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深圳家纺家居展萧健承:打造“家居F4”试验田,说好集成软装的新故事

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网易家居报道:

8月22日-8月25日,2022年深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会&家居中国(深圳)创意设计周正式启幕。本届展览集结全国家居软装产业链各个端口,展示题材涵盖集成家居的软装饰各个板块,打造集成家居生态产业链。

深圳家纺家居展一直发力打造融合型软装系,并希望通过差异化竞争力的打造,差异化增长点的挖掘,提升展会的深度和精度,在“家居一体化”的浪潮下,引领行业企业实现换道超车,为企业打造更加共融共生共建共享的家居生态系,为买家及设计师群体营造更具竞争力的差异化家居场景。

本次展会,当几乎所有行业热点都指向「集成」「全案」时,深圳家纺家居展献上了一部大片——打造了由城市之窗、伊伊布舍、素一、A-OK奥科组成的豪华阵容“家居F4”,为大家呈现未来集成化整装方案的现场实景。

深圳博奥展览有限公司总经理、深圳家纺家居展、深圳创意设计周组委会主任萧健承在展会现场接受了网易家居记者专访。他指出:“集成整装的难点在于不仅需要整合多品类产品,更需要站在更高的空间维度,把握整体设计的一体性和深协同。”他用电影来做比喻,点明了当下这个阶段,家居行业说好故事的重要性。而组委会联动“家居F4”打造“集成化概念展馆”,本质上是一次故事的讲述,一次对集成整装模式优势重构与深度协同。


网易家居:展会打造F4这样一个平台是出于怎样的初衷?

萧健承:行业的题材融合是一个漫长的过程,这里面有很多的技术节点:产品是否配套,大家的企业体量是否对等,合作的条件怎么样,所以现在很多都说跨界合作,但是跨界合作是需要一个试验体,而F4就是一个试验体。

过去很多行业合作都是兴之所至,但是F4有所不同。F4每个加入的品牌都保持自己的个体独立性,而进行意识与操作方面的碰撞。所以F4是我们展览面向未来推出的一个品牌。某个企业加入之后如果发现不合适可以退出,换另外的企业,这样就构成了一种试验田。目前好多企业还是用过去的那种发展模式,就是攒大招,希望一鸣惊人。但这个时代已经过去了。没有一个企业能够像过去一样,全流程地解决自己存在的问题。真正厉害的是以有限的投入,进行跨界的探索。希望F4以后成为我们展会的一个品牌,吸引更多的跨界品牌参加。

网易家居:这两年一直在谈软装的集成,您怎么样看待“集成软装”的概念,包括我们展会在推进软装集成方面有哪些举措?

萧健承:我们经常拿手机来举例子,体积越小,功能越强大那才叫集成,我们现在有很多店面做集成化,只是把家具、墙纸、墙布各种经营范围都放在一起,其实这种做法在经营上是不成立的。因为在用户的心目中,这会造成定位的模糊。

过去很多都是以大卖场的方式组合,但是它们这个叫联合销售,不叫集成化。那么联合销售与集成化的区别何在?就是打造故事的能力。

家居是个故事,每个人都有不同的故事,每个消费者希望拥有不同的故事脉络。消费者就像挑电影一样,品牌能够讲出一个引人入胜的故事,则会引起消费者的购买欲望

但现在绝大部分中国的软装整合,或者大家居全案,都缺乏讲一个故事的能力。所以,企业要做集成化,核心要学会讲故事,你要有情节、场景、语言、预算、找角色代入,要设计很多这样的东西。

所以我觉得将来我们可以做很多跨行业的试验性的东西。试验是最低成本和最好效果的,但是我们中国绝大部分的家装企业都没有试验的精神,这就导致我们行业大量的耗费了资本,而没达到很好的效果。

网易家居:所以展会方提出的解决方案就是打造一些试验田,引导大家讲好自己的故事?

萧健承:对。我觉得行业展会一定是拿专业来解释行业、解释展览。千万不要拿展览来解释行业。所以我们在运营软装展的时候,一定是拿这个行业的核心的技术精神和行业追求来灌注控制展览的各种释放,而不是通过展览来控制行业。

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