2022中国建博会 | 伊盾门窗张龙伟：以服务为抓手 打造门窗行业领军品牌

2022年7月8日，第24届中国建博会（广州）盛大开幕。本届展会以“建装理想家,服务新格局”为主题，打造冠军企业首秀平台，吸引来众多百强家装企业，基本涵盖大家居建装行业全产业链各细分品类的头部品牌，汇集了行业最新的产品、设计、技术、材料、战略，相互交流碰撞，共谋发展，共享机遇。

本次展会伊盾门窗采用了城堡建筑造型，凸显安全门窗定制专家的定位。多款高颜值、高品质的门窗产品分区展示，加之门口的大机械臂，凸显了其创新研发、智能制造等综合实力，在展会中大放异彩。展会现场，网易家居独家专访伊盾门窗董事长张龙伟，就门窗行业发展趋势、企业未来经营之道等话题进行深入探讨。

网易家居：中国建博会（广州）被誉为“冠军企业首秀平台”，本次展会贵企业的智能门窗新品非常吸睛。在智能门窗赛道的布局上，您有哪些思考呢？

伊盾门窗张龙伟：我们从2009年就开始打造智能门窗，经过了非常十多年的积累和沉淀，这条路是不轻松的。这么多年来，我在智能上花了很大的精力，也吃了很多亏，但是我始终坚信，智能门窗一定是趋势，未来我们还是会继续往智能的方向去走。现在智能这个行业越来越成熟、稳定，以前系统、网络，会有很多因素会限制智能的发展。所以我认为道阻且长，还是要继续努力下去。

网易家居：您觉得伊盾在门窗品牌的差异化如何体现？

伊盾门窗张龙伟：差异化可以是很多方面的，比如产品、品牌、营销......但是服务的差异化是非常重要的。门窗企业要注重产品品质的差异，除了功能、实用性的提升，还需要注重服务的提升。门窗行业是三分产品七分安装，门窗不像我们造一辆车，无论是谁有驾照就可以开，也不像一台电视，谁都可以看，门窗是需要售后安装设计的。

门窗经过十多年的发展，我们已经在设计上有了性能上的提升，从隔音、隔热、节能到安全环保，那么现在很多消费者也意识到，除了要做好产品，安装售后也很重要。厂家能把产品做好，经销商的服务也要到位才行。我们要提升经销商的服务意识，厂家设定标准、服务方式，比如用什么样的螺丝或钢片，填缝需要哪些流程和规范，这些都是有标准的。

网易家居：目前门窗行业被成为行业最后一片蓝海，越来越多入局者涌现。您如何看待这样的现象？

伊盾门窗张龙伟：证明这个行业、这个赛道是没问题的，不然怎么会有那么多人加入，甚至跨行加入。我也非常看好门窗行业，而且伊盾通过这么多年的发展，也在不断地发展壮大。在这个过程中，我也看到一些不注重产品和服务提升，或者在营销方面跟不上的企业陆续下滑或者出局。

跨界品牌很多是有钱、有渠道、实力强大的，但我始终认为，门窗行业是需要精耕细作的。这么多年来我们一直是兢兢业业地跟随市场、行业发展去不断升级优化、创新迭代。伊盾从2012年开始参加展会，当时我们主要是以阳光房为主，后来慢慢是窗、门......可以看到的是，每年产品的更新都非常快，去年的产品今年已经不流行、过时，所以门窗企业在过去的发展过程中是一直在不断修炼内功去应变消费趋势变化的。

门窗是一个特殊的定制行业，想做好门窗必须要能沉淀，从产品、团队、渠道等等。伊盾过去十三年奠定了非常深厚的企业根基，目前公司在佛山总部、山东、江西有生产基地，未来我们将打通整个上下游的产业链。此外，我们在交期、成本，特别是在数字化改革方面，已经走在行业前沿。相信未来效率不断提高，整个人工成本、运输成本、沟通成本以及出售成本都会得到大大的下降，我们在整个行业当中会非常有竞争力。

网易家居：国家提出碳达峰、碳中和的目标，各行各业也在积极响应。在您看来，双碳对门窗企业有哪些影响？

伊盾门窗张龙伟：国家提倡碳中和、碳达峰，反而是帮助了门窗企业的提升。过去几十年这么多房子，门窗在碳排放方面还是比较严峻的。未来门窗企业一定是往碳中和、碳达峰的方向去转型，从生产、制造等各个环节去进行绿色升级。在产品方面，过去的门窗玻璃就是用来透光、遮风、挡雨，但是我们现在的玻璃还可以发电，也就是说有节能的发展方向。所以我觉得这是好事，对未来的门窗企业又是一个新的改善。

网易家居：您希望把伊盾打造成一个什么样的品牌？

伊盾门窗张龙伟：我们在创办伊盾门窗时，就是以行业带领者为目标的。伊盾，就是第一，我们有这个梦想，梦想是可以实现的。从创立到现在，门窗企业的规模越来越大，但我们这么多年一直保持行业十大品牌，而且一直在继续往前冲。所以未来我们企业一定是继续发展壮大的，最终我们希望可以完成上市，带领经销商、带领团队一起走向更高的巅峰。