2022深圳家纺展 | 柏克利王亮：拥抱软装多品类发展 融合营造美丽家居空间

8月22日-8月25日，2022年深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会&家居中国（深圳）创意设计周正式启幕。本届展览集结全国家居软装产业链各个端口，展示题材涵盖集成家居的软装饰各个板块，打造集成家居生态产业链。

本次展会携手行业一众品牌，以高规格的体量、稳定的展示水平、超赞的关注流量、超燃的行业热情，带来一场年度难得的家居软装盛宴。柏克利家居携多款新品亮相，墙布、窗帘和背景的多品类产品搭建家居整体风格，多素材的应用和表达令墙面大放异彩。

展会现场，网易家居独家专访柏克利家居营销总监王亮，王亮表示：柏克利致力于整体打造现代化软装品牌，为全球家庭提供高品质的家居软装产品，满足一站式软装需求，让家更加美丽、时尚而富有生命力。

柏克利家居营销总监王亮

以下是采访精选：

网易家居：在本次展会中，柏克利带来了哪些亮点新品，希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式?

王亮：柏克利希望传达的理念是“柏克利让家更加美丽”。这次展会我们带来了三个品类：窗帘、墙布和背景。背景部分尤其亮眼，创新运用了3D太空棉材料以及天然材质面料。第二是窗帘产品，在升级面料的同时，我们加入了法式风格的设计，运用了六种产品制作的工艺。无论是在材料、设计和工艺上都有所创新。

网易家居：这次参加展会，柏克利有哪些参展目标？

王亮：首先第一个当然是借助展会的平台展示品牌，让更多的经销商、更多的客户认识到柏克利。第二是能够与全国各地的客户进行沟通和洽谈。因为柏克利本身也与很多的地产商建立了合作，包括许多大型的采购集团。希望在深家纺展会进行更多的品牌推广，让更多的消费者能够使用到柏克利优质的软装产品。

网易家居：在家居软装品类，产品的同质化现象比较严重，对比同类品牌，柏克利主要的竞争优势是什么？

王亮：首先，不同于市面上很多软装品牌原先只专注于一个品类，生产窗帘或墙布产品，再转型做软装。柏克利从创始就定位为整体软装的品牌。2019年，针对市场一站式软装的需求，柏克利应运而生，致力于打造软装品牌，我们的窗帘、墙布和背景产品，能够更好地实现整体匹配，呈现很强的设计感和融合性。

第二点是柏克利品牌定位中高端，从产品到宣传都有着强劲的竞争实力。首先，柏克利非常注重原创。在柏克利的产品体系当中，有1288个原创产品的专利证书，在整个软装行业里面是最多的。同时柏克利还跟国外设计机构进行合作，设计独家的花色与款式。同时，我们还邀请了古天乐先生担任形象代言人，这与我们品牌的调性是一致的。古天乐先生本身就有着很好的公众形象，借助他的明星效应，也帮助了柏克利树立一个现代、原创、时尚的品牌形象，获得消费者的认可。

网易家居：随着年轻化和消费升级趋势，家居、设计和时尚的关系愈发密切。柏克利对当前的消费趋势有哪些洞察，如何定位品牌？

王亮：现在的软装消费呈现以下几个趋势：首先是年轻化与个性化。第二个是一站式购物需求，80后、90后慢慢成为消费主力，他们希望节省选购的时间，最好能够在一家店能把所有的软装都配齐。第三点就是重享受，年轻人对软装产品的品质和颜值有了更高的要求。最后一点是品牌化，因为年轻的消费群体从小就开始接触一些品牌，品牌意识已经深入人心。所以现在的消费者在购买家居建材时往往会选购有知名度的品牌，对熟悉的品牌更有好感与偏爱。

因此，柏克利定位为年轻、时尚软装品牌。柏克利的品牌体系有三个关键词，个性、年轻和自然。年轻化与个性本来就在我们的品牌基因当中，当前的消费趋势能够与品牌的基因完美结合，这或许就是柏克利快速发展的重要原因之一。

网易家居：目前家居产业数字化变革的进程不断推进，像互联网+、线上场景、直播带货、数字化营销等等，柏克利是否开展了相关的探索实践?

王亮：抖音等短视频平台及社交媒体有着巨大的日活量，哪个品牌率先利用好了这些平台，就能够抢占先机。柏克利非常注重新媒体渠道的宣传。首先对员工及经销商进行了专门的培训，然后我们着手打造自己的抖音、小红书账号，成立了专业团队产出内容。与此同时，我们在国内外电商也有相应的布局，尤其是在外贸上取得了一定的成绩。

网易家居：疫情的不稳定性给经销商和品牌都带来了很大的压力，柏克利有哪些措施对经销商进行帮扶？

王亮：目前柏克利在全国有500多家加盟店，我们希望有更多的经销商加入，因此也推出了许多帮扶措施。首先是给经销商足够好的产品。柏克利的专利产品与创新设计，是品牌为经销商最大的赋能之一。第二是要帮助经销商去卖我们的产品。柏克利每个月都会有全国联动的活动，总部会为经销商提供相关物料的支持。培训也非常重要，从客流引进、介绍产品到提高成交率，这些内容都会涉及到。柏克利的宣传资源与全体经销商共享，有着完整的广告输出体系，也与央视开展了合作。

网易家居：2022已经过半，上半年柏克利的经营状况如何，下半年有哪些目标？

王亮：在人员培训和产品更新的加持下，今年4-8月的业绩都取得了很好的成绩，已经超过了既定的半年目标。下半年我们也对新产品很有信心，完成今年的目标，至少增长30%以上还是没有问题的。我始终认为要以平常心看待大趋势，做好自身，才能有足够的快速变化和创新的能力去应对市场。