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顾家家居&红星美凯龙达成战略合作 共创全链路多场景生态

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“向往的生活在顾家红星美凯龙走进顾家。”8月4日,响亮的口号在顾家集团总部大楼前响起。

当日,红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂携设计客厅、睡眠生活、高端定制三大品类事业部总经理以及IMP团队共赴杭州,走进顾家集团总部,与顾家渠道发展、营销事业部、LAZYBOY、NATUZZI EDITIONS等各业务板块高管,进行了一场“共融、共创、共生”的主题交流,共谋长远发展。

现场,双方基于良好的信任,进一步升级战略合作伙伴关系,未来将在品牌入驻、联合营销、展会合作等方面展开全面合作。值得注意的是,这也是红星美凯龙首次携手三大品类事业部走进顾家家居,开展“总对总”高层业务交流。在当前的经济形势下,无疑为行业发展提振了信心。


今年是顾家家居40周年,从沙发到全品类,从区域走向全球。作为中国家具行业软体标杆企业之一,顾家家居长期坚持“定制+软体”双实力,沙发、床垫、全屋定制样样齐全。截至目前,顾家家居旗下各品类在红星美凯龙的总经营面积达到59万平米。在今年红星美凯龙首创行业现象级顶流大促“315FUN肆嗨购节”期间,更是毫无悬念直接斩获榜首。

对标顾家家居沙发、床垫及全屋定制核心业务,此次红星美凯龙设计客厅、睡眠生活、高端定制三大品类事业部及IMP平台负责人都来到了现场,并对合作情况进行了梳理。

数据是最有力的证明,红星美凯龙设计客厅事业部总经理马伟杰介绍道,2020年红星美凯龙开始打造设计客厅主题馆,截至2022年7月,红星美凯龙已经完成了90个商场的设计客厅主题馆打造升级。两年中,顾家沙发国内系列和国际系列,总经营面积和单店经营面积均实现了大幅增长。其中,顾家沙发品类(顾家工艺,顾家布艺,顾家功能,kukahome,意迪森,乐至宝,天禧派等),总经营面积增长率达到68%。随着双方合作的深化,依托红星美凯龙生态,将助力顾家家居旗舰店及大店落地,向着万店目标推进。

红星美凯龙软床事业部总经理杨骏指出,万亿睡眠市场正觉醒。在过去的两年中,红星美凯龙睡眠生活馆,即软床区总经营面积增长了近10.4万平米,增幅10.3%。同时,为引导国人树立科学床垫消费观,还与以顾家床垫为代表的头部品牌共同发出了“五年一换,焕新睡眠”中国床垫新消费宣言,携手增强床垫品类市场关注,维护行业良性竞争氛围。

“提供能够覆盖全屋的家居产品本身是顾家家居的优势,”红星美凯龙定制事业部总经理李占强表示,红星美凯龙整体定制,主要包括木门、衣柜、橱柜这三大品类,平均经营面积占红星美凯龙商场15.3%。在当前存量市场,质量为王的背景下,红星美凯龙鼓励顾家定制做大做强,提高核心代理商运营能力、团队流量转化及客单价。

红星美凯龙家居集团IMP总裁陈运回顾了过往9年与顾家家居的合作,并探讨了新形势下双方合作存在的问题及对策建议。借助红星美凯龙IMP全球家居智慧营销平台的全力“加持”,实实在在地给消费者带来优惠,为顾家品牌营销赋能,为社会提供更多元的可能性,未来双方将共同推进IMP产品升级创新。


随着消费升级带来的需求更迭,红星美凯龙与顾家家居都通过场景化创新、沉浸式体验打造来锁定消费者。顾家家居顺势推出顾家全屋定制,红星美凯龙则迅速拓展品类,落地十大品类主题馆,打造更吸引消费者的全新流量入口。在强强联合之下,双方全面深入合作,既是大势所趋也是形势使然。

在以“共融、共创、共生”为主题的交流环节,红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂直言,存量市场下,唯有定位高端,占领市场制高点,具有领先市场的竞争优势,才能满足消费者多样需求。从高端化到场景化、套系化、品类拓展乃至捕捉消费人群,双方很多观念不谋而合。谋变高端市场,红星美凯龙与顾家家居都是先行者。

顾家家居总裁李东来表示,从单品类到组合再到空间生活方式,顾家坚持用品质匠心和高端前沿设计不断突破想象。未来,家居产业大发展,融合是大势所趋。因此红星美凯龙这样的高端渠道,是顾家家居抓住高端消费者,实现企业快速发展的的首选渠道之一。未来双方将在品牌入驻、门店拓展、联合营销、展会合作等方面进行深度合作,共创全链路多场景生态。

会晤最后,双方共同签署了《红星美凯龙&顾家家居战略合作备忘录》,达成三点共识。未来将发挥各自领域核心优势,致力为消费者打造更高品质家居生活体验。

根据规划,红星美凯龙与顾家家居将共同携手推进顾家家居旗下顾家工艺、顾家布艺、顾家功能、顾家睡眠中心、KUKA Home、顾家定制、天禧派、Natuzzi Editions、Natuzzi Italia、Lazboy等各品牌系列进驻红星美凯龙全国商场,深度融合,完善彼此渠道布局;同时,双方还将共同推进IMP相关产品的改善,持续加大联合营销投入和支持,为经销商和消费者创造更大价值;此外,还将在中国家博会·广州、中国家博会·上海、绿色领跑等相关业务上深化合作,共同推动行业健康高质量发展。

毋庸置疑,借助本次战略合作的深化,红星美凯龙与顾家家居将持续发挥各自核心竞争力,实现渠道与零售的跨越式增长;具备品牌、渠道、服务等优势的头部企业未来数年也有望迎来重要发展窗口期。

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