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2022家装"品建会"丨千亿上海家装市场 如何重构渠道竞争力?

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网易家居报道:

9月5日,由网易家居&中国建博会(上海)携手上海市室内装饰行业协会举办的“家装《品建会》—2022重塑家装渠道力沙龙”在2022中国建博会(上海)现场落地。

活动现场,上海市室内装饰行业协会秘书长 丛国梁、上海市室内装饰行业协会住宅委秘书长 陈锰、俞润装饰董事长 俞爱武、进念佳园装潢董事长 陈军、拉齐娜国际设计董事长 束传宝、家装下午茶CEO 许春阳、网易家居执行主编 罗会俊、卢森地板副总裁 周磊、斯皮弗SPIVER艺术涂料首席市场官 彭涛、玛缇瓷砖联合创始人 梁伟权、上海沐瑟涂料有限公司总经理 陈晓晓,齐聚一堂,共同探讨渠道深耕和未来发展,造势产业声量。

纵观行业全局 解读未来发展动向

上海市室内装饰行业协会秘书长 丛国梁致辞表示,当下,家装行业发展前景不可估量。目前我国家装市场规模已达4万亿。消费升级趋势下,整装热潮涌起、新零售创新、线上线下一体化融合加剧,家装渠道也成为部品企业必争的渠道之一,家装行业的发展前景不可估量。部品企业与装企通过强强联手、资源共享,能够为消费者打造1+1>2的消费体验。

今天的论坛,主要以家装渠道运营为话题,邀请家装头部企业和部品头部企业联袂对话,探讨渠道深耕和未来发展,造势产业声量。在思维碰撞下,相信今天在座的每一位都会得到不同启发。


△上海市室内装饰行业协会秘书长 丛国梁

上海作为一线城市,家装发展水平高、消费理念成熟,在面临上下游形势剧变的当下,如何窥探未来发展态势?现场家装下午茶CEO许春阳为大家带来《上海房地产及家居家装发展态势》主题分享。许春阳表示,未来的两三年内,多种“不确定性”并发,经济确定下行,建议企业暂缓大规模投资,重视现金流,重视利润。


△家装下午茶CEO许春阳


现场他指出,上海家装市场总规模估算为1000亿,上海家装30强的总业绩尚不到150亿。上海家装市场的竞争是比较充分的,资源整合也做得相对领先。2025年前,上海装企前三强总业绩有望达到100亿元,这将意味着渠道话语权的改变。

头部装企联手 共探稳步升级之路

进念佳园装潢董事长 陈军认为,现在装企处在充满竞争的青铜时代。过去很多年,存量房一直被认为在家装行业产业链里处于房地产开发后面。存量房市场特点是什么?经统计,上海每年有3%的装修需求,3%中包含了整装、局装,算下来每个月约有两万多户。那么,新房两万,二手房交易两万,改善型存量房装修两万,也就是上海每个月有六万户装修需求。如何做?他认为,存量市场是红海竞争,家装企业要足够优秀,让客户感动,才能撬动市场潜力。


△进念佳园装潢董事长 陈军

俞润装饰董事长 俞爱武表示,话语权究竟在谁的手上,是他最近一直在思考的问题。不管是装企还是材料商,要共同面对未来消费者,提升消费信心。现在第一难,供应商的成本在递增,原材料也在涨价。市场红利一直在,但是这只是针对某些装企,大部分装企的红利时代已经慢慢在消失。若大家只是想短暂的占有,做短期市场占有率,失去的是未来。“放远眼光,将话语权交给消费者。未来装修千变万化,要为消费者想要的需求做深度服务,才能有将来。我认为未来的装修千变万化,不离开一个真理,为消费者的需求做深度服务。”


△俞润装饰董事长 俞爱武

拉齐娜国际设计董事长 束传宝表示,拉齐娜的定位是纯高端市场,只为这一批客户服务。如何与其他同仁不一样,拉齐娜有自己的思考。对于高端市场更多的是80后、90后这类客户群体,他觉得更多的是要注重企业的设计含量、体验,以及平时给客户家中设计带来的温度,整个心智资源,就是设计。针对消费者需求发力,需要坚持长期主义,杜绝“一锤子买卖”,让消费者成为终生用户。


△拉齐娜国际设计董事长 束传宝

部品企业齐聚 畅谈家装渠道的重要性

作为家装供应链系统的重要一环,部品企业和装企之间也成为了命运共同体的关系。家装《品建会》—2022重塑家装渠道力沙龙的现场也请来了多位部品企业,畅谈渠道分化的现在,家装渠道作为重要的流量入口,对于品牌发展的重要性。


△卢森地板副总裁 周磊

卢森地板副总裁 周磊表示,作为部品企业,卢森主要做进口产品,所以工程占比很小。交付周期从下单到收货需要五~六个月的时间,工程上完全满足不了。所以对于我们而言,全渠道只是根据各人的选择。家装角度,卢森地板08年开始布局家装渠道,到了10年基本上初具规模。现在为止,我们每年还参加中装协的峰会。通过峰会了解行业了解我们合作伙伴装企,当然也要了解竞争对手。家装渠道的壮大是必然趋势,卢森也积极拥抱趋势和布局运营,装企和部品企业未来会是共生共融的关系。


△玛缇瓷砖联合创始人梁伟权

玛缇瓷砖联合创始人梁伟权表示,玛缇非常注重品质与设计,包括与地产项目合作,都是以设计为主的服务。玛缇的定位聚焦于:原创设计+服务,和设计师联合,来满足多样的客户需求。疫情以来,玛缇更加专注于以理性需求推动感性需求,把产品向“一米宽一万米深”这个领域打造。延伸消费升级,期望打造独具IP产品的岩板门墙高定的高地。逐渐把瓷砖材料化,未来不仅仅是材料,将从设计、服务不断深化,延伸到完整交付。

艺术涂料对于家装市场而言占比很小,他们又是如何做的呢?沙龙现场,上海沐瑟涂料有限公司总经理 陈晓晓与斯皮弗SPIVER艺术涂料首席市场官 彭涛分别阐述了自己的观点。


△上海沐瑟涂料有限公司总经理 陈晓晓

上海沐瑟涂料有限公司总经理 陈晓晓表示,对于沐瑟艺术涂料而言,需要做的是配合装企,引领潮流。明确品牌定位,不盲从,做好自己。“我们也正为此在做一些铺垫和准备。在产品研发方面,突破市场同质化严重的弊病,逐步形成有自身特色的差异化产品;在消费者需求方面,我们的产品不用担心环保问题,也更加注重家居设计、工艺施工、产品售后等系统性的运营模式,全力满足消费者买点;在品质体验感上,注重感官上的产品细节,逐步形成当前市场所需的视觉、触觉等多元化的品质感官体验,细节体验感强。希望能凭借整体系统解决方案的运营模式、完善成熟的产品线,创新的多样化产品,破局而出。”


△斯皮弗SPIVER艺术涂料首席市场官 彭涛

斯皮弗SPIVER艺术涂料首席市场官 彭涛认为,艺术涂料板块对于家装公司而言所占份额较小,但却能满足高端需求。所以目前斯皮弗SPIVER的想法是,针对家装公司,将艺术涂料从版本、功能设计、价格等维度,打造适合家装公司大面积推广的系列产品。


△网易家居执行主编 罗会俊

此次“家装《品建会》—2022重塑家装渠道力沙龙”是网易家居携手中国建博会(上海)在展会首日打造的高端闭门沙龙活动,网易家居执行主编罗会俊在现场指出,在充分竞争的家居行业,当下已不是单打独斗的时代,而是相互融合共生共长的新竞争时期,装企和部品的共融在未来很长一段时间会持续强化。企业应立足消费需求,以好产品塑造好口碑、以好口碑成就好品牌,希望行业协会、装企、部品企业携手,创造更好的行业环境和消费体验。

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