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2022中国建博会|瓦瑟系统门窗李昌安:以用户思维为核心 打造高端艺术门窗

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2022年7月8日,第24届中国建博会(广州)盛大开幕。本届展会以“建装理想家,服务新格局”为主题,打造冠军企业首秀平台,吸引了众多百强家装企业,基本涵盖大家居建装行业全产业链各细分品类的头部品牌,汇集了行业最新的产品、设计、技术、材料、战略,相互交流碰撞,共谋发展,共享机遇。


WAZZOR瓦瑟系统门窗主展位以解构主义为基调,把空间与几何造型进行微妙设计,呈现出极具风格的W•视界。门窗是建筑的眼睛,外围的几扇门窗宛如整个展位的眼睛,透过“眼睛”延伸至展位内部的极简布局;内部多扇门窗把各个功能区间隔,层层简约又充满格调,全方位展现出WAZZOR瓦瑟系统门窗的高端格调。


在展会现场,网易家居独家专访了瓦瑟系统门窗董事长李昌安,就本次中国建博会(广州)的参展情况,企业的发展规划,以及对门窗行业的趋势洞察等展开对话。以下为专访内容——


网易家居:中国建博会(广州)被誉为“冠军企业首秀平台”,本次展会贵企业带来了哪些主题活动与新品?此次参展的目标是什么?

瓦瑟系统门窗李昌安:中国建博会(广州)是在行业内有着强大影响力的平台,我们希望在这里展示瓦瑟的品牌定位、产品优势,让更多业内人士对我们有更全面、更丰富的了解。正如这次的参展主题“W·视界—别让视界束缚你的世界”,瓦瑟系统门窗的品牌生命力是无限,产品创造力是无边界的。瓦瑟主打大开启、大玻璃、全景视野的门窗方向,拥有超窄边框、超大玻璃 、高承重等卓越的性能优势。我们希望引领门窗市场主流,突破消费者对门窗产品的传统认知,打造整个行业的天花板。

怎么去实现这一点呢,在产品方面,我为大家介绍一下WAZ 25SPV全景推拉门,这款产品有非常多的工艺亮点和优势。一是5000宽*2800高,单轨双排8轮,单扇推拉门最高承重可达500KG,保障视野的同时保障安全性。二是标配8G+1.14PVB+8G玻璃护栏,无论室内外有无玻璃护栏,外观上一致,丝毫不影响视野。三是18.6mm+27mm双隔热条设计,轨道应用了隐藏式垂直排水系统,这个系统获国家发明专利,无忧风雨,居家静享美好生活。最后,WAZ 25SPV最灵活的地方在于它的应用,可以跟微通风、平开窗等产品实现一体拼接方案,满足个性化使用需求。


网易家居:在消费升级的背景下,消费需求个性化、消费群体年轻化、消费品质高端化趋势愈发明显,催生了“高定”的热潮,您怎么看待这一趋势?

瓦瑟系统门窗李昌安:我们的产品和服务是面向高净值人群的,从经销商的反馈来看,高定系统门窗也越来越受到市场的认可。在我看来,高定不只是属于全屋定制,在门窗领域,也有自己的高定品牌,而且不到十家。高定是大势所趋,但是如果单单为了追趋势而粗制滥造,是无法达到效果的。我认为,高定最终还要回归到高要求上,每一个环节都必须体现出真正的品质和效率。瓦瑟会以高标准来支撑高定系统门窗产品理念,贯穿整个研发、生产、交付和服务流程,让消费者知道什么是真正的高定系统门窗。


网易家居:随着年轻化和消费升级趋势,贵企业在品牌推广建设上有什么计划和升级方向?

瓦瑟系统门窗李昌安:品牌推广上,我们秉持“系统门窗·高定设计·生活美学”的理念,希望成为中国乃至全球的高定系统门窗代名词。瓦瑟系统门窗不仅具有实用价值,更具有美学价值,它会成为家的艺术品,从而提升生活格调。未来,瓦瑟系统门窗会持续开拓与高端设计师群体、高端装修服务的装饰公司,以及高定品牌异业联盟渠道,一同开展个性化定制,进一步打开目标消费圈层。


网易家居:“双碳”背景下,高质量发展成为主旋律,“绿色建材”对行业和企业提出了哪些新的要求? 贵企业在绿色健康领域有哪些特色产品?

瓦瑟系统门窗李昌安:选择绿色建材实际上是选择了一种低碳、环境友好的生活方式。对于门窗企业来说,要做的就是在节能环保、被动窗、安装过程等环节减少耗能。瓦瑟系统门窗本身对产品的研发就是高要求、高标准,可以说在双碳政策来临之前,瓦瑟早就是超越相应标准的绿色产品、绿色企业。所以,双碳目标对我们来说正好是一个时机,在低碳发展道路上我们早已轻车熟路。


网易家居:经历上半年疫情后,经销商承压情况明显加剧。贵企业目前已采取或将采取哪些举措进一步赋能经销商?

瓦瑟系统门窗李昌安:现在行业都在讲内卷压力大,但我认为更多属于非高定的门窗企业、经销商,而对于瓦瑟系统门窗的经销商来说,都是一开始有压力,后面越来越轻松的。瓦瑟系统门窗作为高定系统门窗品牌,需要的是精准运营高净值人群,一旦把渠道开拓好,就会慢慢更加顺利。同时,我们对经销商的赋能是360度全方位的,首先是新媒体平台的空中矩阵部署,轰炸式全覆盖广告、推广、引流,打造成天网的赋能;然后是经销商点对点的培训、运营、销售辅导,管家式的门店经营从0到N打造强势的地网赋能;最后是全渠道开拓、成交的人网触达实现业绩暴增,实现天地人三维闭环性的赋能态势。

网易家居:今年,原材料价格波动、环保+价格战的加剧,家居企业“内卷”愈发激烈,您认为这给行业、企业、消费者分别带来了怎样的影响?

瓦瑟系统门窗李昌安:这样的趋势更能推动行业洗牌,反推企业突破内卷困局,做更优质的产品。因此,企业需要保持清醒头脑,市场非常复杂,不能乱了阵脚,要坚持做好产品、好服务,以用户思维经营品牌。对消费来说,选择更多了,审美更高,对产品和品牌的要求也更高,又会再反作用于企业、行业整体转型升级。总的来说,困难是一时的,机遇是长久的,关键要看企业如何去看待和应对。


网易家居:2022年已过半,您如何评价2022年上半年的企业经营情况?下半年有哪些期盼?

瓦瑟系统门窗李昌安:目前瓦瑟门窗在经销商的选择上主要是追求品质,而不是数量。我们希望去拥抱与我们志同道合的合作伙伴,一同锁定高定系统门窗赛道,精耕细作,把路越走越远。总的来看,上半年业绩稳定持续增长,是瓦瑟厚积薄发的表现。下半年我们也会落实好整体运营规划,持续打磨产品和服务。我相信瓦瑟系统门窗会越来越好,也希望能继续突破。

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