瓦瑟系统门窗蔡松坤：为行业发展添砖加瓦 让高定设计更出色

9月5日，万众瞩目的家居盛会——第50届中国家博会（上海）与2022中国建博会（上海）盛大开启。双展合并打造了更具影响力的行业盛会，吸引了千余家参展品牌，给众多与会家居建筑品牌提供充分的展示空间和切磋机会。

展会现场，WAZZOR瓦瑟系统门窗以“无界之境”为主题，携一众产品亮相上海虹桥•国家会展中心。充满现代感、艺术美的展厅，彰显了瓦瑟追求技术领先、探寻生活美学的不懈努力，引得不少观众驻足参观，成为展馆内不可忽视的焦点。

在热闹之下，瓦瑟这次参展还有哪些收获？“无界之境”的主题又有着怎样的诠释？在展会现场，网易家居独家专访了瓦瑟系统门窗营销总经理蔡松坤，就参展情况、美学趋势、门窗设计以及达人流量等话题展开深入探讨。

以下为专访实录——

网易家居：瓦瑟这次的主题叫做“无界之境”，您怎样诠释这一主题？

蔡松坤： 这次的主题“无界之境”延续了7月广州建博会的W的主题，它有三个层面的含义，第一层是视界无边，第二层是美学无界，第三层是境界无限。“无界之境”的主题整体呈现的是WAZZOR瓦瑟系统门窗产品高大上的定位，聚焦了别墅大宅的消费人群。

网易家居：人们对美好家居生活的需求越来越强烈，在系统门窗领域，行业呈现出怎样的空间美学消费趋势？

蔡松坤：系统门窗领域和目前整体的消费趋势相吻合的：消费者更加追求极简、轻奢、华而不露的风格，在门窗的配置上也越发高大上，门扇、窗扇越做越高，玻璃越做越大。在这次展会上，WAZZOR瓦瑟系统门窗的新品也能凸显出这一特点。

瓦瑟的品牌理念就是系统门窗、高定设计、生活美学，它的原则就是系统研发、高定设计、顶层配置，而这也最终是瓦瑟系统门窗呈现出窄边框、高承重、大玻璃、大开启、大视野的效果，实现了“三高”的特性，即高性能、高品质、高颜值。这种极致视野回应了瓦瑟这次“无界之境”的主题，也迎合了当下门窗消费的流行趋势。

网易家居：这次参展，很多达人前来为瓦瑟助阵。您认为达人背后的流量和生态该怎样更好地与品牌结合？瓦瑟未来 是否会 以年轻化消费群体为重点？

蔡松坤：目前达人也是网红经济，达人能量的赋能也成就了一种消费趋势。而在将其与品牌的结合中，我们更在意圈层定位的融合，比如达人的整体调性、定位是否能够与瓦瑟的品牌调性相符合。

同时，聚焦达人也是因为瓦瑟对于当下消费主力的重视。根据最新的市场调研，在门窗消费群体中，80后、90后占比达到了65%，已经成为重要的消费主力。而同时，高净值人群的消费需求也越来越多，越来越高。他们对于门窗品质的要求正在逐渐提升，这也是一个重要的大趋势。

网易家居：渠道是企业扩大营收的核心关键因素之一。在市场遇冷的情形下，瓦瑟在渠道布局上是否有进行相关的升级？

蔡松坤：在渠道的布局上，瓦瑟定位明确。

针对经销商渠道，我们“看质不看量”。在招商时，瓦瑟有一个标准，叫做“选优商，造大商”，一年只招30名千万大商，因此对经销商能力的要求很高，不仅要有品牌经营思路，更对主流卖场的店面面积等各方面提出综合的要求。

在平台渠道上，瓦瑟也是重渠道、深耕耘，不仅积极推动与红星美凯龙、月星家居等大型连锁家居卖场的战略合作，还运用好广州设计周等重要抓手。

此外，瓦瑟还有一个专门的团队深耕高端装企、设计师高定等圈层，一方面希望以此为终端更好地赋能、引流，另一方面也希望通过这样的方式与设计师群体保持黏性。这对于双方来说都是一种互惠互利的双赢，首先，瓦瑟聚焦的消费者是高端人群，他们尊重设计师的话语权；其次，瓦瑟高大上的产品配置方案又能够为设计师的作品添砖加瓦、增光添色。

网易家居：瓦瑟2022年的 小目标完成的情况如何 ？对于明年您还有怎样的展望？

蔡松坤：虽然今年的疫情带来一些影响，但瓦瑟还是取得了不错的成绩，主要源于以下几个着力点：

首先在产品力上，对于系统门窗来说，产品研发是重中之重，瓦瑟的研发优势就在于系统研发、高定设计、顶层配置。尤其是顶层配置，瓦瑟系统门窗整合了全球高端系统门窗供应链上二十多家的战略合作伙伴，甚至能够以我们的标配对标很多品牌的高配，因此在产品上有着绝对的优势。

其次在品牌力的打造上，最近我们刚刚在华东片区上线了十个高速公路的T型广告，还同步上线了全国十六个主流机场的广告，形成集中力量的大规模信息轰炸。每年瓦瑟在品牌力的打造上都会有持续的品牌推广的举措。

同时，在短视频的时代，线上推广占比较重。针对这样的趋势，瓦瑟不仅搭建了自己的网络推广中心，还成立了新媒体运营部、品牌部等，形成综合性的输出。例如在本次展会上，瓦瑟就联合了网易家居进行了达人的论坛传播，像这种主流媒体也是我们非常重视的渠道。

再次，在营销上，瓦瑟也在精心布局，可能会有一些出彩的爆发点，例如下半年马上要开展广州设计周。这次上海展会瓦瑟也是双展参与，还在DDS上获得了潮流态度奖。

最后，在服务上，瓦瑟也是高要求、严标准，给到消费者更完整的消费体验。

品牌的发展其实是综合实力的提升，瓦瑟严格执行七系驱动，即系统门窗、系统战略、系统研发、系统营销、系统运营、系统赋能、系统服务，最终形成更具实力的综合竞争力。这也来源于瓦瑟的企业使命，在中国的系统门窗兴起阶段，瓦瑟希望为中国系统门窗发展添砖加瓦，让高定设计更出色。“选择瓦瑟，选择更出色”！