半年抢占国内环保材料赛道，纷特石晶凭什么？

网易家居报道：

7月5日-7月8日，第37届佛山陶博会在中国陶瓷城展馆、中国陶瓷总部展馆、佛山国际会议展览中心展馆同步举办。其中，中国陶瓷城展馆以“高精尖”陶瓷卫浴产品为展览特色，设置3个主题展区，展示智能卫浴、全屋定制等高端产品。展会上，纷特石晶——这个崭新的品牌以令人瞩目的缤纷色彩亮相展会。

作为一个诞生于美国的环保品牌，纷特石晶一直致力于研发创新科技，为用户提供更健康的生活方式和人居环境，在欧美市场早已获得了广泛认可。自2021年11月首家中国体验馆入驻佛山以来，纷特石晶迅速在行业内吸引了大量的关注。短短半年时间内，纷特已经完成了在全国一二线城市经销店的布局，足迹遍布上海、北京、成都、重庆、武汉、深圳、海口等主要城市。此外，纷特也迅速打通房地产等上游渠道，成功入选2022中国房地产开发企业综合实力Top500首选供应商。

这次展会，纷特石晶更是以“投十万，赚百万”的主题高调发起招商。这个不同于常规建材产品的“新物种”，何以在短短时间内抢占市场，赢得终端的青睐？在展会现场，网易家居记者对纷特石晶总经理陈梓德先生进行了专访，探寻纷特石晶的品牌底气。

纷特石晶总经理陈梓德先生

双碳背景之下

纷特石晶构建家装环保新可能性

对于国内家装建材行业而言，石晶品类的出现，无疑是一次“新物种”的入侵。而这一“新物种”，最显著的特点就是健康、环保。

众所周知，2021年，“碳达峰”“碳中和”首次被纳入政府工作报告。在“双碳”目标的背景下，低碳可持续发展，是所有企业面临的一道必答题；而对于高能耗、高排放的地产、家居行业来说，无疑是更大的挑战。而石晶的出现，对于家装建材行业而言，则带来了全新的可能性。

人与环境的和谐共生，创造可持续的时尚健康生活方式——是纷特一以贯之的品牌理念。据陈梓德总经理介绍，石晶生产制造的原材料主要有两种，天然碳酸钙和高分子树脂晶体。极度纯粹的原材料，确保了生产加工全过程及成品的环保。

天然碳酸钙是石灰岩破碎成粉后经过提炼的产物，它有着不溶于水、熔点高、密度高等优点。高分子树脂晶体则是新一代偏光片、光开关等特殊光学器件的制作材料，不溶于水，熔点在150-200℃间，利用其热熔性代替胶水作为黏合剂，可增加石晶地板的韧性。

石晶的生产制造是运用仿生科技结合纳米技术，将原子和分子重新排列组合，配以高清装饰层以及耐磨抗菌双重保护层，通过高温和压力一体挤出成型，获得具有花色丰富、超强耐磨性能以及抗菌、抗污、防紫外线、防滑等性能的石晶产品。石晶从观感上更接近于石材、瓷砖，但触感上又拥有木质的柔和质感。

绿色、环保、安全、健康，是石晶这一新型材料的显著优势。也正凭借着这些优势，纷特石晶获得了多个权威环保认证，包括美国UL室内空气质量绿色卫士（金级）、法国室内空气环境VOC法规A+级标准（国际甲醛检测最严格的认证）、欧洲Eurofins室内空气质量IAC金级认证、欧盟REACH法规（化学品）等等。

造就纷特石晶在环保材料上的独特地位的，可远不止这些证书赋予的金光闪闪的履历。陈梓德总经理提到了纷特另一个有别于其他材料的核心卖点：可回收。纷特石晶对消费者和经销商做出了“包回收”的承诺。“只有碳酸钙和高分子树脂两者构成的纷特石晶，生产时只是把粉料进行原子组别的排列重组，在安装时也没受到胶粘剂、水泥砂浆等装修材料的污染，所以用过的石晶产品完全可以回收作为生产原料。”陈梓德总经理表示，倘若消费者想更新装修风格换掉原来铺装的石晶产品时，纷特工厂可将旧材料回收，回收后的石晶产品可继续循环利用生成新产品。而这种回收服务，在建材行业，可以称得上是绝无仅有的。

多场景融合

以极致性能及服务打开大家居领域的边界

除却极致的绿色环保，纷特石晶在应用上也彻底打破了传统家居的边界。

在大家居行业边界日益模糊的当下，跨行业、跨地域的品牌重构，日益成为一种现实。纷特石晶不仅实现了从传统装饰材料向立体空间运用场景的跨越，更从不同维度打破了大家居领域的边界。

据了解，纷特石晶可以运用的场景十分丰富。除了墙面、地面、飘窗台、楼梯，还可以运用在天花板，另外还可以应用于餐具、茶桌、洗手台等台面和橱柜、衣柜、门等贴面板。纷特石晶目前有130多款产品，地板有90多款，墙板有40多款，还可以根据用户需求来实现定制，宽度最宽1.2米，长度不限，可轻松实现柔性生产。更值得一提的是，石晶产品可以直接在生产线上实现切割。即使是在铺装现场，进行切割等加工工序也是轻松即可完成。

据介绍，石晶的铺装极为简单，即使是普通消费者，把石晶产品买回家后也可以自行安装。施工时，只需把地面或墙面处理平整，两块石晶板间对准按压即可拼接完成。陈梓德总经理介绍道，熟悉操作的铺贴个人，2个人一天就可装70平方米的面积。另外，石晶不仅安装方便，拆卸也方便。如上文所提及的，纷特石晶产品可多次拆卸重复使用，也支持回收。而这也为纷特石晶在切入装配式装修渠道提供了一大重要的利好，陈总表示：精装房项目上是纷特石晶目前主攻的一大方向，除此之外，工装商业空间、装配式建筑都将是纷特石晶未来的目标市场。

在服务方面，纷特石晶也搭建起了完整的服务周期。每一块石晶从选购时起，纷特就提供了设计、铺贴、安装、维护等完整的服务体系。除了当前的服务，纷特石晶甚至将服务周期扩展至未来：“倘如用户在3-5年后审美发生了变化，想换掉家里的墙地装修。纷特也可以随时提供回收服务。”可以说，纷特石晶不仅是解决用户当下的审美需求，而且可以解决他们长期的、不断变化的审美需求。

为了满足这种消费者不断变化的需求，纷特石晶也在积极探索扩展渠道，构建自有商业生态，将产品的生命力以更多的形式展现出来。就在今年，纷特石晶首获2022中国房地产开发企业综合实力Top500首选供应商，在这场房地产及产业链领域的“奥斯卡”盛典上，纷特的品牌价值获得了认可。除此之外，在设计领域，纷特石晶也积极展开跨界合作积蓄实力。据陈梓德总经理透露，在即将到来的深圳时尚家居设计周上，纷特石晶将正式启动设计师联盟，通过与设计师的深度合作，让品牌焕发出全新的设计力及更多的可能性。

“投十万，赚百万”不止是一个口号。谈到品牌的未来，陈梓德总经理充满了信心，“环保可持续是未来市场的趋势，也是建材行业的趋势，石晶品类必然也是未来市场的趋势。”

以下为部分专访实录：

网易家居：本次陶博会，纷特石晶以怎样的主题亮相展会？

陈总：本次陶博会我们以“投十万，赚百万”为本次活动纷特品牌的主题，也是面向全国推行我们的招商计划。

网易家居：随着‘碳中和’的到来，低碳排放的产品会愈受欢迎。石晶作为新型环保材料，纷特石晶在环保低碳方面有何突出优势？

陈总：石晶产品从原材料到加工过程中，都是健康环保。加工过程是不添加任何胶水的，零醛生产，同时纷特所提倡的就是人与环境的和谐共生，创造可持续的时尚健康生活方式，用现代科技技术创造出拟真自然纹样的石晶产品，还原自然之美。

网易家居：后疫情时代，消费者对于家居空间的关注逐渐转向健康、环保等层面。您认为新生代消费者的生活方式会发展出怎样的趋势？纷特如何去满足这种趋势？

陈总：石晶作为一个环保健康的新型环保材料，创造出符合新时代消费人群需求的新型材料和产品，目前已经在欧美市场得到了证实，其强大的性能和不可替代性，是未来市场的刚性需求。

纷特石晶作为一直致力于石晶产品的研发，目前已经畅销了全球34个国家，为全球千万用户提供了家装及商业空间的解决方案，并且得到了用户的认可和青睐。

网易家居：今年，纷特石晶首获2022中国房地产开发企业综合实力Top500首选供应商，您认为纷特是凭借怎样的优势获此荣誉？目前纷特在房地产等渠道的布局情况如何？

陈总：在注重环保、生态、可持续的同时，作为一家受到年轻用户喜爱的新型环保材料的创新品牌，纷特石晶持续关注产品本身，把产品做的更细致，并且专注于以石晶新型环保材料来创造更加时尚健康的生活方式。

目前，精装房项目是我们的的一大方向，除此之外，工装商业空间、装配式建筑都将是纷特石晶未来的目标市场。

网易家居：纷特从去年与中国陶瓷城进行了强强联合，时隔将近一年，这一年的合作情况如何？对于纷特在国内的品牌拓展有何裨益？

陈总：进驻中国陶瓷城后，作为有别于瓷砖的一个新品类，纷特石晶得到了同行业的关注度，同时其他建材品类的同行在购买纷特石晶的产品回去体验后给予了很好的反馈，继去年11月佛山体验馆开业后，纷特石晶加紧了全国一二线城市经销店的布局。目前在上海、北京、成都、重庆、武汉、深圳、海口等主要城市的经销店已布置完成，很快便会陆续以纷特特有的色彩缤纷形象与广大消费者见面。

网易家居：当前，各行各业的整个深度变革正在产生。有专家指出，石晶这一品类的出现将给家装行业带来的冲击。您认为这些冲击体现在哪些方面？您如何看待石晶的发展前景？

陈总：主要体现在，目前全球的大环境下，人们都更加的关注环境与生态的健康和可持续性，对家居环境的要求也在发生变化，纷特石晶一直倡导的是人与环境的和谐共生，创造可持续的时尚健康生活方式，以此为出发点，我们制造出了无甲醛环保健康的石晶产品。

石晶品类作为一个环保健康的新型环保材料，是未来消费者的刚需产品，同时也是未来建材行业的刚性需求。对于其前景，我们充满了信心。

网易家居：未来，纷特是否有跨界合作的计划？比如在设计等不同领域的跨界合作。

陈总：目前我们与玛拉蒂有战略合作共同推出了smart office计划，和深圳住研院也有深度的合作，我们也会在7月25-28日的深圳时尚家居设计周上发布设计师联合推广的计划和模式，期待大家来共同见证。