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活动一次落地能签30多单,她到底怎么做到的?

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富有新意的门店,各有各的特色,而按部就班,不仅是对市场变化的懈怠,更是一种对消费者不负责任的表现。任何一个门店,必须要有自己独道的经营策略,才能创造出附加价值,才能有源源不断的客户。

建材行业一直是她热爱的行业,而地板则是她认为可以为之奋斗终身的事业。她是余淑琴,目前在上饶鄱阳有一家门店,她正用拼搏到底的坚持及不断创新的精神,在地板行业经营着属于自己的人生。

2016年,余淑琴从上海回到家乡鄱阳,或许是还没从快节奏的魔都生活中脱离出来,也或许是有颗爱“折腾”的心,2017年初,她就决定自己创业。

她本身就是销售出身,另外加上她回乡后接触到的行业就是地板行业,因此与地板结缘,对【卖地板】这件事也产生了浓厚兴趣。她的家人非常支持她的一切决定,他们认为“热情没有对错,但生意会有成败,而人都是在失败中汲取经验,从而走向成功。”在家人的支持下,她的第一家店在2017年5月1日,顺利开张。

后来由于店铺的升级改造,她将新的店铺地址选在当地人必逛的家具建材地湖城装饰大市场,并在2021年6月1日正式营业。从2017年到2022年,她的选择一直是大艺树,用她的话说则是“选择大艺树就认准了大艺树。”

在疫情影响下,活动一次落地能签30多单,已经是非常好的成绩。作为湖城装饰大市场才入驻一年的新商户,30多单也为余淑琴打开了新的市场 她也道出了自己的一些经验。

01- 产品布局的改变

长期且固定的地板陈列方式,会很容易让客户产生审美疲倦,导致客户进店后可能会直奔自己需要购买的商品区域,不会去其他区域过多的停留和选购。

因此余淑琴在地板陈列上下了一番功夫,她从商品展示、空间利用、空间美化等方面入手,并利用绿植、装饰品等与地板结合,使地板展示更贴合实际也适合日常销售。

02- 活动形式的创新

在活动方面,余淑琴每月都会推出一款特价地板,用高性价比吸引客户,并逐步带动其他款地板的销售。

另外,她提到,如今线上业务表现出巨大生命力,消费者很容易通过短视频渠道了解到自己想要的产品,在消费升级的背景下,想不被市场抛弃,就要及时调整自己的活动策略才能跟上市场发展的步伐。对接下来的几场活动,她计划从短视频方面作为门店活动的一个切入点,线上引流到线下进店。  

余淑琴开始意识到在提升自己内功的时候,借力借势也很关键,因此对于总部的活动她都会参加,今年618的活动也不例外。线上配合总部操盘抖音及小程序获客,线下邀约设计师、装修师傅进店合作,并保持与装修公司的良性互动,活动落地就成功签下30多单。

谈到未来,余淑琴认为鄱阳的装修市场潜力很大,而作为大市场中的其中一个门店,她认为还需要不断提高门店形象,并继续多渠道建设。让大艺树走进鄱阳消费者的家里!

在大艺树,一切未来可期!

(本文图文均由大艺树提供)

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