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对话伊伊布舍:强化产品设计和渠道赋能 以整案化布局软装产业

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8月10日,聚力同行·势赢未来—伊伊布舍2022秋冬新品发布会暨年度经销商大会在杭州举行。伊伊布舍“轻生活主义”新品矩阵亮相,以全新升级成品工艺设计、新一代整案化展示空间等亮点受到广泛关注。与此同时,伊伊布舍重磅发布全新成品化模式、终端赋能体系和智能化体系,以赋能品牌发展新格局。


伊伊布舍艺尚窗帘 (来源:网易家居)

发布会现场 ,伊伊布舍总经理张建林、伊伊布舍安徽黄山店负责人陈啸、伊伊布舍江苏常州店负责人张方方、伊伊布舍新疆乌鲁木齐店负责人刘芳兵在现场接受媒体采访,就品牌发展、产品创新、渠道赋能、场景塑造等话题进行了深度诠释。

以下文字节选自采访实录:

张建林:“强化产品设计和渠道赋能,以原创、时尚、体验式场景、全案提供商为核心,打造小而美的口碑品牌。”

伊伊布舍总经理张建林
伊伊布舍总经理张建林

【网易家居】:张总好,伊伊布舍此次发布的新品为何称为“轻生活主义”?

【张建林】:我们是以年轻消费群体的年轻、活力、个性、时尚等标签,创造了“轻生活主义”的新品主题。作为一种全新概念的极简生活方式,我们想传达不被定义、不被束缚、去风格化的概念,以及不追求风潮,只追求内在、合适、极简的生活态度。这次新品主要涵盖5大系列主题窗帘(华尔兹、艺尚、朴素、夜曲、极光)、2大系列墙布背景(艺尚、英格兰)、2大系列主题窗纱(天鹅湖、若隐)。在产品体系的塑造和产品工艺的打磨上,我们非常注重环保,对原材料的把关极为严苛,在终端效果的呈现上,我们也采用了视频化、数字化技术做辅助,以适应门店更灵活的展示方式,为消费者提供全方位的场景体验。

【网易家居】:如果用关键词去诠释伊伊布舍的独特性和差异化,您觉得是?

【张建林】:主要是原创、时尚、体验式场景、全案提供商。伊伊布舍非常注重原创,这在我们产品上体现的淋漓尽致,在时尚方面我们对整体流行趋势的把控也处在领先水平,再者我们通过场景化去营造居家的氛围感和舒适感,在全案上,我们可以基于窗帘、软装等,来提供一站式的整体解决方案。

【网易家居】:伊伊布舍如何赋能经销商?

【张建林】:首先是品牌层面的赋能,我们通过多元化的推广提升品牌知名度和美誉度,让伊伊布舍的品牌更多的触达终端消费群体;第二是从专业性上赋能,软装的核心是设计,现阶段的消费者需要的是一个整体解决方案,而不是单品本身,所以我们会在设计上发力和强化,提供完整的解决方案,也会通过商学院与名师合作,通过酷家乐助力门店设计力提升;第三是从整个运营方面赋能,包括新媒体运营、门店管理、流程管理等,通过主动营销引流的同城化体系,从营销层面重塑并优化服务;第四则是整合的赋能,以窗帘、墙布为基础,整合床品、香氛、家饰等品类,形成一店多品的创新业态,通过以上四大维度去助力门店,在同质化的竞争下实现差异化、品牌化、整案化以及门店的主动运营化。

【网易家居】:您觉得未来行业会迈向怎样的发展格局?

【张建林】:持续的异业入局、资本进场,整个行业的价格竞争和同质化现象会加剧,未来会有大批传统门店被淘汰,在这个演化过程中,品牌化趋势会越来越强,头部效应也会逐步凸显。窗帘行业在未来会分成聚焦标准化以量为主、聚焦个性和设计化走高端市场为主的两大阵营。随着家居场景的扩容,家居空间功能界限逐渐模糊,软装也会逐渐转化成家居。对于伊伊布舍来说,从品牌到终端门店,都要抓住趋势,谋定而动,保持差异化的同时找准自身定位,保持战略定力,我们想做小而美、美而精的品牌,成长为家居界的ZARA HOME。

陈啸:“做好产品是初心,真正让客户感受到我们的真诚和用心服务的态度。”

伊伊布舍安徽黄山店负责人陈啸
伊伊布舍安徽黄山店负责人陈啸

【网易家居】:陈总好,基于怎样的考量您选择了加盟伊伊布舍?对未来的规划?

【陈啸】:我们来自伊伊布舍黄山店,从事布艺行业4年,伊伊布舍最能让人信服的是产品体系完善、品质出众,比如简单的素色也能通过面料和花边装饰,去营造出雅而不俗的高级感,再者是品牌的场景塑造能力很强,能够实现所见即所得,包括从售前到售后、从设计到落地的整体过程中,能让服务和品控为品牌加分。黄山店已经是我们在当地开得第二家大店了,作为全案展厅,我们通过设计为客户提供墙布、窗帘等一体化的软装配套服务。

对于未来,坚守初心很重要,我们要秉持匠心精神和匠人工艺,真正让客户感受到我们的真诚和用心服务的态度。虽然市面上的营销模式很多、花样翻新、到处是“内卷”,但对于我们自身来说,初心是做好产品,稳扎稳打,将好的产品和生活方式带给万千家庭。

张方方:“依托数据库、社交平台种草、商学院赋能…,与品牌携手打造核心竞争力。”

伊伊布舍江苏常州店负责人张方方
伊伊布舍江苏常州店负责人张方方

【网易家居】:张总好,基于怎样的考量您选择了加盟伊伊布舍?对未来的规划?

【张方方】:应该说从设计到研发、从产品到品牌、从定位到战略,伊伊布舍都满足了我们对一个有前景的软装品牌的想象,基于品牌对我们终端销售、渠道开拓、店面管理等各方面的助力,在加盟之后,我们取得了非常不错的增长业绩,而且每年增速很稳定。

对于未来,我们会在品牌提到的数据库上发力,包括产品及画册整理和充分运用等,在运营上,我们会跟随企业的步伐,尝试抖音小红书等社交平台上种草,我们也会通过伊伊布舍商学院对终端体系的赋能,全方位打造核心竞争力,将品牌在当地做大做强。

刘芳兵:“坚持走品牌化路线,坚定方向,在产品、品牌、渠道等各方面会持续精进。”

伊伊布舍新疆乌鲁木齐店刘芳兵
伊伊布舍新疆乌鲁木齐店负责人刘芳兵

【网易家居】:刘总好,基于怎样的考量您选择了加盟伊伊布舍?对未来的规划?

【刘芳兵】:在正式加盟伊伊布舍之前,我们在乌鲁木齐已经有20多年的软装行业经验了,和伊伊布舍也有一定的合作基础,我们对伊伊布舍产品理念和品质都非常认可,所以在决定走品牌化路线时就毫不犹豫的加盟了。品牌也从筹备装修到全案软装落地上给了很多帮助。

对于未来,我们是非常有信心的,伊伊布舍像一个大家庭,团结友爱的氛围很好,伊伊布舍品牌的战略方向也是我们坚持和努力的方向。我们始终认为,选择大于努力,未来在产品、品牌、渠道等各方面会持续精进,争取创造更大进步。

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