2022中国家博会 | 联邦家私李虹瑶：以全案5D定制 打造品质生活家

7月20日，围绕“设计引领 内外循环 全链协同”为定位，以“共筑美好家 服务新格局”为主题的第49届中国家博会（广州）落下帷幕。本届家博会展览规模达51万平方米，汇聚近2200家海内外家具家居品牌企业参展。

中国家博会(广州)已经开办49届，联邦家私从不间断参展，与展会共同迈进了第二十五个年头。本届展会，联邦家私携全案5D定制+春季新品全新亮相，推出面向中高端消费群体的一站式空间美学设计。

中国家博会（广州）现场，网易家居独家专访联邦家私董事李虹瑶。李虹瑶表示，为品质生活用户提供一站到家的生活美学全案交付服务，是联邦全案5D定制的价值所在。针对中高精英阶层对美好生活的个性化需求，联邦携手用户共同创造 “生活美学、文化品位”的消费体验。

联邦家私集团董事 李虹瑶

以下是采访精选：

网易家居：联邦家私二十五年来一直不间断参展，这次联邦的展厅有哪些亮点？此次参展有哪些新的感受？

联邦家私李虹瑶：联邦全案5D定制空间的新品在中国家博会上亮相，展厅的场景、布置都经过了精心设计，体现出联邦的自我表达和美学感染力。中国家博会和联邦是密切的合作伙伴，这么多年联邦参展从未间断，这是一种互赢。在中国家博会的平台上，联邦能够展出最新的产品，与目标经销商直接接触，向观众传达联邦的新理念与新模式，是一个宝贵的练兵机会。

网易家居：全案、整装是现在家居行业最流行的概念，联邦全案5D定制的核心优势是什么？有哪些差异化的特点？

联邦家私李虹瑶：首先全案5D定制本身就是一个数字化、要素性的表达，这个概念已经体现出了联邦全案与主流的定制产品的差异。5D就是经典产品（Distinguished）、精益智造（Dedicated）、品牌文化（Dependable）、人文设计（Design）、数字技术（Digital）这五个维度，专注高品质用户的个性化生活、美好家居空间需求。从C端感知，再构成B端的商业模式。作为38年的国潮品牌，联邦一直致力于研究中国人的生活方式，打造原创产品，成为消费者心目中可依赖、可信赖、诚信的品牌。这就是联邦不同于其他品牌的底气与信心。

第一个核心优势在于经典产品与人文设计。优秀的设计能够帮助我们打造经典产品。定制家居仅经历了十多年的周期，但是在家居行业，联邦已经有了几十年的积累。从第一代的联邦椅，再到代表着我们家具国潮风尚的联邦椅二代。历史和故事对于品牌来说至关重要，需要靠历代产品来演绎。如今，联邦秉承着人文设计的理念，不是一味求快，生产套餐式的方案，而是以人为本，使产品资源更有效地围绕用户对接，与用户同频共振。联邦培养了自己专门的设计师团队，并指导终端的加盟商，积极参加“国潮星设计”大赛等设计盛会，不遗余力地提升设计。

第二个核心优势在于联邦数字化的精益智造力量。国家正在推行制造业的升级转型，其中主要的权衡标准就是数字化制造水平。联邦正在打造数字化工厂，家居行业最工业化、最具技术含量的就是板式定制家居，除此之外，联邦的实木、软包家私也来自全程的自主研发和数字化生产。从用户定位、材料选取再到风格表达、产品制造，每个环节都经过多次磨合与调整。

不同于市场上快速整合的整装套餐，联邦的整装解决方案有着很高的内在关联度和很长的产品生命力。联邦的数字技术水平位于行业前列，不仅在制造端，更在产销衔接与传播端。在五年前，联邦就推出了一客到底、一单到底的理念，如今，联邦更加吻合时代的需求，针对中国消费者追求品质生活的痛点，以质感产品搭建整体家居生活空间解决方案。

网易家居：全案5D定制是联邦未来推进的重点吗？围绕新的商业模式，联邦家私有着怎样的市场定位和美学表达？

联邦家私李虹瑶：全案5D定制并不是一个横空出世的理念，而是在联邦过去几十年经验的基础上构建的，是联邦经营理念不断进阶的结果。加快推进全案5D定制，纵向就是提升产品表达的效率、用户的满意度；横向就是让更多终端有能力提供全案定制的服务。

全案5D定制针对中高精英阶层，联邦的客户群仍然有一定的宽度。这次展会，联邦带来了两个大宅的透视区间，可以了解到联邦在中端到高端两个层面的解决方案。在产品表达上，体现了联邦全案运用多种材料和精细工艺的特点。比如门板，运用了超晶肤感漆，里外的触感一样好。

简约而不简单，实现丰富表达，是联邦的美学表达始终贯彻的第一个特点。我们希望在家居环境传递更现代、更有个性的东方美学。联邦追求的是 “耐看、耐用”，大方简练、不过度装饰。

网易家居：联邦在设计上有哪些战略？在“国潮星设计”大赛这样的活动中与设计师有哪些新的碰撞、合作？

联邦家私李虹瑶：联邦非常注重原创设计，原创设计首先离不开优秀的设计师。联邦一直抱着开放的态度，过去我们与许多设计师有过非常成功的合作，不乏从国际到国内各个层级的设计师，也向行业输出了很多人才。

联邦积极举办“国潮星设计”活动，与媒体、设计机构进行交流合作，也是为了满足自身寻找人才、搭建合作渠道的痛点。当然拓展设计还有继续深挖的空间，当下我们把自己的内部设计团队作为项目管理核心，未来可以展开更多不同层级、不同领域的合作。

网易家居：对企业而言，转型并非易事，伴随着风险与高投入。过去一年联邦家私经营状况如何？有哪些举措帮扶经销商？

联邦家私李虹瑶：由于疫情，整个行业的走势都是向下的，谁都难独善其身。尤其是在转型升级的过程中，其投入是巨大的。转型升级需要持续围绕创新投入，尤其在推进全案5D定制的过程，我们对终端的帮扶也不断加强。

达成转型升级需要双方共同努力，仍然需要经销商自身加快转变观念，与品牌步调保持一致，有少数经销商作出了非常优秀的示范。疫情给经销商带来了危机感，但是仍然有待落实到行动，我们希望更多的经销商能够提升自身经营能力，跟上时代的步伐。

网易家居：家居行业正处在转型期，全案定制也成为市场新潮流，您认为未来消费市场会有哪些新特征？

联邦家私李虹瑶：整个消费市场有两个特征，第一个是消费群体的年轻化；第二个是懒人经济，这和联邦向全案定制转型是一致的。从1999年开始做家居顾问，到后来打造生活提案馆，和如今将全案5D定制的理念应用于打造整体家居解决方案，都体现了联邦对行业大趋势和消费者需求的洞察。我们一直走在为消费者提供省时省心省力省钱的一站式整体家居生活解决方案的赛道上。