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深圳时尚家居设计周 | 左右家居黄元正:把脉个性、多元消费需求 深化多品牌战略布局

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2022年7月25-28日,第37届深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展于深圳国际会展中心正式启幕。作为家居设计行业内最具影响力的家居时尚展,本次展会全球共计700+国际国内家具及家居行业头部品牌汇聚深圳,开启一场设计革新风尚。


本次展会,在行业内深耕数十年的左右家居本次在10、11、12、13号馆均有展位,带来众多品牌/系列产品,通过全方位、场景化的呈现方式,展示了左右多元化的品牌矩阵,总展位面积超5000 ㎡。其中,左右设计家、科弗德、造境、为家居-极道、为家居-图兰、境至、云尚系列七大新品牌/系列首次公开亮相,向行业释放左右家居的最新发展动向。


在软体家具行业,竞争越来越白热化,行业的集中度也逐渐凸显。左右家居董事长助理黄元正接受网易家居专访表示,左右家居在坚持中高端市场定位的前提下,以多品牌战略布局消费市场,形成了风格多样、功能各异的多品牌/系列矩阵,并打通单品-全屋-生活方式的全链条,将产品规划延伸至整家定制,形成强大的市场竞争力。

网易家居:在本次展会中,左右家居带来了哪些亮点新品,为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式?

左右家居黄元正:我们希望通过这次的展会,让大家了解到,左右家居旗下的品牌/系列囊括各种风格和类型,满足多样化的消费需求,可以为不同圈层的消费者提供更多选项。

这次深圳展我们参展品牌系列有11个,除了4个老牌选手维特利、左右睡眠、左右沙发现代系列、左右沙发智能系列,还有科弗徳、造境、左右设计家、乾坤境至、WE家居图兰系列、WE家居极道系列、左右沙发云尚系列都是首次登上家具展的新生成员。我简单介绍一下这几个品牌的特色:

科弗德品牌,以科技为内核,主打高端功能沙发;

造境是艺术家居品牌,将自然与艺术结合,“定义品质生活+”;

左右设计家,可以实现家装一体化,为大商和有新思维的用户打造大家居全案模式;

乾坤境至系列,主打现代东方意境生活;

WE家居极道系列,打造纯正意式极简风格和高端生活方式;

WE家居图兰系列,以全球化视野为年轻用户提供时尚舒适、中西合璧的家居产品;

左右沙发云尚系列,采用自然质感的棉麻、绒布结合新型科技面料,打造时尚温暖现代布艺家居......

这么庞大的矩阵,其实是从不同的切入口去满足当下的消费需求的,从产品的使用习惯、审美艺趣、生活方式等。左右家居根据市场的反馈,不断去革新产品系列,推陈出新,从而打造有内涵的新品牌、以及差异化的品牌矩阵。

网易家居:品牌年轻化成为发展诉求,家居、设计和时尚的关系愈发密切。您如何看待这样的趋势?今年左右家居在产品研发、产品设计上有哪些升级方向?

左右家居黄元正:现在大家都说年轻人是消费市场的主流群体,企业一定要捕捉到年轻人想要什么,但其实这个事很难定义的。因为年轻人最大的特点就是个性化,所以100个年轻人对于理想家居生活会有100种不同的答案。正是他们的个性化,形成了整体市场的多元化。

对左右来说,我们就希望集结所有的设计力量,捕捉当下的消费者需要什么,根据市场真实数据反馈回来的信息,针对性研发设计产品。我们真正做到以消费者的价值为核心,为消费者提供最好的设计。年轻人对于家居需求有着个性带来的差异化,不管是追求高端时尚、艺术美学、东方意境,还是家装一体化,我们都能做到满足和覆盖。

设计和品质不会说谎,左右始终坚持“以工匠精神缔造绿色优品”的信念,构建起从绿色园区、绿色工厂和绿色产品三位一体的绿色制造体系,建立产品质量溯源机制,实现品质溯源。无论是产品还是口碑,品质才是品牌根本。


网易家居:当下,行业间的相互渗透和融合成为一大趋势,新的材料、新的服务模式正在生成……目前,跨界、联盟、产品延伸正是各大家居建材企业迈向大家居时代的主要途径。您如何看待这样的现象,左右家居的发展战略又是怎样的?

左右家居黄元正:左右已经有数十年的发展历程,见证了行业的不断更迭升级。可以看到,不管家居大环境发生了怎么样翻天覆地的变化,最终回到本质去看,它都是基于服务消费者这一核心因素去形成改变。所以,基于他们的消费理念、生活方式变化,推动了家居行业渠道的融合、不同品类的拥抱,这些趋势的出现本质上都是企业为了更好地服务消费者。

市场调研和大数据分析是企业创新设计非常重要的支撑手段。我们看到,单一的品牌输出已经不能满足消费者需求,所以把握用户的选择和喜好,抓取核心定位,非常重要。这也是左右旗下拥有众多品牌矩阵的目的和用意,多品牌运营一直都是左右的长期发展战略,未来也会持续践行下去。

网易家居:近年来行业内设计赋能类活动活跃度很高,诸如大师联名款、展厅设计、大咖论坛巡讲、设计大赛等方式层出不穷。对此,您有何看法?左右沙发在设计师渠道上的布局是怎样的?

左右家居黄元正:设计师的渠道力对企业来说是非常重要的,因为它能够真正提供内容,包括有价值的设计理念,或者创新的生活方式,从而驱动企业为消费者打造更好的产品和服务。在设计与原创上,左右沙发成立创新研究院,并长期与国际知名家具设计师合作,将国际潮流与中国元素相结合。我们现在推出的当代艺术家居的代表作——造境,非常适合设计师渠道。未来我们也很期待与设计师联动,让这样高艺术性的家居产品能够结合到他们的方案当中,发挥出更大的价值。


网易家居:回顾上半年成绩,左右沙发有哪些突出的表现?整体业绩如何?下半年又将有哪些新的工作计划以及目标?

左右家居黄元正:我们左右家居的品牌口号是,幸福不远,就在左右。我们积极响应习主席号召,幸福是奋斗出来的。我们一直坚信着,幸福是靠自己奋斗出来的。所以从2020年的疫情开始到现在,我们一直在坚持奋斗的道路上。不管是作为厂家的企业品牌也好,还是合作伙伴经销商、上下游供应链,在整个大环境的影响下,大家都保持着奋斗的热情。

上半年受疫情影响,经济形势不佳,很多商场和门店在疫情管控之中,不得不停业。但是我们和经销商一起,没有停止业绩开拓、渠道变革与创新。通过线上公域、私域直播多种形式,将优质的产品与服务带给有需求的消费者,并且获得了消费者认可和好评。

如之前所说,虽然消费品行业都在承受着经济下行带来的压力,但是我们对下半年发展依然很有信心。洞悉需求、丰富产品线、提升服务能力、持续渠道深耕等等一系列行动规划,左右依旧会以软体家具为中心点,强大自身能量,争取更高的市场占有率。

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