场，还开发了很多有着中国元素的软装类产品。

吴校长总结，miform现有的产品，已经达到了实木高定的一线梯队，但对标整木定制一线梯队，在多材质对接以及一些落地细节方面，还有提升空间。劲松对此表示认同，他不讳言，目前miform的1.0版产品的确还存在一些细节上的问题还有，但改进研发方向已经确定，产品优化正在提速中。他同时剧透，miform后续一系列大动作会挨个出来，包括意大利生产基地重新开业暨第一套产品下线，以及FORMER姚君，唐忠汉-东方系列发布。劲松总信心满满：明年三月再来看，一定不一样！

miform要专还要全 miform的大家居理想

随着“千亿欧派”目标的提出，欧派要到达“新彼岸”，实现的途径唯有“大家居”。包括miform在内，欧派现有品牌阵营中，无论是欧派，还是欧铂丽，欧铂尼，还是铂尼思，无论是“整装大家居”，还是“零售大家居”，欧派全线都在走大家居这条路。在此战略指引下，miform持续进行重资源投入，不仅要做专，还要做全。高定“整体家居”的模式下，‬miform花了一年多的时间，除了完成从橱柜到木门、墙板、定制柜类的整合，还完成了marelli以及I4MARIANI两个大意大利高端活动家居品牌的代理权。miform现已涵盖橱柜、集成家居柜类、木门、墙板、卫浴柜、厨电、活动家具、智能系统等八大产品体系，真正成为行业内唯一的国际高端整体家居品牌。

大家居离不开全案设计。在品牌、产品赋能的基础上，针对全案全案如何落地的行业最大痛点，miform又加持“全案设计辅助工作室”的运营模式，从欧派总部“点将”，启动“百万年薪、100名精英深化设计师”招募计划，施行以设计为核心的终端服务，辅助经销商做全案大单。这一充分体现设计价值的全案设计落地模式，是与普通定制完全不一样的划时代的服务模式创新，也是目前只有欧派集团才有能力所做的事。

“根正苗红”的意大利品牌，天然的高端定位与大家居基因，（意大利/中国）双研发双生产基地，重资产框架……各种资源加身，miform已经具备了“出道即巅峰”的气势，那它能不能成为欧派总的品牌框架下第一个完全走通大家居的品牌、并成为高定行业发展的一个难以超越的行业壁垒？劲松总认为，与目前国内的一线品牌相比，就各项核心能力要素，miform已经具备一个“全能型选手”的实力，快速突围，干到行业前三、甚至第一，不是梦。

理想丰满，现实严酷。正如“家居星链”另一位联合创始人孙维革所言，欧派骨子里是刚需规模，讲究势大力沉，摧枯拉朽，而做高定是个细腻流派，要求做好细小环节，绝不是产品“换换脸”这么简单。会不会干着干着又把这个新品牌，干成了欧派的麾下的众多“多胞胎兄弟”？

无论如何，miform开局不错，期待灵魂独特的miform能够接过铂尼思未达使命的接力棒，破茧新生。能否、何时先实现10亿小目标，我们将持续关注。

除了聊行业、聊产品、劲松总还给我们讲述了收购FORMER过程中的各种故事，聊及行业各种轶闻趣事。“老大不好当”。作为自带话题的舆论焦点，欧派的任何动作，都会引起广泛关注和各种解读。我们也不禁感叹，这个行业只有一个欧派，也只有一个姚老板，而欧派的很多战略也是花了很大的代价来实现的，也不是所有的战略都是对的。不过，欧派人倒一直淡定以对。劲松总非常感谢各类媒体对miform的关注，并以陈寅恪“独立之精神，自由之思想”一语，赠予『家居星链』，希望作为媒体的我们，能够坚守“独立”与“自由”的本色。

深感认同！

（注：图文由欧派集团提供）