2022中国建博会|瓦瑟系统门窗李昌安：以用户思维为核心 打造高端艺术门窗

2022年7月8日，第24届中国建博会（广州）盛大开幕。本届展会以“建装理想家,服务新格局”为主题，打造冠军企业首秀平台，吸引了众多百强家装企业，基本涵盖大家居建装行业全产业链各细分品类的头部品牌，汇集了行业最新的产品、设计、技术、材料、战略，相互交流碰撞，共谋发展，共享机遇。

WAZZOR瓦瑟系统门窗主展位以解构主义为基调，把空间与几何造型进行微妙设计，呈现出极具风格的W•视界。门窗是建筑的眼睛，外围的几扇门窗宛如整个展位的眼睛，透过“眼睛”延伸至展位内部的极简布局；内部多扇门窗把各个功能区间隔，层层简约又充满格调，全方位展现出WAZZOR瓦瑟系统门窗的高端格调。

在展会现场，网易家居独家专访了瓦瑟系统门窗董事长李昌安，就本次中国建博会（广州）的参展情况，企业的发展规划，以及对门窗行业的趋势洞察等展开对话。以下为专访内容——

网易家居：中国建博会（广州）被誉为“冠军企业首秀平台”，本次展会贵企业带来了哪些主题活动与新品？此次参展的目标是什么？

瓦瑟系统门窗李昌安：中国建博会（广州）是在行业内有着强大影响力的平台，我们希望在这里展示瓦瑟的品牌定位、产品优势，让更多业内人士对我们有更全面、更丰富的了解。正如这次的参展主题“W·视界—别让视界束缚你的世界”，瓦瑟系统门窗的品牌生命力是无限，产品创造力是无边界的。瓦瑟主打大开启、大玻璃、全景视野的门窗方向，拥有超窄边框、超大玻璃 、高承重等卓越的性能优势。我们希望引领门窗市场主流，突破消费者对门窗产品的传统认知，打造整个行业的天花板。

怎么去实现这一点呢，在产品方面，我为大家介绍一下WAZ 25SPV全景推拉门，这款产品有非常多的工艺亮点和优势。一是5000宽*2800高，单轨双排8轮，单扇推拉门最高承重可达500KG，保障视野的同时保障安全性。二是标配8G+1.14PVB+8G玻璃护栏，无论室内外有无玻璃护栏，外观上一致，丝毫不影响视野。三是18.6mm+27mm双隔热条设计，轨道应用了隐藏式垂直排水系统，这个系统获国家发明专利，无忧风雨，居家静享美好生活。最后，WAZ 25SPV最灵活的地方在于它的应用，可以跟微通风、平开窗等产品实现一体拼接方案，满足个性化使用需求。

网易家居：在消费升级的背景下，消费需求个性化、消费群体年轻化、消费品质高端化趋势愈发明显，催生了“高定”的热潮，您怎么看待这一趋势？

瓦瑟系统门窗李昌安：我们的产品和服务是面向高净值人群的，从经销商的反馈来看，高定系统门窗也越来越受到市场的认可。在我看来，高定不只是属于全屋定制，在门窗领域，也有自己的高定品牌，而且不到十家。高定是大势所趋，但是如果单单为了追趋势而粗制滥造，是无法达到效果的。我认为，高定最终还要回归到高要求上，每一个环节都必须体现出真正的品质和效率。瓦瑟会以高标准来支撑高定系统门窗产品理念，贯穿整个研发、生产、交付和服务流程，让消费者知道什么是真正的高定系统门窗。

网易家居：随着年轻化和消费升级趋势，贵企业在品牌推广建设上有什么计划和升级方向？

瓦瑟系统门窗李昌安：品牌推广上，我们秉持“系统门窗·高定设计·生活美学”的理念，希望成为中国乃至全球的高定系统门窗代名词。瓦瑟系统门窗不仅具有实用价值，更具有美学价值，它会成为家的艺术品，从而提升生活格调。未来，瓦瑟系统门窗会持续开拓与高端设计师群体、高端装修服务的装饰公司，以及高定品牌异业联盟渠道，一同开展个性化定制，进一步打开目标消费圈层。

网易家居：“双碳”背景下，高质量发展成为主旋律，“绿色建材”对行业和企业提出了哪些新的要求？ 贵企业在绿色健康领域有哪些特色产品？

瓦瑟系统门窗李昌安：选择绿色建材实际上是选择了一种低碳、环境友好的生活方式。对于门窗企业来说，要做的就是在节能环保、被动窗、安装过程等环节减少耗能。瓦瑟系统门窗本身对产品的研发就是高要求、高标准，可以说在双碳政策来临之前，瓦瑟早就是超越相应标准的绿色产品、绿色企业。所以，双碳目标对我们来说正好是一个时机，在低碳发展道路上我们早已轻车熟路。

网易家居：经历上半年疫情后，经销商承压情况明显加剧。贵企业目前已采取或将采取哪些举措进一步赋能经销商？

瓦瑟系统门窗李昌安：现在行业都在讲内卷压力大，但我认为更多属于非高定的门窗企业、经销商，而对于瓦瑟系统门窗的经销商来说，都是一开始有压力，后面越来越轻松的。瓦瑟系统门窗作为高定系统门窗品牌，需要的是精准运营高净值人群，一旦把渠道开拓好，就会慢慢更加顺利。同时，我们对经销商的赋能是360度全方位的，首先是新媒体平台的空中矩阵部署，轰炸式全覆盖广告、推广、引流，打造成天网的赋能；然后是经销商点对点的培训、运营、销售辅导，管家式的门店经营从0到N打造强势的地网赋能；最后是全渠道开拓、成交的人网触达实现业绩暴增，实现天地人三维闭环性的赋能态势。

网易家居：今年，原材料价格波动、环保+价格战的加剧，家居企业“内卷”愈发激烈，您认为这给行业、企业、消费者分别带来了怎样的影响？

瓦瑟系统门窗李昌安：这样的趋势更能推动行业洗牌，反推企业突破内卷困局，做更优质的产品。因此，企业需要保持清醒头脑，市场非常复杂，不能乱了阵脚，要坚持做好产品、好服务，以用户思维经营品牌。对消费来说，选择更多了，审美更高，对产品和品牌的要求也更高，又会再反作用于企业、行业整体转型升级。总的来说，困难是一时的，机遇是长久的，关键要看企业如何去看待和应对。

网易家居：2022年已过半，您如何评价2022年上半年的企业经营情况？下半年有哪些期盼？

瓦瑟系统门窗李昌安：目前瓦瑟门窗在经销商的选择上主要是追求品质，而不是数量。我们希望去拥抱与我们志同道合的合作伙伴，一同锁定高定系统门窗赛道，精耕细作，把路越走越远。总的来看，上半年业绩稳定持续增长，是瓦瑟厚积薄发的表现。下半年我们也会落实好整体运营规划，持续打磨产品和服务。我相信瓦瑟系统门窗会越来越好，也希望能继续突破。