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2022深圳时尚家居设计周 | 林氏睡眠瞿非:为全民打造自然舒适睡眠体验

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725日,作为国内高品质商业设计展,深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展于深圳国际会展中心正式拉开帷幕。此次展会汇聚国内外前沿设计,以“重新定义‘住’与‘宅’”为主题,聚焦绿色智慧城市高质量发展,囊括8大主题展、700余个国际国内家居品牌,设有16个大馆和10大主题。

为展现家庭空间随着时间变化不断发生调整,融合多样可能性的转变,林氏木业创意地提出「时·所」的参展主题。林氏睡眠是今年林氏木业全新推出的时尚睡眠品牌,目标是深入年轻市场,致力于为消费者专注打造沉浸式入睡氛围空间。林氏睡眠希望通过以开启空间氛围和睡眠产品交互的单品业态门店经营模式,让用户拥抱舒适、自然、惬意的睡眠体验。

展会现场,网易家居独家专访林氏睡眠事业部总监瞿非。瞿非表示,林氏睡眠将深入年轻市场,以自然选材与匠心研发打造优质天然床品,营造更健康长效的睡眠体验,实现让现代人睡得更好的目标。

林氏睡眠事业部总监瞿非
林氏睡眠事业部总监瞿非

以下是采访精选:

网易家居:此次林氏木业展馆的主题和设计理念是怎样的?林氏睡眠带来了哪些新产品?

林氏睡眠瞿非:这次参展,林氏展厅的主题是“时·所”,共划分了春,夏,秋,冬、第五季创意空间五个风格空间,主推“净系列”竹本床垫,这也是今年林氏木业的战略产品之一。将取材天然、环保健康兼具的产品理念,与当代年轻人的对于宁静、简单生活的向往相结合,“净系列”竹本床垫提取福建武夷绿竹的原生竹纤维制造而成。与市场上通过化学方式达成抑菌功效的产品不同,净系列竹本床垫是通过绿竹的天然抑菌成分达到长效抑菌效果,能够保障家庭睡眠健康的需求。

网易家居:这是林氏木业第二次参加深圳展,就在上周林氏召开了发布会宣布进军睡眠赛道。林氏是基于怎样的战略进军睡眠行业?

林氏睡眠瞿非:722日,林氏木业以“东方竹·中国眠”为主题,成功召开2022林氏木业新睡眠经济发布会,这标志着我们正式宣布进军睡眠赛道,林氏睡眠品牌成立。前期我们花了十个月的时间去筹备项目,而去年林氏木业就计划进入软体家居行业,排除了功能沙发等其他选项,我们选择聚焦卧室,进入了睡眠赛道。

有以下原因,首先,林氏目前床架等产品的销量排在前列,现有的渠道能够继续利用,床架加上床垫能够作为组合。我们也有着很大的客户储备人群。其次,睡眠行业的同质化比较严重,还存在高标低走、风格类似的问题,很多品牌表现好可能仅仅只是利用了信息差。但是林氏睡眠希望做不一样的睡眠品牌,首先我们带给消费者的不只是一张床垫,而是整个睡眠的系统解决方案;第二是我们的产品将采用全网统一价,摈弃线上线下价格差;最后一点是我们的获客方式及产品理念都有所更新。

林氏选择睡眠赛道是基于自身情况、市场环境和行业分布做出的决策。我们希望为消费者带来更好的睡眠体验,也希望以林氏的渠道优势帮助更多业内合作伙伴寻找新增长点。

网易家居:当前睡眠市场同质化严重的现象确实存在,但也有一些国内软体家具品牌打造了一批优质产品,林氏睡眠要怎样去打造产品的差异化?

林氏睡眠瞿非:无论是商业模式还是品牌,我认为最终还是要回归到产品本身。首先我们主打竹炭纤维的新材料,区别于以往的乳胶和海,更加绿色环保,也有天然抗菌;其次是林氏睡眠做到了真正调查和满足消费者的需求。

每个人的身高体型、睡眠习惯都是不同的。我们调研了3000多名有睡眠难题和品质生活要求的年轻人,通过深入用户洞察分析,针对性产品研发和门店体验设计,根据大家不同的反馈,我们再进行修正、迭代。

因此,为了满足更多群体的睡眠需求,我们在产品开发的过程中进行了大量的问卷调查及试睡,并且经过多次调整才最终定版。这就是我们的不同,不是一味跟风潮流,而是真正打造用户需要的产品。

网易家居:现在整个家居行业内卷化现象严重。林氏睡眠未来要怎样打造品牌的核心竞争力?

林氏睡眠瞿非:区别于其他品牌在垂直领域覆盖多而全的销售模式,林氏睡眠更聚焦于建立品牌差异化竞争优势,立足用户对舒适度的需求,也就是有改善睡眠质量需求的客群。林氏的商标在市面上有很高的认知度,因此我们品牌的命名也选择延用。并且林氏已经积累了线上一千三百多万的家庭用户的青睐,这种庞大的用户为林氏睡眠进入市场打下了良好的基础。

另外,林氏睡眠的线下门店也有自己高辨识度的设计风格,就是为了突出差异化。林氏一直都利用互联网渠道进行布局,在抖音、天猫和小红书都开通了宣传账号,这些渠道有着线下无法比拟的传播效力。因此,我们会在做品宣的同时,会建立自己的粉丝群,邀请消费者亲身体验产品,参观设计工作室。这些举措都能够帮助我们树立差别化的品牌形象。

网易家居:林氏睡眠今年定下了怎样的目标?未来有哪些规划和布局?

林氏睡眠瞿非:今年可以说是林氏睡眠的元年。目前我们主推元气、星辰以及净系列三个系列,下半年要做的就是跑通模式、测试整个商业模式以及内部流程。接下来是根据反馈,进一步进行产品修改和开发。

未来三年,我们希望将林氏睡眠的系统解决方案带到更多有睡眠需求的客户身边。所以,我们未来的目标是门店能尽量多的覆盖到全国一二三四级城市。

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