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2022建博会 | 锦上宅李建伟:首次以独立品牌参展,焕新赛道全力出击

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7月8日,备受期待的2022中国建博会(广州)正式揭幕。经历了疫情和延期,今年的广州建博会万众瞩目,展区内人潮涌动,共赴家居建材行业一年一度的盛会。

展会上,锦上宅入户门凭借独具特色的风格、时尚前沿的设计,上演了一场顶级家居视觉盛宴,现场人气只能用火爆来形容。据了解,这是锦上宅入户门自成立10年以来,第一次以独立品牌参展,网易家居现场采访了锦上宅入户门总裁李建伟,以下为专访实录:

2022建博会 | 锦上宅李建伟:首次以独立品牌参展,焕新赛道全力出击

2022建博会 | 锦上宅李建伟:首次以独立品牌参展,焕新赛道全力出击

【网易家居】: 锦上宅入户门是从2012年成立的,截止目前也10年了,为什么会在今年的建博会选择以独立品牌展出呢?

【李建伟】:锦上宅早期更多是依托TATA木门,终端TATA木门有2000多家专卖店,锦上宅均以单独的一个区域进行销售,每年有超过5亿的销售额。根据国家第七次人口普查,中国有4.9亿个家庭,每个家庭大概住房拥有量是1.1套,全中国有将近5亿套住宅,现在很多入户门是超期服役,从早期为TATA木门新客配套,到产品线的延展,到现在入户门要换新了,这个赛道未来空间无限,我们也准备从今年开始全力出击,独立去打造这个赛道。

【网易家居】:中国建博会(广州)被誉为“冠军企业首秀平台”,本次展会锦上宅在展馆设计上带来了哪些亮点?

【李建伟】:今年建博会,锦上宅入户门展馆由两个空间组成,外空间主要以客户家实景还原,内空间以产品线串联,让每位参展人员在逛展的过程中,不仅可以了解到产品,还可以拥有更实际的体验。

展厅外立面选用了建筑围墙的设计风格,围墙由上千个半开门形态的模块组成,每一个模块代表着一户人家,每个模块里都散发着微光,正如每个人对未来的生活都有期许,这份光是遐想、是憧憬、是向往。展厅内,设计师以不同房屋结构为中心,打造了不同家庭入口形式的集合,从住宅、大平层到大别墅等,锦上宅入户门都为之匹配了相对应的产品,做到千户千面,面面俱到。

2022建博会 | 锦上宅李建伟:首次以独立品牌参展,焕新赛道全力出击

2022建博会 | 锦上宅李建伟:首次以独立品牌参展,焕新赛道全力出击

【网易家居】:锦上宅在产品研发上,未来会有怎样的布局?

【李建伟】:锦上宅未来会分两部分,一是围绕当下市场需求,将门的工艺实现新的升级,从安全性、气密性、保温性等综合维度出发,在产品的工艺和结构上持续迭代。

二是深化智能,我们相信智能家居在未来一定是大趋势。相对于客厅、卧室、厨房,我们在入户空间停留的时间比较短,但回家时都要经过那扇门,该空间有太多可衔接的地方。假设几个场景,比如我早上出门较早,外边正下雨,而这时其他家庭成员还在休息,主人可以在门上智慧留言“今天天气不好,出门带把伞”;当我邀请朋友来家里做客,我在厨房做菜,有朋友在按门铃,我可以在油烟机或者某个地方安装一个屏幕互联到门上,不仅可以看到甚至可以语音通话或一键开门等等。

所以,未来家居要做到定制和智能,可以从入户着手,将以往被人忽略的空间和附加的一些智慧功能研发和制作出来,助力国人的美好人居生活。

【网易家居】:入户门前景非常广阔,竞争也越来越激烈,我们怎么样去夯实品牌的核心竞争力?或者怎么去加强核心的优势?

【李建伟】:作为品牌来说,核心优势有两点:一是产品力,不管对于渠道,还是终端消费者来说,只有产品好,对方才会认可你和愿意买单。

二是渠道,锦上宅一直秉承着TATA木门的企业文化和使命,在渠道方面有一套比较成熟的模式,不管是从前期的招募,到整个盈利模式、运营模式的打造,以及后期出现问题的售后解决,遇到问题总部在后面,当团队运营经验不足,我们就进行赋能和培训。当开拓市场资金不够时,总部可以帮扶你去开拓、抢占市场,遇到售后问题,我们第一时间去解决。TATA木门招商内部有一个口号,“近者悦,远者来”,只有把现有的每一个渠道做好,自然就有新的渠道来了。因为口碑在传播,如果企业对消费者、渠道不负责任,口碑肯定坏了,就没有人选择了。

2022建博会 | 锦上宅李建伟:首次以独立品牌参展,焕新赛道全力出击

2022建博会 | 锦上宅李建伟:首次以独立品牌参展,焕新赛道全力出击

【网易家居】:今年是锦上宅首次招商,这方面有没有什么优势?

【李建伟】:我们的优势是很明显的,第一,锦上宅的背书是TATA木门,TATA木门是行业内外都很知名的品牌,而锦上宅一直秉承TATA木门的招商理念。第二,从招商来说,我们重质量不重数量,总部不会给我任何指标说今年开拓多少渠道,多少门店,只有质量要求,哪怕今年只招一个,这个渠道一定要好,我们这么多年一直秉承这个原则做事。

【网易家居】:经历上半年疫情后,经销商承压情况明显加剧。贵企业目前已采取或将采取哪些举措进一步赋能经销商?

【李建伟】:从2019年疫情的第一年开始,我们已经把很多线下培训转到线上。我们内部的管理体系中有一个云课堂,不管前端销售到设计、服务,每一个模块都有很多培训的内容。通过这个软件,经销商们可以利用自己的碎片时间去自由学习,更及时、更高效,大大节省线下的成本。

2022建博会 | 锦上宅李建伟:首次以独立品牌参展,焕新赛道全力出击

2022建博会 | 锦上宅李建伟:首次以独立品牌参展,焕新赛道全力出击

【网易家居】:2022年已过半,您如何评价2022年上半年的企业经营情况?

【李建伟】:在市场遇冷的情况下,我们在2022上半年仍然实现了很高的增长,40%多。相信下半年发展会更好。

【网易家居】:您认为广州建博会,对企业的重要意义是什么?今年建博会给您最大的感受是什么?

【李建伟】:建博会在国内的影响力非常大,这也是我们选择参加的原因。如今信息和渠道透明化,不管是消费者,还是业内人士,参展人员都越来越专业了,对工厂的要求越来越高,对产品越来越懂,对流行趋势也越来越懂。另外,逛展人群年龄层也在发生变化,早期从70后、80后,现在慢慢是90后、95后,因此锦上宅的产品研发和外观也在往年轻化、时尚化的方向走。

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