2022深圳家纺展 | Jannelli&Volpi沈善杰：家纺展首秀，展示意大利63年匠心企业的制造工艺

网易家居报道：

8月22日-8月25日，2022年深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会&家居中国（深圳）创意设计周正式启幕。本届展览集结全国家居软装产业链各个端口，展示题材涵盖集成家居的软装饰各个板块，打造集成家居生态产业链。

本次展会携手行业一众品牌，以高规格的体量、稳定的展示水平、超赞的关注流量、超燃的行业热情，带来一场年度难得的家居软装盛宴。Jannelli&Volpi首次登陆中国并亮相本次家纺展。

Jannelli&Volpi是1961年在米兰成立的意大利本土品牌， 已经有60多年历史。作为目前欧洲最大的墙纸生产企业，其产品均为意大利原创设计，拥有全球领先的色彩。

作为Jannelli&Volpi亚太区的总代理，上海碧美墙纸有限公司总经理沈善杰在接受网易家居采访时表示：将Jannelli&Volpi这一意大利品牌引进中国，是为了让更多高端消费者享受到纯正的意大利设计。目前Jannelli&Volpi在国内已有80家专卖门店，未来也将不断拓展市场，在设计师及消费者端采取多种形式持续发力推动发展。

以下为专访实录：

网易家居：这一次展会Jannelli&Volpi主要带来了哪些新品，这次参展的主题是什么？

沈善杰：这次我们代理的意大利墙纸品牌Jannelli&Volpi是第一次登陆中国，也是首次登陆家纺展。本次展会主要带来的产品是摩登现代体系，所展出的13套新系列的产品，多以自然材质和特殊工艺产品为主。借由此次展会，我们想给大家呈现意大利原产的产品、现代的风格、时髦的色彩，以及代表意大利63年老牌企业的制造工艺。

网易家居：Jannelli&Volpi这个品牌刚刚入驻国内，在品牌的建设方面有怎样的举措？

沈善杰：品牌的推广计划目前正在通过第一次参加展会推进，我们也在测试一些市场的反应。从整个展馆的流量来看，这个品牌目前是展馆流量比较多的展位。我们也调研了很多客户对这个品牌的一些认知情况，得到了一些非常好的反馈。接下来我们将会和意大利公司会共动推进和打造独属于这个品牌在中国的推广概念。

在线上渠道方面，我们计划布局包括公众号、抖音、小红书这个体系在内的新媒体，做好一些宣传工作。在线下方面，我们会帮助经销商进行相应的培训，包括做一些设计师的讲座，更好地让全国的经销商能够了解意大利的设计。

网易家居：这两年行业都在提集成软装的概念，您怎么看待这样的趋势？接下来在这方面会不会进行相关布局？

沈善杰：现在整体软装是一个风口，是一个未来的趋势。我们以前是靠单品取胜，未来可能要靠整体取胜。我们今年做了一个联合参展的动作，联合了一些头部的家具品牌，像我们现在跟意大利的家具品牌等进行合作。此外，我们也联合了荷兰丰拓这样的窗帘轨道开拓者，通过窗帘、家具以及墙面的材料进行整体的软装打造。后期我们也会让全国的经销商能按照这一思路布局店面的装修和设计，打造所见即所得的展厅。

网易家居：目前在全国布局了多少家经销商？

沈善杰：目前八十家经销商是我们第一批初始的客户，我们也在极大限度地给他们做一些支持和赋能，帮助他们更加深入对我们意大利进口产品的了解。这次展会我们想达到更多的招商标准，希望我们的经销商能达到一百八十家左右，这样整个体系在国内第一阶段的布局就能达成了。

网易家居：针对软装行业消费者对品牌的认知度不是很高这类痛点，Jannelli&Volpi如何破题？

沈善杰：把我们品牌的历史讲透，通过经销商传递我们的品牌，区域性地塑造这个品牌在当地的一些调性，这是我们品牌建设的第一步。第二步我们也会在自媒体上做一定的投入和运营，让更多的C端客户对我们的软装品牌有所了解。第三我们会借助媒体和行业协会，从更高的维度对我们的产品进行一个打造，希望多维度打造以后，慢慢能建立起产品的知名度和品牌。

网易家居：这次参展的目标是什么？

沈善杰：参展的目标计划是签约100家融合店经销商，这是我们今年参展的主体目标。下一步我们将会在全国做一些设计师、经销商的联动。通过这些经销商的联动，我们希望这个品牌，能够深入到更多的C端市场里面，让更多的消费者能够用得了我们的产品。

网易家居：目前，Jannelli&Volpi在设计师渠道方面是怎样布局的？

沈善杰：在经销商的培训体系上，我们将培育我们的经销商对接他们的设计师，更多地用设计驱动产品的销售。此外，我们也会通过展会，例如此次家纺展、广州设计周等搭建品牌渠道。我们通过设计师对接以后，将设计师的资源转化给当地的区域经销商，借助设计师的资源二次赋能我们的经销商。