2022中国建博会 | 伊盾门窗赖剑波：根据市场需求创新研发 以高品质服务打造品牌差异化

2022年7月8日，第24届中国建博会（广州）盛大开幕。本届展会以“建装理想家,服务新格局”为主题，打造冠军企业首秀平台，吸引来众多百强家装企业，基本涵盖大家居建装行业全产业链各细分品类的头部品牌，汇集了行业最新的产品、设计、技术、材料、战略，相互交流碰撞，共谋发展，共享机遇。

本次展会伊盾门窗采用了城堡建筑造型，凸显安全门窗定制专家的定位。多款高颜值、高品质的门窗产品分区展示，加之门口的大机械臂，凸显了其创新研发、智能制造等综合实力，在展会中大放异彩。展会现场，网易家居独家专访伊盾门窗副总经理赖剑波，就品牌定位、产品特色、企业经营及行业趋势等进行对话。

网易家居：中国建博会（广州）被誉为“冠军企业首秀平台”，本次展会贵企业带来了哪些产品和大家见面呢？

伊盾门窗赖剑波：随着消费升级，客户对智能家居的需求越来越多，我们门窗也应该积极连接到智能家居，所以我们这次带来了很多当下非常流行的，非常时尚的大提升窗，真正能实现大视野、大空间。这次我们展示了EDU系列的75内开、85内开、云尚Mini、电动提升窗、重型窄边系列推拉门等不同性能、不同风格的门窗产品，多维度满足用户需求。

我们重点带来了匹配大家居的两大系列智能系统产品。第一款是EDU电动提升窗，这款产品在现场吸引了许多客户，能达到大开启，大空间，无遮挡的阳台封窗要求，机电系统是超静音隐藏式电机，控制系统则是无线，触屏，儿童锁，风雨，太阳能感应系统，未来的市场前景非常大。

第二款新品是EDU重型窄边系列推拉门，这款产品是目前市面上最窄一款重型极窄推拉门，采用隐扇结构设计，全景沉浸式体验，扇面可视面仅22mm，最大限度的突显推拉门的极简轻奢风，通透性，采光率高达95%。

网易家居：您觉得伊盾在门窗品类里面的品牌竞争力是什么，贵企业如何打造差异化？

伊盾门窗赖剑波：我认为，门窗品牌之间的区别主要是体现在服务上。伊盾门窗是真正打通了到达客户家里最后一公里，除了有高品质的产品，我们也有高水准的安装服务，让高端的系统门窗能够真正落实到用户家中，为用户解决实实在在的家居需求，同时也能拥有良好的整体消费体验。所以我们提出好产品+好安装=好门窗，成品交付很重要，必须让产品安心到达客户家里。

网易家居：家居建材行业原材料价格上涨，引发价格战等内卷现象，您认为这会对行业企业带来怎样的影响？

伊盾门窗赖剑波：可能对小品牌的影响比较大，但对一些大品牌来说，应该不会受到很大的冲击。因为大品牌有自己强大的库存能力，特别是像我们伊盾，我们本身除了有自己的仓储以外，还整合了上下产业链，比如我们有自己的玻璃厂、型材加工厂，所以在价格波动这一块，我们相对能抵抗市场原材料的涨价，从而为我们的经销商赋能。当原材料价格上涨，很多小厂或者其他品牌涨价的时候，我们的经销商还能保持在现有的价格优势上，持续保持市场竞争力。

优胜劣汰本身就是人类生存的法则，我们经营品牌也是一样的。但是我觉得在这个过程当中，更需要我们坚守自己的底线。我们一定要定位清楚，我们是和谁在竞争。我们是品牌与品牌之间在竞争，不是和当地的品牌或者杂牌竞争。

网易家居：大品牌在做大做强的道路上，未来在应该往什么方向走？

伊盾门窗赖剑波：接下来门窗品牌要想发展得更好，一定要做到四个字，就是内外兼修。内部要真正做到产品的品质稳定，货期稳定。因为对经销商来说，产品质量稳定，货期稳定，售后问题少，就是对经销商最大的赋能。如果这些东西都没有做好，招商再多，经营依然是灾难，经销商赚不到钱。对外应该让生产源于市场，所有的产品创新一定是带着用户思维，根据市场的需求变化，倒推我们去创新产品。

网易家居：这次参加建博会有怎样的目标和期待，接下来会怎么去为经销商赋能？

伊盾门窗赖剑波：进入到2022年，我们发现市场在不断变化，很多家居建材的经销商觉得今年的生意可能没那么好做，所以他会选择来建博会看一看，去了解在未来定制类的家居，建材的风向标是什么样的。所以我觉得，各个群体都会以建博会作为一个灯塔，跟着建博会的标准和趋势，去思考他下半年的路径应该怎么发展。

我们这次的招商目标是二十家，根据目前的情况来说，是一定能够超额完成的。我们对经销商的赋能首先是从店面开始。经销商在当地要想做得好，店面非常关键。当地的消费群体会按照店面衡量品牌水平。所以，我们在店面选址上一定会帮助经销商拿到在当地最好的位置。我们和红星美凯龙、居然之家都是A类战盟，我们可以匹配赋能，给到A类展位，让经销商更快速地接触到高端客户群体。同时加盟以后，我们公司有二十一点主动帮扶，真正帮助经销商能从不懂到懂，轻松上轨、轻松盈利，真正做一个让经销商能够轻松赚钱的品牌。

网易家居：2022年已经过去一半，您怎么评价上半年的表现，下半年又有哪些规划？

伊盾门窗赖剑波：门窗行业今年的市场相对比较萧条。我们在开年的第一季度超额完成了年内制定的计划，在第二季度因为整体大环境的影响，包括很多大品牌放低自己的品牌价值，跟小工厂竞争，推出一些价格非常低的产品，对我们来说还是有不小的冲击。但是至少到现在，我们上半年还是保持了业绩的增长，所以我们对自己还是非常有信心的。

我们今年招商目标是一百四十家，截止到开展会之前已经完成了六十多家，已经快接近一半了。通过这次展会和下半年，我相信一定能够完成这一目标。

在下半年，我们企业要真正下到一线，和经销商并肩作战。因为我觉得这个时候经销商才是最痛苦的，只有厂家深入到一线，带领经销商共同抵抗现在的市场冲击，这样才能保持我们的品牌、我们的经销商在未来能够有一个可持续的发展。