2022建博会 | 锦上宅李建伟：首次以独立品牌参展，焕新赛道全力出击

7月8日，备受期待的2022中国建博会（广州）正式揭幕。经历了疫情和延期，今年的广州建博会万众瞩目，展区内人潮涌动，共赴家居建材行业一年一度的盛会。

展会上，锦上宅入户门凭借独具特色的风格、时尚前沿的设计，上演了一场顶级家居视觉盛宴，现场人气只能用火爆来形容。据了解，这是锦上宅入户门自成立10年以来，第一次以独立品牌参展，网易家居现场采访了锦上宅入户门总裁李建伟，以下为专访实录：

【网易家居】： 锦上宅入户门是从2012年成立的，截止目前也10年了，为什么会在今年的建博会选择以独立品牌展出呢？

【李建伟】：锦上宅早期更多是依托TATA木门，终端TATA木门有2000多家专卖店，锦上宅均以单独的一个区域进行销售，每年有超过5亿的销售额。根据国家第七次人口普查，中国有4.9亿个家庭，每个家庭大概住房拥有量是1.1套，全中国有将近5亿套住宅，现在很多入户门是超期服役，从早期为TATA木门新客配套，到产品线的延展，到现在入户门要换新了，这个赛道未来空间无限，我们也准备从今年开始全力出击，独立去打造这个赛道。

【网易家居】：中国建博会（广州）被誉为“冠军企业首秀平台”，本次展会锦上宅在展馆设计上带来了哪些亮点？

【李建伟】：今年建博会，锦上宅入户门展馆由两个空间组成，外空间主要以客户家实景还原，内空间以产品线串联，让每位参展人员在逛展的过程中，不仅可以了解到产品，还可以拥有更实际的体验。

展厅外立面选用了建筑围墙的设计风格，围墙由上千个半开门形态的模块组成，每一个模块代表着一户人家，每个模块里都散发着微光，正如每个人对未来的生活都有期许，这份光是遐想、是憧憬、是向往。展厅内，设计师以不同房屋结构为中心，打造了不同家庭入口形式的集合，从住宅、大平层到大别墅等，锦上宅入户门都为之匹配了相对应的产品，做到千户千面，面面俱到。

【网易家居】：锦上宅在产品研发上，未来会有怎样的布局？

【李建伟】：锦上宅未来会分两部分，一是围绕当下市场需求，将门的工艺实现新的升级，从安全性、气密性、保温性等综合维度出发，在产品的工艺和结构上持续迭代。

二是深化智能，我们相信智能家居在未来一定是大趋势。相对于客厅、卧室、厨房，我们在入户空间停留的时间比较短，但回家时都要经过那扇门，该空间有太多可衔接的地方。假设几个场景，比如我早上出门较早，外边正下雨，而这时其他家庭成员还在休息，主人可以在门上智慧留言“今天天气不好，出门带把伞”；当我邀请朋友来家里做客，我在厨房做菜，有朋友在按门铃，我可以在油烟机或者某个地方安装一个屏幕互联到门上，不仅可以看到甚至可以语音通话或一键开门等等。

所以，未来家居要做到定制和智能，可以从入户着手，将以往被人忽略的空间和附加的一些智慧功能研发和制作出来，助力国人的美好人居生活。

【网易家居】：入户门前景非常广阔，竞争也越来越激烈，我们怎么样去夯实品牌的核心竞争力？或者怎么去加强核心的优势？

【李建伟】：作为品牌来说，核心优势有两点：一是产品力，不管对于渠道，还是终端消费者来说，只有产品好，对方才会认可你和愿意买单。

二是渠道，锦上宅一直秉承着TATA木门的企业文化和使命，在渠道方面有一套比较成熟的模式，不管是从前期的招募，到整个盈利模式、运营模式的打造，以及后期出现问题的售后解决，遇到问题总部在后面，当团队运营经验不足，我们就进行赋能和培训。当开拓市场资金不够时，总部可以帮扶你去开拓、抢占市场，遇到售后问题，我们第一时间去解决。TATA木门招商内部有一个口号，“近者悦，远者来”，只有把现有的每一个渠道做好，自然就有新的渠道来了。因为口碑在传播，如果企业对消费者、渠道不负责任，口碑肯定坏了，就没有人选择了。

【网易家居】：今年是锦上宅首次招商，这方面有没有什么优势？

【李建伟】：我们的优势是很明显的，第一，锦上宅的背书是TATA木门，TATA木门是行业内外都很知名的品牌，而锦上宅一直秉承TATA木门的招商理念。第二，从招商来说，我们重质量不重数量，总部不会给我任何指标说今年开拓多少渠道，多少门店，只有质量要求，哪怕今年只招一个，这个渠道一定要好，我们这么多年一直秉承这个原则做事。

【网易家居】：经历上半年疫情后，经销商承压情况明显加剧。贵企业目前已采取或将采取哪些举措进一步赋能经销商？

【李建伟】：从2019年疫情的第一年开始，我们已经把很多线下培训转到线上。我们内部的管理体系中有一个云课堂，不管前端销售到设计、服务，每一个模块都有很多培训的内容。通过这个软件，经销商们可以利用自己的碎片时间去自由学习，更及时、更高效，大大节省线下的成本。

【网易家居】：2022年已过半，您如何评价2022年上半年的企业经营情况？

【李建伟】：在市场遇冷的情况下，我们在2022上半年仍然实现了很高的增长，40%多。相信下半年发展会更好。

【网易家居】：您认为广州建博会，对企业的重要意义是什么？今年建博会给您最大的感受是什么？

【李建伟】：建博会在国内的影响力非常大，这也是我们选择参加的原因。如今信息和渠道透明化，不管是消费者，还是业内人士，参展人员都越来越专业了，对工厂的要求越来越高，对产品越来越懂，对流行趋势也越来越懂。另外，逛展人群年龄层也在发生变化，早期从70后、80后，现在慢慢是90后、95后，因此锦上宅的产品研发和外观也在往年轻化、时尚化的方向走。