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2022招商臻选会暨大商财富论坛 产业精英共话渠道赋能

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网易家居报道:9月6日,由中国高定俱乐部、环球港、月星家居、网易家居联合举办的“2022招商臻选会暨大商财富论坛”上海站,在月星家居举行。网易家居现场专访了绿米智能总裁林震、司米营销总经理甘铭中、冠豪门窗営销中心总经理骆阳、月星工业副总经理黄久六,请他们分享新形势下,品牌方是如何带领经销商快速拓展渠道,实现共商共赢。

>> 以下为采访实录:

绿米智能总裁林震:打造全屋智能新标杆

绿米智能总裁林震
绿米智能总裁林震


【网易家居】:林总您好,在您看来新形势下,品牌方该如何带领经销商快速拓展渠道?新竞争中,又如何与大商共商共赢?

【林震】:作为品牌方,最重要的是能与经销商协同,共同实现品牌赋能。身为品牌需要做好价格体系、运维支撑以及客服等一整套全方位动作。而作为经销商,需要与用户、合作伙伴,近距离接触,所以这两者之间是有机的结合,双方要共同构建良好的合作关系,才能给用户带来最佳体验。目前我们也在尝试线上线下渠道结合,包括抖音、小红书、B站等资源,触达更多的用户。

【网易家居】:您认为智能家居高质量发展有哪些机会?咱们有哪些布局?

【林震】:智能家居是一个很宽泛的赛道,前不久作为物联网全屋智能代表,绿米入选胡润百富《2022全球独角兽榜》,也是唯一入选物联网全屋智能代表。物联网是一个很大的赛道,传统的家居行业领军品牌,大家电品牌以及智能家居的品牌等,大家都在这条赛道中奔跑,国家也在积极推动绿色节能环保以及碳中和碳达峰等。我们也会顺应行业的发展趋势积极布局,继续大胆开拓、不断探索,以标准引领行业创新和进步。

司米营销总经理甘铭中:深化渠道 做精做透

司米营销总经理甘铭中
司米营销总经理甘铭中


【网易家居】:甘总您好,新形势下,品牌方该如何带领经销商快速拓展渠道?新竞争中,如何与大商共商共赢?

【甘铭中】:随着渠道多元化和消费者碎片化,很多企业会选择在多个渠道上开拓,但对于司米而言,我们现阶段的指导思想是希望能将每个渠道深化,将每一条渠道做精做透。特别是随着整个行业高速发展,消费者与品牌粘性变得更高,因此在对每一个渠道进行深挖时,厂商都必须要高度协同,所以司米会通过政策、产品、培训等方面帮扶经销商。

索菲亚集团在大商方面是一家非常成功的企业,有很多大商开拓的城市甚至有4-5个,也就是很多重要的城市省份,同时在一位大商手中。我们希望鼓励大商能够在做好原有的区域的基础上,能够对周边甚至对一些更核心的区域来进行开拓,鼓励大商多区域发展,与集团步调一致,共商共赢。

冠豪门窗営销中心总经理骆阳:精准帮扶 提振市场信心

冠豪门窗営销中心总经理骆阳
冠豪门窗営销中心总经理骆阳


【网易家居】:骆总您好,在您看来新形势下,品牌方该如何带领经销商快速拓展渠道?新竞争中,又如何与大商共商共赢?

【骆阳】:门窗行业正处于快速发展阶段,虽然经销商成熟度越来越高,但是他们缺乏统一的公司运营、团队管理、活动支持、品牌宣传,以及经营规划统筹,所以冠豪接下来会针对以上板块对经销商精准帮扶。

疫情常态化下,行业增长变缓,提振消费者的消费信心是如今重中之重。因此冠豪目前推出了多款爆款和套餐,以帮助经销商在终端实现逆势增长。

月星工业副总经理黄久六:修炼内功 扩大市场占有率

月星工业副总经理黄久六
月星工业副总经理黄久六


【网易家居】:黄总您好,在您看来新形势下,品牌方该如何带领经销商快速拓展渠道?新竞争中,又如何与大商共商共赢?

【黄久六】:EH作为月星工业推出的高定品牌我们会积极为经销商赋能,带领经销商扩大市场占有率。首先,品牌要努力提升自己,扩大在市场中的知名度和美誉度。其次,保证当下经销商能够负担得起,承受住,竞争压力。最终共商共赢,离不开品牌宣传、产品创新及服务支撑,这三方面是环环紧扣的进阶关系。

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